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1、在这里开始，我们将为后世 建一座新城营销策略 总案1,300,000平米 洛阳第一大盘大盘截然不同于小盘； 百万大盘，更不是小盘的累加。| 大盘精神 | spirit |人一生中有两样东西是永远不能忘却的，这就是母亲的面孔 和城市的面貌。纳乔姆希格梅东方世纪城，必将成为这个城市的代言，它的精神注定要融化进 这个城市的每一根血管。 东方世纪城的出现，是这个城市千年以来的一次非凡圣典，是在 千年古都里蛰居的人们一次心灵洗涤。是数千年来，古都洛阳的一次历史断代点大盘的成因 / 快速的中国城市化进程，形成了旺盛的住宅消费市场； / 房地产开发企业经过发展和积累，具备了大盘开发资质和能力； / 消费者对
2、于居住的要求，已经超越了住房本身，开始强化对于生活本质的渴望。城郊结合处 低密度住宅 中低端项目东方世纪城普遍大盘城市新中心 集群式高层住宅 品质感强Attention非一般大盘StrengthWeaknessOpportunityThreatStrength大盘具备生来塑造和影响片区性格的天赋； 自身提供成体系的商服设施，具有强烈的带动性和粘合性； 足以改变城市居民对于整体片区价值的认识； 能够形成完整的商业链条和就业链条。Weakness巨大的资金投入和投资风险； 开发周期长，操作难度大。Opportunity河南省经济消费能力趋好； 对洛阳选择大盘的机会只有一次。Threat市场经济波动
3、的不可预测； 市场政策因素的不可预测。| 感动洛阳 | MOVING |在千里以外，穿过一扇时空的大门洛阳 一座被历史深埋的古城想了解中国20年的历史可以到深圳， 200年的历史到上海， 500年的历史到北京， 1000年的历史到开封， 3000年的历史到西安， 而要了解中国5000年的历史，只有到洛阳。一个洛阳城，其实就是一部浓缩的中国史。 十三朝古都，96位帝王君临天下，1500多年的国都圣地。隋唐雄风，更是城民百万，多少繁华烟云。 洛阳，一度是中国史上的大城，世界史上的大城。历史文化的积淀， 使这个城市的人们对文化的东西并不稀奇。50年代工业城市2000年后迎来一次机遇，城市的面貌在向一
4、个现代化的城市迈进。老城区厚重的洛阳，十朝 古都的象征，既是 古洛阳历史发展的 摇篮，又是洛阳经 济建设的基础。洛阳市城市沿革西工区1956年设立，强调 以“工业强区、商贸 兴区”的发展目标， 是洛阳市的金融、 商贸中心。洛阳市城市沿革涧西区50年代，全国闻名 的重工业基地洛阳市城市沿革洛河东方古代文明的中 心和发祥地。 也许，世界上还没 有任何一条这么短 的河流，能对人类 文明作出这么伟大 的贡献。21世纪跨 过洛阳寻找城市定 位。洛阳市城市沿革洛阳新区洛阳市新行政、政 治、经济中心。洛阳市城市沿革古老的文明往往要从河流开始，犹如尼罗河之于埃及，两河之于巴比 伦，印度河之于印度，黄河之于中国
5、。没有河流，人类文明不会诞生 ，更谈不上发展。没有塞纳河 就没有巴黎 洛河东方古代文明的中心和发祥地。也许，世界上还没有任何一条这么短的河流，能对人类文明作出这么伟 大的贡献。谁占据了洛河，谁就垄断了洛阳旧城 ANCIENT CAPITAL旧城 ANCIENT CAPITAL旧城 ANCIENT CAPITAL新都市 CITY新都市 CITY新都市 CITY洛阳城市的面貌在向一个现代化的城市迈进创世纪 | Creates Worldline |区域观新老城区交汇处； 历史的交替改变了城市格局。价值观改变城市的价值，打造城市名片； 提升区域版块的升值潜力； 提升版块的经济价值和居住价值； 对城市
6、的贡献度； 促进城市化进程； 对城市功能的补充； 对未来居住状态和生活形式的改变。产品观产品稀缺，市场认同度高； 面积配比合理，适应消费需求； 户型绝佳（尺度感好，舒适度强）； 独特的景观优势（湿地自然景观与城市景观的结合）； 近7的公建，洛阳最大的住区会所。深刻地理解我们的产品 深刻地理解我们的客户一个新老城区的历史过渡空间，一群追求城市居住品质的古都人 一方面对旧有的意识形态的持有，一方面表现为对新意识形态的欢呼洛阳城市建设虽然越过了洛河，而人们的心理却难以跨过这道天堑。虽 然在理智上认可新区的发展，但在心理上始终找不到归属感和亲切感 因此，东方世纪城将是洛阳历史上又一场文明的对话东方世纪
