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1、置信激情西班牙 牧山丽景项目 大型系列营销推广活动活动背景7月中旬，牧山项目市内销售点启动在即，为配合销售 和推广的顺利进行，借“置信十年”之力，达到客户蓄 水和项目宣传的目的，同时展现置信特有的生活方式理 念，更是置信生活方式品牌之一的“丽都之夜”在沉寂3 年之后的全新演绎，与“置信十年”的主题高调呼应， 用来自西班牙的热情使置信生活方式得到升华。 目录 活动目的 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估活动目的置信 品牌 强化活动项目 信息 传递项目 蓄势通过活动强化置信品牌/牧山项目信息传递/项目蓄势目录 活动目的
2、 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估活动进程安排国色天乡引爆活动活动社区推广激情西班牙广场储蓄准目标客户1.【活动预热】媒体及网络造势 2.事件引爆国色天乡活动引爆 3.【置信十周年品牌推广项目知晓度 渗透】活动社区推广 4.【项目知晓度迅速扩散客户积蓄 体验式营销真客户筛选】置 信丽都激情西班牙之夜 5.【目标客户找寻】进行小众层面 活动，进一步锁定下单客户 6.【目标客户锁定】签收诚意金， 准备项目公开发售 7.【实现项目销售】项目主体呈现 ，项目开盘，诚意金专定 8.【完成项目回款】收房款目录 活动目的 活动
3、进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估活动定位-两级核心差别策略丽都广场活动定位： 西班牙风情体验目标： 牧山丽景的 信息传递及蓄客社区活动定位： 娱乐性强， 全民参与， 老少皆宜。目标： 让置信业主共同感受 置信十年的辉煌2007活动总目标：奠定牧山丽景项目知名度国色天乡活动引爆吸引全成都人的关注目光，为下一步活动的推广积蓄足够 的眼球关注度活动社区推广 完成牧山丽景项目在置信业主中的首次渗透 完成与银行客户资源的互利，吸纳到银行的VIP客户资源 完成活动的首次预演，为下一步在丽都进行大型活动做好准 备 实现置信十周年品
4、牌体验激情西班牙之夜 西班牙风情体验 建立牧山丽景项目信息传递平台 为牧山丽景项目积蓄客户资源子活动目标目录 活动目的 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估数字体现 置信激情西班牙 时间跨度51天 周末时间8个 社区总数7个活动引爆2场社区活动推广7场激情西班牙广场活动7场2007置信激情西班牙8.119.29目录 活动目的 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估活动构架活动引爆置信国色天乡丽都花园执行置信国色天乡各社区执行每个社区每周1场活
5、动推广每周五、六在丽都花园 进行激情西班牙广场活 动国色天乡 活动引爆 （2场）活动社区推广 （7场）激情西班牙 体验 （14场）目录 活动目的 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估执行时间节点7月1日 7.20 8.1 8.11-12 前期准备 广告宣传 8.118.12 国色天乡 活动引爆9.299.29 激情西班牙广场 活动收尾8.13开始每周一到周四在社区 进行置信牧山丽景项目宣传， 周四晚进行激情西班牙广场社 区推广活动。每周五、周六在丽都花园进行 激情西班牙广场的主题活动活动时间节点星期六星期日星期一星期
6、二星期三星期四星期五星期六星期天星期一星期二星期三星期四星期五8.118.128.138.148.158.168.178.188.198.208.218.228.238.248.258.268.278.288.298.308.319.19.29.39.49.59.69.79.89.99.109.119.129.139.149.159.169.179.189.199.209.219.229.239.249.259.269.279.289.29国色天乡活动引爆置信牧山丽景项目宣传激情西班牙广场活动社区项目推广活动目录 活动目的 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创
7、新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估社区执行名单活动社区住宅商铺 备注 双楠谊苑一期一区、 一期二区549套82套蓝色填充色 的社区为每 周五及周六 在丽都广场 执行活动社 区； 绿色填充色 为8月11，12 在国色天乡 引爆活动社 区； 其余社区即 每周一至周 四的活动推 广社区双楠谊苑二期二区， 双楠谊苑二期二区B19713园丁园36154置信花园电梯公寓1029 丽都花园A区20417 丽都花园B区26514 丽都花园C区440 丽都花园C区B5011 丽都花园D区333 置信逸都花园一期 天乐苑、思华苑60081芙蓉古城B区91130000m2 丽都玉园天俊、领邸388 国色天
8、乡、香颐丽都335424备选方案之-专题活动(待定) 专题活动阐述:为了更准确地锁定意向性目标客户，拟将双流及新津片区的 航空港部分(与政府合作)，青羊工业发展部分(置信内部资源)， 西部鞋都部分(置信内部资源) 纳入专题活动方案中来。 专题活动将把 “西班牙系列风情活动” 带入上述三个片区进 行开展。活动地点在其附近区域，活动形式与其它社区活动相同 ，活动时间将根据营销推广节点进行安排。航空港具备了高端客户群体，青羊工业和西部鞋都则有着广 泛的商业客户。这些资源的定位更趋向于 “牧山丽景” 的诉求方向 。此系列专题活动的开展，将为“牧山丽景”项目在上述片区的营 销推广工作奠定坚实的基础。工作
