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1、BLN集团有限公司二零一零年股份期权方案BLN集团尊敬的各位股东：董事会已通过由我提议的股改方案。此项议 案属重大决策，根据公司法规定，还需经过股东 大会表决。希望你们认真审议我的方案，并投出神圣而负责 任的一票。下面是董事会提出的股改方案。3一、公司简介二、战略及目标四、四年目标五、股改目标及背景六、目前股东人际关系图七、股权分配方案八、团队收益平衡表九、子公司股改初步方案十、相关规定三、盈利模式1992年创立于北京；1999年进入整体厨房业，2001年成为北京地区橱柜销售业绩第一名；2003年筹备整体装修解决方案，橱柜销售业绩成为全国第一名；2005年进入整体家装业务，2008年成为北京地
2、区家装市场第一名；2009年，集团总人数5000多人，年销售收入15亿元；以北京为核心，包括上海、广州、深圳、杭州、南京等十个直营城市；北京地区60余家店面；北京销售收入近10亿元；北京设计师团队700余位，其中，40余位海外设计师；目前全国有200余家经销商，近千家营业店面；预计三年内扩展到500个城市，2000家店面的规模。一、公司简介中国唯一的整体家居解决方案提供商：通过展示十六种生活方 式的整体家居体验，并提供全程省心交钥匙服务，为客户提供 装修及整体家居产品。u全国独一无二的一站式服务，解决了客户装修难的问题，满足了客户需求；u通过家居体验馆，以设计、咨询服务为先导，将尽可能多的产品
3、提供给客户；带来了客户单值的最大化；u将是中国家居行业未来舍我其谁的行业整合者；一、公司简介明晰准确的市场战略和品牌定位一、公司简介二、战略及目标8三、盈利模式四、公司结构五、四年目标单位：亿元项项目2010年2011年2012年2013年业务零售渠道B2B零售渠道B2B零售渠道B2B零售渠道B2B分项收入123.52.51554197624118收入合计18243243利润率11%10%8%11%10%8%12%11%8%13%12%8%利润1.32 0.35 0.20 1.65 0.50 0.32 2.28 0.77 0.48 3.12 1.32 0.64 合计利润2 2.5 3.5 5净
4、利率10.4%10.3%11.0%11.8%六、股改目标及背景 复杂的业务模式：服务型和产品型，B2B和B2C，零售和加盟 ，国际和国内，高中低三品牌； 每一个独立的利润中心的负责人都能以老板心态和市场竞争， 打造内部创业平台； 同时，激励机制不但能留住现有人才，还能吸引具备当老板条 件的帅才来此创业，打造行业创业平台。七、目前股东人际关系股东C家族风投股权63%37%激励总纲:公司激励分总部平台及各利润中心（含分子公司及总部 内可独立核算的利润部门），只有总部平台以银股形式 ，其他均以身股形式） 原因：身股激励的目的是让他干事像自己的事一样，挖了 十个白薯自己全能带回家，努力与收益直接相关可
5、见， 利润中心便是此类型，适合大比率身股激励；而总部平 台以支持服务为主，努力与总公司收益不直接相关可见 ，所以采用小比率银股留人。公司激励分总部平台及各利润中心（含分子公 司及总部内可独立核算的利润部门），只有 总部平台以银股形式，其他均以身股形式） 平台银股来源说明： 1、公司计划2011年底上市； 2、C家族出10%*63%=6.3%作为银股； 3、风投出2.5%作为期权。平台银股分配说明： 1、用1%解决元老问题；2%预留吸引行业精英； 2、拿出0.33%，上市当天分发1200名（ 20%员工计800名，50% 主管200名，200名经理）作为上市股权激励，锁定期一年； 3、核心管理团
6、队持有银股总数固定在2.97%，核心团队10人， 实行变动比率，每年根据贡献情况调整比率； 4、按每股价格的3%购买，锁定期为1年，以后每年按1/6比例释 放，每年年末才允许交易； 5、如果因诚信原因离职/离岗，只退还3%的购买价； 6、如果因非诚信原因离职/离岗，按所持有剩余股份50%市值价 格回购； 7、2.5%期权的60%分发给核心高管以下200名核心干部和专业人 才，用于挽留人才，预留40%作为新进入员工。银股持股方式： 1、6.3%的股权成立一新工会公司持有。八、股权分配方案银股团队控制权分析项目人员拥有股权比例（%）赠与后所占比例（%）C家族63%56.7%风投27%27%A公司0