7、城核心价值体系大盘景观产品洛河洛阳百万平米第一大盘东方世纪城核心价值体系之东方世纪城拥有130多万平米的建筑面积，未来将容纳数万个家庭，数十万人，将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会，一个特殊的等级 社会。他们享受着不同于洛阳这个城市的全新生活方式，有着自身特有 的生活语言，遵从特定的道德和规范，甚至有着共同的审美趣味。东方世纪城是连接洛阳新老城市的纽带，既能满足人们对于洛阳新区未来新城的向往，又能消除人们对于新城建设的漫长期待。东方世纪城是城市中心的城市，是洛阳未来的城市中心。它不仅是城市 中心的独立小社会，而且是城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表 性的城市风景。洛河，洛阳城市灵魂、
8、中心景观中轴线东方世纪城核心价值体系之国际上许多著名的城市都是临河而建，如伦敦泰晤士河，巴黎塞纳河。 这些城市的河流贯穿于城市中央，沿河两岸不仅形成了一道开阔的视觉 通廊，成为城市建设的一道靓丽的风景线，而且从河流两岸的发展历史 中，可以清晰地看到每座城市的历史演变。河岸两侧的建筑作为城市的 形象和面孔，成为城市发展历史的永恒见证。洛河河畔带状建筑群洛阳新区的建设改变了洛河的意义。洛阳城市向南大规模发展，洛河成 为城市中心的一条河流，一条贯穿城市东西的景观中轴线，而东方世纪 城正处于城市的中心位置，将成为未来洛阳的新城市中心。 东方世纪城，2500米最具代表性和震撼性的河畔带状建筑群将重画洛阳
9、城市天际线，成为洛阳城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的 城市风景。东方世纪城，2500米最具代表性和震撼性的河畔带状建筑群将重画洛阳城市天际线，成为洛阳城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的 城市风景。水，洛河形态的一种延伸溪流、滩涂、湿地、河畔公园，水的形态的多样性成为洛河水生命的延 伸，达到与洛河景观空间上的遥相呼应。东方世纪城，让水变成了一种意念，一种符号，一种人生境界的标识。 东方世纪城，让水变得形态各异、姿态万千，时而飞跃轻灵、时而潺潺 涓流。 东方世纪城，让水变得灵动而富有情趣，从观赏升华到玩味，于其他项 目中绝无仅有。水，是一种思想、一种境界、一种人生态度。 观水玩水
10、品水意水观水之空灵：天光不同时候照在不同形态的水之上，呈现出来的感受绝 然不同。 玩水之润泽：流觞曲水，细水长流，不见源头，只闻水声潺潺，令人心 旷神怡。 品水之思想：柔则春风化雨、刚则滴水穿石；以柔克刚、锲而不舍。 意水之境界：上善若水，水之宽容、水之灵活、水之深度、水之坚韧。在这里，景观是一种观望的精神东方世纪城核心价值体系之建筑本身即是景观。东方世纪城60多栋高层建筑巍然屹立、高低错落，形成洛阳城市耀眼的天际线。城外的人看东方世纪城，在东方世纪城里 看世界，这就是景观的基本构成。稀有完美的产品东方世纪城核心价值体系之社区规划 中央湖区景观，满足人们日常的休闲聚集/散步、慢跑、休闲、聚集、
11、运 动等功能匹配齐全，充满阳光生活味道/保证人车分流户型 一梯两户，户户朝南/四明设计/ 前后景观/ 尺度合理/功能齐全/分区明 确/ 充分考虑了采光通风/ 户型与景观密切配合 内部水系 东方世纪城“龙”型水系贯穿东西地块，形成风格迥异、形态多样的湿地景观风格。市场定位 Orientation 古城心、洛河畔，百万新城水世界释义： 随着洛阳城市向南大规模发展，东方世纪城占据洛河优越地段，正处于 城市的中心位置，将成为洛阳未来的新城市中心。 洛河之于洛阳，亦如泰晤士河之于伦敦，塞纳河之于巴黎。作为城市的 灵魂，哺育了洛阳上千年的城市文明。东方世纪城作为屹立于洛河岸边 的河畔建筑群，将成为城市发展