9、人员接收名单置信提供“国色天乡” 可使用场地名单活动引爆工作人员考察并选择场地工作人员进行场地确认7.20-7.257月25日-7月31日执行人员进行现场布置8月11日-8月12日关于国色天乡活动场地的确认置信提供各社区可使用 场地名单关于社区推广活动场地的确认7.20-7.25工作人员接收名单工作人员提前一周活动场地考察工作人员对本周活动进行场地确认活动开始前5个小时执行人员进行现场布置活动进行置信提供丽都花园可 使用区域7月25日7月31日8月12日关于丽都之夜激情西班牙广场活动场地的确认工作人员接收名单工作人员考察并选择场地工作人员进行场地确认执行人员进行现场布置丽都之夜激情西班牙广场活
10、动开始目录 活动目的 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估活动创新强势的 资源整合置信国色天乡 置信成熟社区 置信丽都公园 置信十年的后续力量 置信品牌号召力 置信生活方式 置信业主 置信经典汽车 银行VIP客户资源 全程赞助商 广告媒体资源 西班牙风情 活动创新 大量的运用西班牙风情元素，如：斗牛士、弗拉 明戈舞、足球，通过长线活动扩大影响力，让西 班牙风情席卷蓉城 突破传统的置信丽都之夜，让客户与置信一起动 起来，穿插大量的互动与竞技活动，如：最勇敢 的斗牛士、寻找弗拉明戈舞者、挑战皇马等，增 强活动的整体互动性
11、，扩大参与面活动创新 借置信十年之风，扬牧山丽景之帆。 协作单位广泛，纽带联结力强，牧山地产在今夏 重拳出击，联合了集团客户服务中心，精典汽车 客户服务中心，集团生活方式办公室，集团品牌 管理部，集团综合行政办公室等，并取得各项目 大力支持，广泛的联结纽带，为本次活动的成功 举行提供了坚实保障。活动创新 采用综合营销方式，PR推广、事件营销、资源整合、体验 式营销等。PR推广：利用特色活动传递项目信息，进行蓄客，为销售做铺垫。 事件营销：寻找最勇敢的斗牛士、寻找弗拉明戈舞 者、激情西班牙广场，引发媒体及社会群 体的关注，将对事件的关注转换到对项目的关注上。 体验式营销：整体活动是对置信生活方式
12、的一种诠释及升华 ，让参与者在活动中体验置信生活方式的精髓所 在。目录 活动目的 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估活动可行性分析1、借助置信的品牌号召力，新颖的活动设计吸引更多的品牌加入到 活动当中来，如：消暑饮料、啤酒、银行等，将其融入到活动的环 节中，更好的回馈客户。 2、把独具特色、火热奔放的西班牙异域风情的体验带给置信的客户 们，让沉寂了3年的“丽都之夜”重燃一把西班牙之火！ 3、大量的互动环节设置，在增加活动的趣味性参与性的同时，让客 户与置信一起动起来！ 4、十年置信从头越，在置信十年庆典的大好机会下
13、，牧山地产适时 发力，借“置信十年”的品牌，高调推出“牧山丽景”项目。 5、新颖的公关推广、创意的公关活动，拉近客户与牧山丽景项目的 距离，寻找勇敢的斗牛士制造关注点，进行事件营销。目录 活动目的 活动进程安排 活动定位 时间周期 活动构架 时间节点 场地选择 活动创新 活动可行性分析 活动方案 活动总效应预估激情西班牙活动分类引爆活动活动社区推广丽都之夜激情西班牙广场激情西班牙激情西班牙引爆活动 活动概况 活动目的 活动规划 活动宣传规划 活动流程 活动内容介绍 活动预期效果 活动日期：2007年8月11日8月12日 活动时间：PM2:00PM6：00 活动地点：置信国色天乡 场地选择：园区
14、广场 场地面积：1000平米 活动概况活动目的 1、借用国色天乡的平台以及人气，引发社会对 牧山丽景项目的关注。 2、西班牙国粹弗拉明戈舞表演，作为活动开场 ， 渲染现场气氛。 3、吸引潜在的目标客户群。 4、借势置信十年，升华置信生活方式。活动规划 活动主题：置信激情西班牙盛大开幕 活动内容： 西班牙风情展演弗拉明戈舞表演 勇敢的斗牛士 寻找弗拉明戈舞者 挑战皇马 牧山丽景项目现场咨询 西班牙语训练营主线活动辅助活动前期宣传重点： 1、统一性：信息明确统一的宣传。 2、整合性：整合资源优势，进行立体化，全方位的宣传。 3、规划性：有策略性和计划性的宣传。 宣传方式：A、活动开始前在国色天乡、
15、牧山丽景现有的广告平台上增加本次 主题活动的信息 ，涵盖活动内容、时间、地点、参与方式等 B、软文预热，发布活动信息、邀请目标群体参与活动 C、与新闻全接触, 新闻现场等媒体联合，开设活动参与热线,进行活动宣传及场外参与者报名,扩大影响面. D 所有活动中所涉及到的奖品上将在显著位置标明项目LOGO，奖品的选取将以“显著性，易携带，长效性”为标准。把活动营销与项目宣传有效捆绑。 E 奖品的发放过程必须经过本项目销售部.操作如下:获奖人员需先在本项目销售代表处登记相关信息,方可领取奖品. F 活动期间,不断锁定目标客户,定期进行短信息群发和电话拜访,加强与客户的沟通联系,同时反馈客户意见并作用于以后相关活动的执行.活动前期宣传场地准备活动前一周进行场地的选择活动前一天进行现场布置，现场进行改进和调整13 32活动前3天对场地进行现场堪查，确定现场布置方案场地规划阐述场地面积：1000平方米布置方案：地面布置与空间布置场地兼顾开放性与封闭性根据场地情况优先突出标志性道具环节设置：入口、报名咨询区、斗牛比赛区、弗拉明戈舞区、西班牙语学习区、挑战皇马比赛区、牧山丽景项目咨询区场地整体规划活动现场视觉主线功能服务区活动内容奖品发放区报名咨询区牧山丽景项目咨
