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2、掏出来，然后双手奉上、客客气气地交给我； 第二，把我自己头脑中浮现出来的意志、想法、观念，百分之百地传递到另外 一个陌生人的头脑中。看到这里，请仔细地想，认真地想。 这两件事合在一起，不就是我们日常干的销售工作么？！第一节 初次客户沟通 课程（适用于：自然来访、电转访、派单）我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究接触,从零开始警觉,市场环境表情,一定真诚微笑,同样自然担忧,无可避免话术,十分经典疑虑,仍然存在话术,仍然有效完美应答，塑造专业，沟通成功!第二节 赞美课程环境，优美典雅培训,十分重要话题,引起兴趣赞美,第一重由点到线,欲罢不能赞美,第二重由线到面,左右缝缘
3、赞美,第三重由面到全局,立体轰炸成功,即在眼前!赞美 适当的赞美，永远是接近客户的有效手段 。哪怕有些言过其实，也能让对方心情舒 畅。 尤其是年轻女性赞美她的外貌总能起到意 想不到的效果。 真正能打动心扉的赞美，总是从细节着手 的第三节 关心 课程关心！用细节感动客户!关心 一个鞋拔、 一只印有客户照片的杯子、 一份充满爱心和关切的便当。客户花钱买的不单单是你的产品、你的服务 ， 客户之所以会选择我们， 是因为你对他的关心和他对你的信任。第四节 建立影响力中心培训,是生产力!建立,影响力中心!一个客户的价值每个人其实都有50个有用的人际关系！ 高端客户会因地位的特殊性而有至少500个 高质量的人际关系。 你获得了一位高端客户对你服务百分之百的 认可和满意，就意味着：你成为了这位高 端客户背后所代表的500个高端客户群体 所共同拥有的朋友。 这才是从事一手房楼盘销售工作最具价 值的收获！ 请接下来看下面的片段，会有惊喜的！第五节 转介绍成交法转介绍,初次接触!赞美,寻找话题!高手,危机处理!聆听,客户抱怨!明星,都是苦水啊!建立同理心,拉近距离!肯定自我！我是销售专业人士!OH,YEEAH,成功!成交,客户因满意而不忘转介绍!此次此刻，您想到了什么？ ？
