《可口乐早餐工程新乡市场营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《可口乐早餐工程新乡市场营销策划案（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 用我们的智慧传承营销魅力 指导教师：杨雪莲 王帅团队成员：李春杰 苏平 李 刚 政府早餐工程新乡市场开拓案市场现状增长率15%脏 乱 差安 全卫生放心pk政府早餐策划书目录市场分析营销策略行动策划主要竞争对手SWOT分析市场定位营销组合活动步骤评估流程营销目标市场份额目标 品牌目标 渠道建设目标 路边摊点的优劣早餐质量低 政府监管严成本低 机动性强固定店面的优劣选址优 便利性强 特色品种就餐环境差 顾客流动性差优势劣势SWOT分析.现代化发展餐饮要求.早餐是个薄利行业机会 威胁优势劣势.政府支持.同行业之间竞争加剧 .产品优质、价格适中.规模效应 .起步晚，资历浅.品牌意识弱 .销售渠道不当
2、目标市场描述及市场定位目标市场描述及市场定位白领学生工人目 标 市 场营销组合产 品价 格渠 道促销产品策略产产 品品产业化 规模化标准化 品牌化集中 优势做 好传统早餐 特 色 包 装六个统一： 统一采购 统一加工 统一配送 统一销售 统一价格 统一形象 价格策略可口乐 路边摊点豆浆1元1元面包1.5元2元粥类1元1元包子1元0.5元新乡市民早餐消费价格调查促销策略促销策略v 以公关为 主广告为 辅的策略促销促销渠道策略借“鸡”生 蛋建议养“鸡”下 蛋 加强终 端管理新渠道效果图早餐车转 变早餐车早餐车 便民亭便民亭加盟店加盟店 直营店直营店 行动策划路演公关焦点事件公关公关主题 政府民心工
3、程、 绿色健康早餐。主题 健康生活，从早餐开始事件 “可口乐”杯自行车争霸赛事件 邀请领导试吃，参观； 类似毒馒头事件进 行公开表态宣传。行动策划公交车车身广场电场电 子屏广告媒介 16路观光车 24路南北纵横 31路东西穿越地点 牧野公园 凯德广场 胖东来超市路口广告语 政府民心工程、绿色健康早餐； 健康生活，从早餐开始。广告语 政府民心工程、绿色健康早餐； 健康生活，从早餐开始。评估流程及方法渠道品牌占有率内部通过对营业状 况、销售额及营业人 员的反馈和渠道建设 数目与效果对营销策 划效果评估。 外部通过发过发 放调调 查问查问 卷、访谈访谈 等分 析市场场知名度，美 誉度，并对对市场场占 有率进进行调查调查 。通过调查 评估及时有 效地调整战 略。总结v天时+地利+人和+策划=成功 v早餐工程惠及千家万户，希望我们的策 划使可口乐早餐销售规模扩大，市场占 有率不断提高，让市民享受到更安全、 卫生、方便、营养的早餐。谢谢谢谢
