《[2007-06-16]四种人性格分析DISC[wizard]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[2007-06-16]四种人性格分析DISC[wizard]（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、四种人性格分析-DISCBY : 广州奇正企业管理谘询有限公司一、性格分类 二、判别自己和别人的性格 三、各种性格的优缺点 四、提升性格魅力，弥补性格缺陷 五、如何与不同性格的人销售课程结构一、性格分类什么是性格？我们可以改变木头的外形，但无法改变木头本 身的质地和纹理。达摩像的例子也许，我们每一个人都是雕塑师。一、性格分类人一共有几种性格？性格的分类方法是什么？性格分类优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型二、判别自己和别人的性格在别人心目中，你是什么性格的人？你了解自己的性格吗？问卷测试根据性格分组从聚会看性格优柔感性率直理性和平型 听故事的人活泼型 讲故事的人力量型 产生故事的人完美型
2、 分析故事的人从行动上来识别敢于冒险 善做决断 缺乏耐心 能说会道 生性活泼 坦诚己见避免风险 优柔寡断 耐心闲适 善于聆听 生性矜持 谨严慎行从风格上来识别放松随和 古道热肠 喜欢务虚 重人际关系 不隐讳个人感情 时间观念淡泊 喜随机应变认真刻板 循规蹈矩 喜欢务实 着重工作 对个人感情讳莫如深 时间观念强 喜欢事先周密计划性格分析案例四个死刑犯的故事：西游记四师徒： 唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚射雕英雄传 东邪、西毒、南帝、北丐、中神通与不同类型的人沟通人活泼型力量型完美型和平型慢快事有 领 导 潜 力教 育 家 科 学 家最佳商业人才好父母、市民领袖情绪化做还是不做性格组合优柔感性率直理
3、性和平型活泼型力量型完美型自然组合互补组合矛盾组合三、各种性格的优缺点各种性格表现最好的地方各种性格的特点各种性格表现最好的方面让我们庆幸，因为他们的存在， 世界才如此精彩与不同类型的人沟通哪一类型与能力没关系同一类型的人较能彼此接纳与不同类型的人交流要用不同的方法在沟通过程中稍微改变自己，与对方同一频率与活泼型一起欢乐 让活泼型统筹起来性格活跃，爱说，爱讲故事聚 会中心人物，幽默、彩色记忆 能抓住听众，感情外露热情奔 放，好奇，天才演员，天真无 邪，喜欢送礼和收礼，情绪化 内心诚挚，永远长不大志愿者，总有新主意，表面轰 轰烈烈，有创造力，色彩丰富 全力以赴投入工作，说干就干 鼓励并带领他人一
4、起工作易交朋友，爱别人，被称赞， 被妒忌，不吝惜，善道歉， 厌乏味，喜好自发活动唠叨，夸大其词，小题大做 记不住名字，惟恐别人离开 过于兴奋，自我吹嘘，说大 话，爱抱怨，天真，不成熟 大嗓门，情绪化，易生气， 永远长不大光说不干，忘记职责，不彻 底，易失去信心，无组织纪 律，杂乱无章，情感决定一 切，爱走神儿不愿独处，爱当主角，爱受欢 迎，寻找信誉，控制谈话内容 好插嘴，不听他人的，健忘， 多变，爱找借口，重复故事情 感 方 面交 友 方 面工 作 方 面活泼型优点活泼型缺点活泼型性格外向 多言 乐观予人好感，健谈，聚会的灵魂，幽默感，美好的回忆，自 如地控制听众，情绪化及感情外露，热情洋溢，
5、好表现， 高兴、得意洋洋，好奇，舞台上人才，天真无邪，现实， 性情善变，诚挚，孩子气工作主动，找寻新事务，注重表面，富有创造性、多姿多 彩，充满干劲，积极性，闪电式开始，鼓励他人参与吸引 他人工作给家庭带来快乐，被孩子的朋友喜爱，以苦为乐，像马戏 团团长情感 方面作为 父母对待 工作活泼型性格作为 朋友容易交朋友，热爱别人，喜欢赞扬，看似兴奋，令人羡慕 不怀恨，很快道歉，避免沉闷，喜欢即兴的活动与力量型一起行动 让力量型缓和下来天生领导人，干劲十足， 酷好变化，定要矫枉过正 意志坚强，果断无感情， 从不泄气，独立自主，自 信 目标明确，眼光全面，组 织力强，解决问题不过夜 行动迅速，果断坚持到