12、历程的永恒见证。东方世纪城拥有130多万平米的建筑面积，未来将形成一座拥有全新生活方式的城中之城。水，不仅是洛河形态的延伸，而且是贯穿东方世纪城 的生动灵魂。从水的物理形态过渡到对人精神价值的提升，东方世纪城 将水的运用发挥到了极致。一期洋房产品定位 稀世洋房 一生私享关键词 稀世 具备领袖于市场的洋房产品形态，具备超越于市场的低层低密的产品品 质，具备优越于市场的人居环境，具备区别于洛阳的全新生活方式。 私享 传世佳作，市场仅存，值得一生收藏。收藏的不仅是一种绝世的优秀产 品，更是一种领略人生、境界人生的生活方式。东方世纪城推广概念 | 稀世 | 一品 |从市场的角度 稀世直接诉求优越于市场
13、的产品形态，低层低密高品质的洋房产品在洛 阳市场仅存少量，造成市场紧迫感。 从客户的角度 私密、独享、品质水生活的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活 的向往，更容易刺激客户产生购买冲动。 从营销的角度 从一生私享、世代传承的角度进行营造和推广，挖掘洋房市场空白点， 容易引发市场共鸣。形象提示| 世纪锦囊 | SLEEVE |2007年，东方世纪城营销策略INDEX 保持市场高度关注度 公关营销、媒体辅助、信息传递 建立并维护客户渠道 外卖场、分销网 营造良好的现场体验 媒体策略、广告策略、包装策略 刺激购买的价格手段2007年，东方世纪城实现销售任务400套关键问题：客户到访量如何把洛北三
14、区的客户吸引到东方世纪城是解决问题的关键手段 保持高的市场关注度 建立并维护客户渠道 营造良好的现场体验 刺激购买的价格手段2007年解决方案对企业品牌和大盘优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产 品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时， 形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。保持市场的高度关注 公关营销 媒体辅助 信息传递公关营销 品牌活动 / 现场SP以企业品牌带动项目品牌，不断制造新闻热点，为大盘营销渲染 造势，再加上现场SP，保持市场高度关注。品牌活动 千年古树进洛阳 东方慈善中原行 爱心图片展 慰问山区教师 爱心行为艺术周 沟通零距离 爱心面对面现
15、场sp 认购活动 开盘活动 示范区开放活动 东方世纪城电影周 中秋节活动 国庆节活动 圣诞节活动媒体辅助 口号“担起中原的责任”企业品牌形象导入； 以报纸软闻“千年古树进洛阳”引发全城关注； 以系列报纸新闻稿对公关活动进行放大； 以户外广告进行大盘形象树立； 建立企业网站，展示企业及项目实力建立并维护客户渠道外卖场 | 分销网外卖场 07年项目营销的重要手段，在项目缺乏工期支持的情况下，外卖场成为客户到访的第一现场，其集中在人群流量较高的区域，拥 有良好的体验和形象展示功能，是解决客户到访量的关键方法。分销网 启动置业联动，进行分销网络的布点和铺设，是 2007年项目营销 的另外一个重要手段。
16、重点内容为强化分销网络的覆盖率和提升 客户推荐量，规范操作流程和启动全城分销网络。营造良好的现场体验 媒体策略 广告策略 包装策略媒体策略 品牌形象树立 实时信息传达 客户信心强化报广洛阳晚报。前期软文树立形象，后期硬广产品价值、公关 活动信息的传达与媒体放大。 户外路牌广告。对项目以及外卖场进行区域性引导和告知。 杂志烽火资讯、新生活。制作精美媒体楼书，在高端消费 场所，覆盖高端消费人群，进行精确打击，。 短信项目短信平台。客户维系，销售信息的适时告知。 网站项目网站。提升楼盘档次，展示企业及项目实力。 其他配合推广节奏，针对性重点投放。广告策略 案名建议 花园洋房：世纪城 溪园 高层：世纪城 华府 商铺：世纪情人坊 包装原则 采用体验行销的概念，让客户可在现场和售楼处提前体验大盘的 魅力和气势。设计风格大气、现代，整体简约而严谨。内部装修建议 建议灯光应用具有强烈的视觉效果，能给人一种强烈的视觉冲击 。 销售道具建议 1、模型：建议制作一期规划模型 2、楼书
