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1、XXX公司IT事业部【摘要】网络营销以其投入少、见效快的特点，在企业广告宣传方 面的作用变得越来越重要。尤其对于新办企业，更应该加 强网络营销方面的投入。而与此同时，网络广告如果使用 得当，将会起到“四两拨千斤”的功效。 XXX汽车租赁公司，初涉郑州市场，应该重视网络营销推 广力度。尤其是百度推广、谷歌推广、百度知道发帖、分 类信息网站推广、企业网站seo、网络图片视频推广等方 面。 初步的广告预算主要集中在百度推广、谷歌推广、分类信 息网站广告上。 人力资源的占有主要集中在百度知道发帖、分类信息网站 发帖等方面。【竞争对手分析】【目标客户】根据我公司的发展计划，目前一年内主要目标消费人 群为
2、： （一）商务人士（中短租商务车） （二）稍有经济实力的公司白领（短租自驾游） （三）企业（灵活租赁形式）【营销渠道】主要的营销渠道为：百度推广。百度推广为最直接最快捷的推广手段，它将是网络营销中的最重要部分，也将始 终是整个营销过程的重头戏。据情报显示：大拇指百度广告费用是1.5-2.5万/月，一帆广告费 用为1-1.3万/月。这些公司不断地续费，就说明他们能够从中获得利益。我们只要能够为客户 提供到想要的车辆就可以进行百度推广。 58同城、赶集网等分类信息网站广告投放。这两个平台都有很多租车类竞争对手在投放广告 ，说明其效果也是非常好的。每月平均投入800元，按半年支付。郑州租车类等网站广
3、告投放（商都租车网和郑州租车网）。800元/月， 按年投放广告，有竞争对手在投放。因为其浏览量受百度推广打压严重，所以比起前者，在 我们没有太强大调车能力前，其不是最佳选择，故目前不建议投放。郑州社区类广告投放（暂缓）。见效比较慢，效果不太显著。暂缓投放。员工自主发帖推广。以百度知道为主，进行品牌推广。其他帖子主要用于提升网站关键词排 名。投资回报是潜在的。对网站排名影响也是长期的，见效较慢，需长期进行。公司自建博客、论坛、网站。公司提供域名和服务器，员工每日更新文章推广自己的网站获 得客户。投资回报期：半年到1年。见效较慢，需长期进行。【广告预算】【建议配合进行的市场营销渠道 】高档写字楼、
4、星级酒店、高级公寓、娱乐场所的电梯 间、擦鞋机广告。 报纸宣传。 电视、广播电台广告。 汽车修理店、加油站店招、遮阳伞等广告。 合作单位推荐。 个人公关。 桶装饮用水桶体广告。已经联系送水的公司，可以免 费投放广告（自主设计制作广告纸）。【影响营销效果的可能因素 】调车能力。如果调车能力较差，不能满足客户需求就会影 响成交量。 价格因素。如果价格过高则可能因为价格原因影响成交量 。 业务范围太窄。有些业务不做，有可能导致推广费用的浪 费。 客服接待能力。网站没有在线客服或客服不在线、漏接客 服、帖子或网站电话号码不醒目等原因影响客户与业务员 之间的沟通。 业务员自身原因造成与客户之间沟通障碍。比如业务不熟 练、报价不清楚、说话不当等。 车况不好。车况不好不能满足客户需求。 服务不好。服务不好主要影响顾客后续消费。