6、底 好订计划激励他人，在反 对中成长无需朋友，为团队工作， 会领导，善组织，总能做 对，善于处理紧急事项霸道，缺乏耐心，急脾气， 不会放松，鲁莽，过于直率 喜争辩，不放弃，穷追不舍 不会恭维，不喜欢眼泪，缺 乏感情，无同情心无法忍受出错，不分析细节 厌恶日常琐事，较粗鲁，过 于直率，爱管人，支使他人 以工作为一切利用、强迫他人，为别人做主， 什么都知道，什么都能干好，过 分独立，控制朋友与配偶，不会 说“对不起”，有时是对的，但 也不招人喜欢情 感 方 面交 友 方 面工 作 方 面力量型优点力量型缺点力量型性格外向 行动者 乐观天生领导者，活力充沛及主动，急迫需要改变，不容有 错，意志坚决、
7、果断，非情绪化，不易气馁，自立自足 充满自信，能运作一切目标主导，纵观全局，善于管理，寻求实际的解决方法， 行动迅速，委派工作，坚持生产，设定目标，促成行动 越挫越勇行使领导权，设定目标，促动家人行动，知道正确答案， 管理家务情感 方面作为 父母对待 工作力量型性格作为 朋友不大需要朋友，为团体而工作，会领导及组织，总是正 确，善于应变与完美型一起统筹 让完美型快乐起来深沉，好分析、严肃认真，目 的性强，聪明，有创造力，有 音乐与艺术潜力，懂哲学、会 作诗喜欢美丽，对他人敏感， 自我牺牲，理想主义计划性强，完美主义者，高品 味，注重细节，固执彻底，井 井有条，整洁，会算计，能发 现问题，并解决
8、问题，善始善 终，喜欢制图，列清单交友谨慎，愿当绿叶，不愿出 面，忠实可靠，善于听抱怨， 帮人解决困难，深切关怀他人 易感动，寻找理想伙伴总记住负面的东西，情绪低落，喜 欢被伤害的感觉，远离这个社会， 自我贬低，爱听好话，以自我为中 心，过分自我反省，自责，庸人自 扰，忧郁症倾向不能忍受别人的工作做不好，干事 犹豫，计划时间太长，愿分析而不 愿干活，自我否定，难取悦，期望 标准太高，需要别人赞同不安全感，退缩，远离他人，爱批评 人，感情内向，不喜别人反对，怀疑 别人，对立情绪，报复别人，不原谅 矛盾重重，一贯怀疑别人的话情 感 方 面交 友 方 面工 作 方 面完美型优点完美型缺点完美型性格内
9、向 思考者 悲观深思熟虑、善于分析，严肃、有目标，有天分，富有创 造能力，富音乐艺术细胞，冷静富有诗意，追求完美， 对他人反应敏感，自我牺牲，有责任心，理想主义预先做计划，完美主义、高标准，注重细节，善始善终 有条理有组织，整洁，讲求经济效益，善于发现问题， 有创造性的解决方法，勤俭节约，善用图表、数据、目 录，分析问题订立高标准，希望一切都做对，保持家里井井有条，帮 孩子收拾，为他人牺牲是自己的意愿，鼓励奖学金及才华情感 方面作为 父母对待 工作完美型性格作为 朋友交友谨慎，甘愿留在幕后，避免引起注意，忠诚可靠， 会聆听抱怨，解决 别人的问题，很关心他人，感情丰 富，易受感动，寻求理想伴侣与
10、和平型一起轻松 让和平型振奋起来慢半拍，松松垮垮，悠闲 平和，冷静，耐心，满足 现状，安静，有智慧，有 同情心，和蔼，感情内藏 能胜任工作并持之以恒， 平和可亲，有管理能力， 中庸之道，逃避冲突，在 压力下保持冷静，善找捷 径好相处，愉快待人，不伤 人，最佳听众，爱挖苦人 爱观察人，多朋友，关心 他人缺乏热情，害怕，担忧，没 主意，不愿负责，固执没有 主意，自私，有话不说，折 衷主义目的性不强，缺乏自觉性， 难以鼓动，厌强迫，懒惰， 马虎，给别人泄气，宁愿 在一边看着缺乏热情，漠不关心，从不 兴奋，爱评判别人，讽刺别 人，不愿改变情 感 方 面交 友 方 面工 作 方 面和平型优点和平型缺点和
