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1、 福田欧曼 2004年广告政策 欧曼营销公司 2004年 1月 2004年广告目标 两大基本目标 1、围绕品牌认知度的提高实现福田欧曼品牌价值增值； 2、作为促销手段，完成福田欧曼市场超越的竞争策略，实现年度销售目标； 四大 基本策略 1、以央视 现品牌价值增值； 2、以欧曼营销公司厂家投放报纸、电视、电台等媒体广告为主，经销商投放地方报纸广告为补充，辅以终端 览展示活动等促进产品现实销售； 3、有效划分不同区域的市场成长阶段，采取不同的广告策略； 4、强化传播一致性管理，所有的传播内容由欧曼营销公司集中管理（包括报纸版面、平面设计、影视广告带、广播带以及推广概念、广告语等）； 2004年广告
2、策略 1、 2004年福田欧曼的广告采用行业通行的代理制，优选广告公司进行策划、设计、发布等全过程代理； 2、形象广告由福田公司总部统一策划并执行； 3、促销性媒体广告（报纸、电视、电台等）、平面广告（海报、折页、手册等）等由欧曼营销公司统一策划并执行； 4、以商务政策的形式鼓励经销商发布促销性报纸广告。欧曼营销公司与经销商共同商定计划并由欧曼营销公司审批版面内容，对于发布方式由经销商自主选择（直接与报社联系或委托广告公司代理）； 2004年广告运作模式 经销商广告运作办法 一、 广告宣传奖励政策 1、 适用范围 本政策适用于经营福田欧曼系列产品的所有经销商 。 2、 政策内容 为鼓励经销商在
3、区域媒体上进行广告宣传，凡经销商在当地投放福田欧曼产品的报纸 广告（版面不小于 1/8版），福田欧曼营销公司按经销商提供的有效凭据给予总额 50%的奖励。 3、 兑现方式 经销商投放福田欧曼产品的报纸广告前 ， 必须将广告投放计划报福田欧曼营销公 司批准后方可实施； 本政策每季度兑现一次 ， 由经销商凭广告发票 、 广告报样 、 广告合同和经福田欧 曼营销公司批准的广告投放计划 ， 经分公司经理确认后报福田欧曼营销公司 ， 经批准后 兑现； 4、 有效期限： 2004年 1月 1日至 2004年 12月 31日 。 二、计划提报要求 每月 20日前提报次月广告投放计划（要求按照标准格式提报），
4、由欧曼营销 公司市场管理部审核经营销公司经理签字批准后执行，每月 28日前下发次月经销 商报纸广告投放计划。 经销商提报的计划必须符合以下要求： 1、 经销商投放广告的媒体仅限于报纸媒体 ， 其它如电视 、 电台 、 杂志 、 网络等媒体投放广告欧曼营销公司不承担费用； （ 在其它媒体发布广告的 ， 发布内容也必须报欧曼营销公司审查 （ 如广播带 、 广告带 、 户外广告版面等 ） ； 2、 经销商提报的报纸媒体必须是目标受众阅读的地方主流媒体 ， 直投广告 夹报广告等不在此范围内； 3、 经销商提报广告计划时必须将盖有报社印章的广告价格表同时提报 ， 并注明折扣情况 ， 否则欧曼营销公司不予
5、受理 （ 广告公司提供的价格表无效 ） 。 二、报纸版面要求 为保证传播一致性，报纸版面由欧曼营销公司统一提供，在下发报纸广告计划时同时提供给经销商。 1、在欧曼营销公司统一提供的版面基础上，经销商可加入地址、电话、促销信息等，但关于经销商的信息量不得超过版面信息量的 1/3；广告版面中不得出现福田欧曼品牌以外其它品牌的信息，否则，欧曼营销公司不予报销广告费用。 2、 经销商投放的报纸广告版面不得小于 1/8版； 3、 经销商在发布广告时 ， 必须要求报社或广告公司将广告发布在较好的位置 ， 不得与医药 、 医疗类等广告刊登在一块 。 三、广告发布要求 1、经销商必须按照欧曼营销公司批复的计划
6、发布广告，广告的发布可 直接与报社联系也可委托广告公司代理，但必须签订协议，协议必须如实 签订，凡不按照计划执行或协议弄虚作假一经发现不予报销广告费用。 2、广告必须在计划有效期内发布完毕，超过有效期发布的广告不予报销 广告费用，超过有效期发布广告必须经市场管理部批准后方可。广告费用 报销必须在广告发布结束后两周内完成，过期不予报销费用。 3、经批准的广告计划必须按计划执行，计划批准后不执行的对分管分公 司经理考核 200元并取消该经销商享受广告奖励政策的权力。 四、费用报销要求 1、广告发布结束后 2周内办理经销商广告报销，逾期不报者视为放弃享受广告奖励政策的权利。 2、经销商报销费用时必须
7、提供以下资料：全部样报、广告价格（报社盖章）、广告发布协议书三份资料，凡资料不全者不予报销费用。 3、经销商报销的广告费用采用冲减货款的方式兑现。 福田欧曼经销商报纸广告计划提报表 经销商： 联系电话： 联系人： 分公司经理 （ 签字 ） ： 序号 媒体名称 版面 颜色 版面大小 （高 宽， 版面位置 （版位区间） 发布时间 次数 单价 折扣 金额 版面内容 星期 日期 产品名称 车型 1 北京晚报 彩色 8 23 41车版 周二 20000 2000 欧曼雄狮 自卸车 2 3 备注： 1、 必须附报社盖章的媒体价格表并注明折扣情况一同提报； 2、 此表必须完成填写； 3、 必须在 “ 版面内容 ” 栏标明产品名称及车型 （ 产品名称指：欧曼雄狮 、 欧曼先锋 、 欧曼奇兵 车型指：牵引 、 自卸 、 平板 、 仓栅 、 厢式 、 8 4等 ） ；
