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1、永远的 领跑者2007年 飞跃不抛弃 不放弃让我们成长PK吴洪 区域总经理形势 分析吴洪总每年的五六月每年的五六月都注定将会发生不平都注定将会发生不平 凡的事情凡的事情今年的五六月今年的五六月 等待我们的将是怎样等待我们的将是怎样 的挑战？！的挑战？！ 又有什么样的奇迹由又有什么样的奇迹由 我们去创造？！我们去创造？！自古以来就是 人杰地灵之地孔子登东山而小鲁 登泰山而小天下历史上的“齐鲁大地”如今的“胶东半岛”山东中国东部沿海经济大省总面积15.71万平方公里总人口9248万人。国内生产总值年均涨幅10%以上人均国内生产总值突破万元大关已有上市公司60多家生产总值（GDP）18468.3亿元
2、人均生产总值（GDP）20044元。太平人寿有这样一个机构：它默默无闻，它勤奋好学；它初生牛犊不怕虎！数据会说话两家分公司四年增长态势对比成长率四川分公司山东分公司2003年164%-2004年17%261%2005年4%161%2006年37%89%2007年127%178%承保 四川分公司山东分公司2002年2359-2003年 62263052004年731211012005年761528742006年1045754392007年23783151042008年1季 度 75055149它喊出这样的口号： 学习一家机构 超越一家机构机构达成率 山东120.7%江苏98%2006年机构达成情
3、况机构承保保费 山东1.5亿河南1.3亿2007年机构达成情况截止2007年， 山东分公司均实现了 “学习一家机构超 越一家机构”的目标 ！2008年，山东分公司正式提出“向四川 分公司学习”的口 号！2008年“五六”连动PK赛名称TOP人数TOP一季度 承保标保TOP二季度 承保标保进度四川4703757422 11.2%山东2881685134 7.9%名称非TOP一季度 承保标保非TOP二季度 承保标保进度四川374888723.7% 山东3464105730.5%数据源自总公司报表，截止5月6日！2008年机构人力保费对比情况机构人力（人）承保标保 （万元）四川33378816山东4
4、5676340数据源自总公司报表，截止5月6日！2008年机构计划达成情况机构年计划达成四川36.7%山东39.6%数据源自总公司报表，截止5月6日！我们欣赏这样的 对手吗人生重要财富之一是拥有一个有实力的竞争对手，并且被对手欣赏。但在与对手的战斗中务必要成为竞争的胜家，才可能赢得尊重。不经历磨难是最大的磨难！困难越大，我们越兴奋！战 争推动历史进步第一次世界大战后，欧洲成为世界政治和经济的中心；第二次世界大战后，美国成为世界经济霸主；上个世纪，亚洲四小龙在竞争中实现了经济的腾飞。每一次战争，都是一场资 源的争夺；战争后，强者越强，弱者将被淘汰；输掉战争，意味着输掉生存的机会 ！巴顿将军曾说过
5、：战争会逼出伟大，剔除渺小。任何一位统帅 都不会武装失败 者，他只会让胜 利者更强大！你你问问：“ “我我们们要的是什么？要的是什么？我可以用两个字来回答：我可以用两个字来回答：“ “胜胜利利” ”！不不计计一切代价的一切代价的胜胜利，不利，不顾顾一切恐惧的一切恐惧的胜胜利，不利，不论论路多路多长长、多、多艰难艰难 的的胜胜利！利！丘吉丘吉尔尔战胜对手，我们首先需要建立必胜的信念，并且愿意为胜利付出一 切代价。邱吉尔 集结号 孙子兵法 北京分公司勇气与决心“我加入了一个英雄的连队”兄弟连文菊田 个险业务总监文菊田个险总监我们如何 赢得胜利英雄的团队中人人都是英雄许三多333个腹部绕杠责任? 压
6、力?领先的压力 落后的压力战胜对手，还需要方法将细小的事做好 每天五访 每天学习个险晨讯 做好售后服务 熟悉销售流程 强化销售逻辑 升华销售理念 建立分享文化产品组合 理财产品：智胜投连 福寿连连 保障型：卓越人生 健康险：福禄双至销售流程 福寿连连销售流程 投连销售流程 卓越人生销售流程 健康险销售流程我们的目标实现正增长，我们还需要 7000万元每位员工 实现正增长 时间过半、任务过半两者取大值业务经理12万元 高级经理20万元责责任额额用我们的汗水换 取对方的泪水士兵突击 2008签签定责责任状誓死完成12万2008年56月，誓死完成20万2008年56月，誓死完成50万2008年56月，誓死完成100万2008年56月，我 们 的 决 心冲锋的号角 已经吹响向前 向前 向前! 我们的队伍向太阳, 脚踏着祖国的大地, 背负着民族的希望, 我们是一支不可战胜的力量. 我们是工农的子弟, 我们是人民的武装, 从无畏惧, 绝不屈服, 英勇战斗, 直到把反动派消灭干净, 毛泽东的旗帜高高飘扬.中国人民解放军军歌听!风在呼啸军号响, 听!革命歌声多嘹亮! 同志们整齐步伐奔向解放的 战场, 同志们整齐步伐奔赴祖国的 边疆, 向前 向前! 我们的队伍向太阳, 向最后的胜利, 向全国的解放!恭送领导领导