7、%6.3%合计90%90%身股分配方案1、CEO持有集团1%身股； 2、中央管理团队核心成员不持有身股，由可变动银股替代； 3、各业务利润中心高管持有各自业务板块身股，按当年利润 的20%-40%进行身股分配。九、平台团队收益分析时期投资数及扩股比 例（总股本）公司估值团队总 股数每股价值团队股票 总价值20102亿股2亿利润660万股-20112.5亿股2.5*30=75亿元660万股301.98亿20122.5亿股3.5*30=105亿元660万股422.77亿20142.5亿股5.0*30=150亿元660万股603.96亿职务职务、内容赠赠股数当期股权权利益价 值值（万元）年薪 （万元
8、）满满意度（1-4）A60万股1800604B60 万股1800604C60万股1800604D40万股1200404E40万股1200404F40万股1200404G40万股1200404H20万股600304I20万股600304J20万股600304部门总监门总监4万*22=132万股12012-254部门门主要经经理1万*50=60万股306-124创业创业老员员工4万*10=40万股1205-84突出贡贡献员员工0.3万*120=36万股94-64十、平台团队利益分析201120122013职务年薪股数 (万)价值 (万元)满意 度股数 （万）价值 (万元)满意 度股数 (万)价值满
9、意度A60601800460252046036004B6060 1800460 2520460 36004C60601800460252046036004D40401200440168044024004E40401200440168044024004F40401200440168044024004G40401200440168044024004H302060042084042012004I302060042084042012004J302060042084042012004部门总监门总监12-25412044168442404部门门主要经经理6-12130414241604创业创业老员员工5-
10、8412044168442404突出贡贡献员员工4-60.3940.312.640.3184十一、平台团队利益平衡表(万元）C公司平台核心管理层股权计划书 按每股价格的3%购买（原始股概念），锁定期为一年， 以后每年按1/6比例释放； 股票期权持有人不享有相应的股东权力； 如果因诚信原因离职/离岗，只退还3%的购买价； 如果因非诚信原因离职/离岗，按所持有剩余股份的50% 市值价格回购； 其余条款见期权计划书。特别说明 本次计划赠送的660万股由C家族赠与，由核心管理层10人 以上市发行价的3%价格购买；其他人员无偿赠与。 风投承诺在上市前将再独立拿出500万股期权激励团队，其 中300万股上
11、市当日分发给核心高管以下200名核心干部和 专业人才，用于挽留人才，预留40%作为新进入员工； 股权计划属于公司重大机密，任何人不得泄露,泄露者视为 严重违规，公司有权开除。分子公司激励方案：重型投资加总部紧密型管理1、管理团队按照当年利润的20%进行身股分配； 2、上市前，各子公司管理团队在总公司不持股，特殊贡献者由 CEO特别批准，在期权中考虑但是不超过20万股。 3、每年分红方案报总公司审核后执行。 特别强调：薪酬奖励与股权激励及分红无关联新成立分子公司激励方案（松散型小投资、 侧翼型）1、C公司投资51%，当地产品经销商投资40%，职业经理人入 股9%，以吸引行业精英来参与创业，担任总
12、经理； 2、C公司将41%的分红权转让给总经理，职业总经理享有50% 分红权； 3.分红属于公司重大机密，任何人不得泄露,泄露者视为严 重违规，公司有权开除； 4.公司将按国家规定代扣分红的个人所得税； 5.身股分红在每年大年初一前十八天进行，发放70%，5.1 前发放30%。B2B业务激励方案（适用于电子商务类等资本 市场活跃的类别）1、先考察后确定身股比率，身股激励的分配比率：总经理 、核心管理团队、优秀员工=6：3：1 2、确定3年压力期：超出利润目标的管理团队享50%分红权 ；（参考慧聪） 3、未来6年拉力期分红：以浮动身股进行激励，在3年压力 期业绩年均递增15%以上（含），可拥有8%分红权；业绩 年均递增30%以上（含），可拥有12%分红权；业绩年均递 增60%以上（含）；可拥有20%分红权. 4、公司以当年的十倍市盈率回购1/6的身股（此条只适用总 经理）； 5.公司将按国家规定代扣分红的个人所得税； 5.身股分红在每年大年初一前十八天进行，发放70%，5.1 前发放30%。相关规定1、分红属于公司重大机密，任何人不得泄露,泄露者视为严重 违规，公司有权开除； 2、公司将按国家规定代扣分红的个人所得税； 3、身股分红在每年大年初一前十八天进行，发放70%，5.1前 发放30%。谢谢各位！
