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1、 澳特弗净水器 代理商销售模式智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -一、分销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四、网络推广、销售 五、展销 六、电视销售 七、活动促销智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -八、租赁 九、大型超市、家电连锁超市、装修建材 市场 十、专卖店 十一、与房地产开发商或装潢公司合作 十二、联系企事业单位机关、学校、部队 等发福利智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -十三、政府采购、军用采购、企事业单位采 购 十四、体验
2、营销智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -一、分销商销售镇级经销商县级经销商市级经销商智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -1、分销商销售也称“传统销售”，它的特点是：一年或二年后对分销商进行整合广泛招收各级分销商在当地范围（局部范围）内招商采用刊登广告、发邀约函、开会等方式智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从澳特弗厂家进货赋与该地区独家经销权或总分销权2、划分经销商的标准及结果：标准业绩 能力忠诚度
3、 结果县级（一级）镇级（二级）乡级（三级）智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -双方签订协议3、澳特弗对代理商的支持：培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任维修责任形成当地范围的分销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个，假若每个分销商一年卖一 百台，代理商的总销售量可达到上万台。智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -某澳特弗代理商经营四年来，目前当地有50个分销商 ，据统计平均一个分销
4、商一年能销售60台该品牌净水器， 以每一台净水器代理价1000元计算，该企业一年的营业额 为：60台 50个 1000元300万元例 ：智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -二、直销二、直销直销销传销传销不同之处处销销售产产品销实销实 物点人头头销销售对对象对门对门 店对对个人培训训自愿报报名来去自由限制人身自由纳纳税遵章纳纳税逃避税收 国家政策虽虽屡遭举报举报 但安然无恙明令禁止相似之处处广泛的销销售网络络独特的销销售模式振奋奋人心的激励机制 热热血沸腾腾的培训课训课 程智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健
5、 康 的 ! -1、直销方式的利与弊：利利一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；弊弊如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -直销网络的每一层都要给以奖励；￥2、直销模式给代理商及直销人员带来的利益：直销给终端客户的价格非常高，RO纯水机市上要3000多 元，碱性离子水机要50008000多元。因为因为 ：代理商要获得利润；智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -三、会销（开会销售）三、会销（开会销售）一般经典的“会销”模式是：代理商组织策划
6、与当地的居委会或物业管理公司联系好在社区进行健康知识讲座或联谊会把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会由代理商或澳特弗厂家请来的几个专家讲授健康知识智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -饮水与健康的关系自来水的有害物质及其对人体健康的危害净水原理（逐渐进入主题）净水器的必要性和效果澳特弗产品的特点、优点、作用专家授课内容智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -会议营销成功的手段 ：组织免费旅游免费的午（晚）餐现场演示当地官员压阵知名专家权威坐阵受益人现身说法讲课老师的水平七手段智智 能能 净净
7、水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -现场演示手段 ：过滤墨水演示电导笔测试智能化演示白酒去味冷水泡茶现场演示智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -利用澳特弗强大的网络推广团队和多年互联网宣传 推广经验，协助当地代理商开设澳特弗净水器在当地的 官网，通过互联网在当地宣传，在推广销售产品的同时 吸引下一级分销商的加盟四、网络推广、销售智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -五、展销在当地参加展销会的作用：展示企业和产品寻找分销商寻找合作伙伴推销部分产品 作用澳特弗将积
8、极协助各地代理商参加当地展会，提供各种参展的物料、 VI系统、人员培训等支持，并以广告返点等方式与代理商一起负担参 展费用智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -六、电视销售电视销售的利弊：利 ：对家庭妇女、退休人员有不小影响，能提升销售量。弊 ： 电视广告公司收费高，代理商负担重。智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -七、活动促销在城镇、乡村人口密集区所举行活动促销：通过抽奖、打折等方式营造热闹的现场气氛；组织吸引当地人眼球的活动并事先炒作预热；宣传环保、健康理念，以澳特弗免费送水机、 送健康促
9、成现场热烈的签单澳特弗有成套的相关资料和成熟的促销经验与各代理商分享智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -澳特弗智能机系列产品可以设定使用流量、到期自动 关机的独特特性，使代理商可以很轻松的把直饮机出租 给机关、学校、企事业等单位，放心的向它们收取租金 。八、租赁（只租不卖）所有权 ：使用权 ：用户用户用户责职 ：向代理商交纳租金，如每天X元或X元；代理商责职 ：负责安装调试、维护保养、换滤芯等；代理商智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -九、大型超市、家电连锁超市 、装修建材市场 作用 ：提升
10、品牌在当地的形象和知名度；吸引更多分销商的注意及加盟；为专卖店、分销店树立价格对比标杆；大型超市、家电连锁超市 带来较高的实际的销售业绩；超市是净水器销售的一种渠道；智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -优势 ：销售模式比较成熟和正规 ；利于品牌的传播和良好发展 ；产品扎堆，形成有效的竞争环境 ；利于净水器概念的推广 ；劣势 ：受众受众随机性大 ；受众消费层次分布广；对高端净水器需求不大 ；返点、交纳商家费用过多； 超市销售净水器的优劣势分析：智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -装修建材市场
11、对对比项项逛装修建材市场场逛家电连锁电连锁 超市消费费者购买购买 目标标明确随机性比较较大净净水器投放比例7：3装修建材市场是净水器的重要销售渠道； 优势 ：（1）受众目标明确：智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -对对比项项目标标客户户高端净净水器三高人群（高收入、高学历历、高职职位）装修建材超市产产品高收入、注重品质质二者定位一致，利于产产品的销销售（2）定位准确：（3）净水器产品比较适合于装修前安装 ：可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体 使用功能、外观结构等有较好的效果 ；智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪
12、明 的，才 是 健 康 的 ! -智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -装修建材市场作为代理商主要的销售渠道，代理商 需在此销售渠道上多下功夫，结合澳特弗智能化产品独 特优势延展出创新性销售模式，可以取得良好的销售业 绩。十、专卖店 代理商需在当地至少开设一间有形象的专卖店 作用作用 ：树立品牌形象吸引消费者的关注带来实际的销售业绩给各级分销商树标杆、增信心智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -开好专卖店的关键点：选择人流量大的门面面积适中、租金不太贵要培训业务熟练的销售人员要主动出击找客户，找
13、生意 智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -专卖店四统一思想认识、规章制度进货渠道、产品质量销售模式、销售价格店面形象 标识、名称、品名四统一智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -澳特弗四支持 ：经常检查总结经验强化培训加强管理四支持智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -十一、与房地产开发商或装璜公司合作这是很适合澳特弗产品的销售模式： 1、与房地产开发商合作，楼盘批量使用净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ：设计时把家用净水系统设计在内造房子时把管道系统铺好 把净水设备装好 3、与装璜公司合作：住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了 生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话 ，也许增加了每平方米加500元 ，用户也能接受，在业主 交房时把净水系统同时移交 。例 ：房屋档次提高了，售价也就高了；房屋有全屋净水系统，有到户直饮水系统，更有卖点了，房子更好卖了 ；利益点 ：智智 能能 净净 水水 第第 一一 品品 牌牌- 聪 明
