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1、 长城哈弗SUV营销策略分析报告1.suv简介 1.1 SUV（运动型多用途汽车）的全称是 Sport Utility Vehicle，中文意思是运动型多 用途汽车。是一种同时拥有旅行车般的舒适 性和空间机能加上货卡车的牵引力和越野能 力的车型。按照SUV的功能性，通常分为 城市型SUV与越野车，两者主要是承载式 车身与非承载式车身的区别。现在的SUV 一般是指那些以轿车平台为基础生产、在一 定程度上既具有轿车的舒适性，又有越野车 的通过性的车型。哈弗简介1.2 从外观上看，哈弗没有了长城以往产品的野性，车身线条过渡自然， 整体风格变得柔和了许多，车身钣金工艺也有了长足进步，车门、发 动机罩等
2、处的接缝比赛弗小了很多。前脸是哈弗外观中比较有特色的 地方，菱形大灯与隔栅保险杠的配合显得比较醒目。但值得一提的是 ，虽然是SUV，但哈弗的油耗却出乎很多人意料。柴油车，尤其是以 2.5tci为代表，据大多数车主反映，实际油耗百公里仅为7个，而老车 主在节油赛中甚至开出了4个的油耗。汽油车，主要是哈弗，实际油 耗为百公里10个。最火爆的应该是柴油2.5tci哈弗，在噪音方面，由 于采用了与德国博世（BOSCH）联合开发的高科技发动机，因此油 耗大幅度降低，噪音也堪比汽油车。因此，这款车前景是十分看好的 。2009年长城汽车对SUV产品进行了重新规划。按照规划，哈弗将分小 型、中型、高端三大块，
3、其中小型哈弗为M系列，中型哈弗为H系列 ，高端哈弗为S系列，这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进 作用。哈弗H8在SUV市场中，长城哈弗作为国内自主品 牌的SUV，与比亚迪、荣威、奇瑞等相比 ，堪称领导者。并且，在与合资品牌几大 高手的对抗中也屡屡获胜。2 SUV营销环境分析 2.1宏观环境油价上涨对企业经营和行业稳定影响较大。今 年以来，国际油价不断攀升，国内成品油价累 计上涨已经超过百分之十并创历史新高。随着 社会消费者的个性化消费，越来越多的人选择 不同的汽车品牌，从而各品牌的新车型层出不 断，增大了市场的竞争，也给车企机会。 2.2 微观环境2013年11月份SUV销量TOP10车
4、型，哈弗系 列销售39500台，东风本田CR-V销量19300台 ，而一汽丰田RAV4销量18600台. 3产品定位哈弗CUV的目标消费群体定位于大中城市 中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市 之外的白领阶层，因此其在设计上融合了 轿车、MPV和SUV等不同车型的特点，集 休闲、运动、SUV的越野性、轿车的舒适 性于一体，且比传统的SUV更具动感活力 。4竞争优势 4.1.哈弗大气的外观大气很能给人以安全感哈弗采用有大梁的非承载式车身，这种底盘形式 强度较高，大大降低了撞击时的变形向坐舱和底 盘系统的传递程度，通过恶劣地形时可以承受更 多扭曲车体的外力，而这份安全感是很难通过轿 车底盘来取得的
5、。同时哈弗还采用了传统的分时四驱系统，通过挡 把旁的分动器手柄进行切换避免了常规公路行驶 时无谓的燃油消耗，而4H则能更好地挑战险恶路 况。4.2超值的性价比 在同级别同价位的SUV车型中 ，越野性能是哈弗的一大优势 ，同时也没有牺牲驾驶乘坐的 舒适性。作为自主品牌的SUV 车型，最大的杀手锏是其价格 ，最低只需不到10万，这使得 很多消费者可以用购买一款轿 车的钱去买一辆更加安全，更 加实用，舒适性丝毫不亚于轿 车的SUV，这个优势是非常明 显的。 哈弗与奇瑞瑞虎的一些数据对 比哈弗与奇瑞瑞虎的一些数据对比5竞争战略5.1 哈弗品牌独立从自主品牌突围的角度出发，长城要想获 得成功，是必须转型
6、和品牌聚焦的，换言 之长城汽车给了自己明确的定位，长城汽 车没有必要和其它自主品牌在轿车领域进 行红海厮杀。哈弗的独立意味着长城汽车 开始真正的找到了差异化出路和方向。5.2价格策略哈弗SUV产品价格布局： 1售价5-8万的小型SUV，哈弗M1（迷你SUV ） 2售价6-11万的家用SUV，哈弗M2 3售价在15-20万的中高级SUV，规划主要产 品有哈弗7等 4售价在10-15万的SUV，哈弗H6等M1M26 SUV行业未来展望现在很多家庭购车、换车都开始选择SUV 汽车，在路上的出现比率也越来越高。从 suv生产企业的动向看来，车企都加足马力 ，集中火力，频繁的发布新车。作为汽车 市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未 充分，无论是从产品自身还是厂家对市场 的开发，市场容量还远未到达极限，依然 有很大的提升空间。THANK YOU