11、平型性格内向 旁观者 悲观性格低调，易相处、轻松，平静、镇静、泰然自若， 耐心、易适应，一成不变的生活，平静但诙谐，仁慈 善良，隐藏内心的情绪，乐天知命，面面俱备熟悉可靠，平和无异议，有行政能力，调解问题，避免 冲突，善于面对压力，寻求容易的解决方法好父母，为孩子花时间，不急噪，宽容，不易生气情感 方面作为 父母对待 工作和平型性格作为 朋友容易相处，开心愉快，无攻击性，好的聆听者，尖 刻的幽默，喜欢旁观，有很多朋友，同情、关心四、性格计划提升性格魅力、弥补性格缺陷与不同类型的人沟通活泼型 更有条理工作、善于利用计划、日历 善始善终、言出必行 事先充分准备 分清事情轻重缓急 合理分配时间 把处
12、理人际关系的专长用于工作力量型 留意别人的感情 克制自己的情绪、多些同情和理解 多征求别人的意见 及时表扬下属 下放权限 主动攫取和善的举动完美型 高标准是把双刃剑 宽容、降低批评的强度，软化批评的内容 学习广交朋友 放松不要过于严肃 担心：批评和非议 动机：进步和平型 追求更有活力，更高效率 学习有弹性 冒点风险，来点变化 思想上更坦率开放 担心：突然的变革 动机：团结、归属感应该学会说的一句话优柔感性率直理性和平型NO活泼型 HOW ABOUT YOU ？力量型 I AM SORRY完美型 THAT IS RIGHT五、如何与各种性格的人销售清楚与不同性格的人交往中的游戏规则 以往在沟通中
13、犯过的错误，不会再犯与活泼型一起快乐 表现出对他们个人有兴趣对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持 理解他们说话不会三思 容忍离经叛道、新奇的行为 要热情随和、潇洒大方一些 协助他们提高形象 细节琐事不让他们过多参与 要懂得他们是善意的与完美型一起统筹 做事要周到精细、准备充分要知道他们敏感而容易受到伤害 提出周到有条不紊的办法 具体实践诺言 更细致、更精确和理智 列出任何计划的长、短处 务实 不要越轨、遵循规章制度 整洁是非常必要的与力量型一起行动 讲究效率和积极务实承认他们是天生的领导者 表示支持他们的意愿和目标 从务实的角度考虑 坚持双向沟通 要具有训练有素、高效率的素质 方案分析简洁明确
14、，便于选择 开门见山、直切主题 重结果与机会、不要拘泥于过程与形式与和平型一起轻松 使自己成为一个热心真诚的人要懂得他们需要直接的推动 帮助他们订立目标并争取回报 迫使他们做决定（他们决定的方式） 主动表示对他们情感的关注 不要急于获得信任 有异见时，从感情角度去谈 放慢节奏、从拘礼节 积极地听，鼓励他们说性格分析的方法1. 学会当忠实听众、学会观察 2. 首先看到积极面 3. 不要急于对人下结论性格的复杂性在课程结束之前，提醒大家注意：每个 人的性格，可能都比自己想象的要复杂 。不同的性格在一个人身上的组合，不同 性格的人在一个团队中的组合，都会产 生很多有趣的事。四种人性格分析-DISC美
15、食节竞赛 背景：2007年暑假，为了预备2008年的奥 运盛事，海南将成为重点旅游区，今年政府 支持海南省搞一个大型的美食节，要求所有 海南的饮食单位支持，你们将会分为四个小 组；三个月后会有四个国家代表来到海南参 加你们的美食节活动 你们每个小组代表一家五星级酒店的营销团 队，策划美食节方案，推销给政要，要他们 在访问期间参加你们的活动。抽签决定目标人物各国代表简介 美国：旅游局的局长菲戈先生，从事旅游 行业15年，曾经是洛杉矶奥运会的负责人 ，精明干练，做事不拘小节； 韩国：金日成先生，品质监察局负责人， 做事谨慎严密，工作认真，对事要求高标 准，注重细节，对韩国产品的品质标准起 到很大的推动作用；各国代表简介 瑞士：里约先生，世界志愿工作者组织总 干事，以终生驱动志愿者工作为使命的人 ，平易近人，富有爱心，彬彬君子；各国代表简介 巴西：莱斯小姐，巴西旅游大使，当选过 巴西小姐，生性活泼，喜交朋友；各国代表简介分组讨论 每组有30分钟时间讨论， 每组不超过10分钟的展示时间； 要根据目标人物的资料，制定一个符合他们 性格的营销方案，并且展示和推销给他们；决胜条件 方案的创意、针对性、可行性、可操作性 展示的表现、表达能力和方式 评分：评委由导师、领导来决定；总分最 高者胜出；小组讨论(30分钟)小组展示(10分钟)方案点评颁奖四种人性格分析-DISC谢谢參与!
