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1、1姜交飞2解惑篇解惑篇成长篇成长篇观念篇观念篇n从一个故事说起。两个农民外出打工。一个准备去上海， 一个打算去北京。可是，在候车厅等车 时，他们都改变了主意。因为他们听邻 座的人议论说，上海人精明，外地人问 路都收费；北京人厚道，见吃不上饭的 人，不仅给馒头，还送旧衣服。 去上海的人想，还是北京好，挣不到钱 也饿不死，幸亏还没上车，不然就麻烦了 ；去北京的人想，还是上海好，给人带路 都能挣钱，还有什么不能挣钱的？幸亏还 没上车，不然就失去了一次致富的机会。n 于是，他们在退票时相遇了。原来要去 北京的拿到了上海的票，去上海的得到了 北京的票。 去北京的人发现，北京真的不错。他初 到北京一个月，
2、什么都没干，竟然没有饿 着，不仅银行大厅里的纯净水可以白喝， 而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃 。 去上海的人发现，上海果然是一个可以 发财的城市，干什么都可以赚钱。带路可 以赚钱，看厕所可以赚钱，甚至弄一盆凉 水让人洗脸也可以赚钱。n 于是，到上海的第二天，他就凭着乡下 人对泥土的感情和认识，在郊区的建筑工 地装了10包含有沙子和树叶的土，然后以“ 花盆土”的名义，向搞不到泥土但又爱花的 上海人兜售。 n 当天，他就在城郊间往返了6次，凈赚 了50元钱。一年后，凭着“花盆土”，他竟 然在大上海拥有了一间小小的门面房。 n 在长年的奔波中，他又有了一个新的 发现：一些商店楼面干凈而招牌黑。
3、他一 打听才知道，原来，清洗公司只负责清洗 楼面而不负责洗招牌。他立即抓住这一空 当，办起了一个小型清洗公司。 n 不久，他的公司就有了150多名 职工，业务也由上海发展到杭州和南 京。 n 随后有一天，他坐火车去北京考 察清洗市场的情况。在北京站，一个 拣破烂的人把头伸进软卧车厢，向他 要一个空啤酒瓶。 n 就在拿啤酒瓶的时候，两个人都 愣住了，因为五年前，他们曾经换过 一次车票。 观念决定思想，思想决定行为 ，行为决定结果。还是兔子?我是狼!？观念=结果15 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们 三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三 箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相 伴。而犹
4、太人说，他要一部与外界沟通的电话 。 16 三年过后，第一个冲出来的是美国 人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道： “给我火，给我火！”原来他忘了要火了 。接着出来的是法国人。只见他手里抱 着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个 小孩子，肚子里还怀着第三个。！” 17 最后出来的是犹太人，他紧紧握住 监狱长的手说：“这三年来我每天与外 界联系，我的生意不但没有停顿，反而 增长了200%，为了表示感谢，我送你 一辆劳施莱斯18 今天的生活是由三年前我们的选择决定 的，而今天我们的选择将决定我们三年 后的生活。 我们的人生只有三天，昨天、今天、明 天。你的今天是你的昨天所决定的，你 的明天将由你的今天来决
5、定。 选择决定生活19鳄鱼斗狗熊谁会赢？鳄鱼斗狗熊谁会赢？ 有种你就 上来打！ 有种你就 下来打！20结果是结果是 在岸上比赛狗熊会赢在岸上比赛狗熊会赢在水里比赛鳄鱼会赢在水里比赛鳄鱼会赢21解惑篇解惑篇成长篇成长篇观念篇观念篇22一、行业介绍二、公司介绍2324收入风险高风险高回报高风险低收入低风险低收入低风险高收入262728什么是人寿保险客户说 【 人寿保险就是在我最需要钱的时候 得到钱: 孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理 赔款, 退休以后拿到养老金】29什么是人寿保险业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会 改变两个人的一生: 客户因投资保险而终身 有靠;业务员因投身保险而彻底改变
6、人生的目 标.】303132家庭理财中 保险不可替代!画个图就明白了画个图就明白了工 资奖 金生 意投 资碗口大小碗口大小 代表我们挣钱代表我们挣钱 本事大小本事大小保险和其他任何一种理财方式都不冲突!保险“ “让该挣到的钱跑不了，让已挣到的钱丢不掉。让该挣到的钱跑不了，让已挣到的钱丢不掉。”3334有很多很大的面包 请一个人上来吃，请问怎么吃？ 随便吃！ 如果请30个人上来吃，请问怎么吃？ 抢着吃！ 请问是喜欢自己随便吃还是抢着吃？ 选择潜力巨大的行业意味着胜算在握国内保险的现实投保率日本美国台湾内不足10%36每每1010万人中保险从业人数万人中保险从业人数中国181人331人日本香港55
7、1人1304人台湾990人980人韩国美国37党的十七大报告指出：党的十七大报告指出：以社会福利为基础，以基本养老、 基本医疗、最低生活保障制度为重点 ，以慈善事业，商业保险为补充，加 快完善社会保障体系。今后我们的家庭不能缺少商业商业 保险！保险！o 经济越发展,社会越进步,保险越重要。 温家宝世界上任何国家放在保险公司 的钱都是最安全的！ 中华人民共和国保险法第八十九条 经营有人寿保险业务的保 险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外 ，不得解散。4142前景阔前景阔规模大规模大荣誉多实力 强品牌亮品牌亮 信誉佳理想公司的特征英国金融时报2010年5月28日公布了其一年一度的全球500 强企
8、业名单。太平洋保险首次入选该榜单，排名第208位。金 融时报全球500强是与财富杂志全球500强并称的全球权 威企业排名之一。中国太保评为亚洲最佳寿险公司45 不论学历、年龄、经历，付出总有回报u关键不在于签了多少单，而是跟多少人讲了保险u有意愿、有毅力u实实在在做人，认认真真做事46激励的多样性 物质激励与精神 激励 国内激励与国外 激励 总分公司 激励与 当地激励47美国百万圆桌协会美国百万圆桌协会 MDRTMDRT世界华人保险大会世界华人保险大会GAMAGAMA协会协会48第第 一一 届届 海海 南南 第第 二二 届届 北北 京京 第第 三三 届届 杭杭 州州 第第 四四 届届 杭杭 州
9、州 第第 五五 届届 重重 庆庆 第第 六六 届届 济济 南南 第第 七七 届届 上上 海海 第第 八八 届届 南南 京京 第第 九九 届届 井岗山井岗山 第第 十十 届届 长长 沙沙 第十一届第十一届 新新 疆疆 第十二届第十二届 成成 都都49p这是一个走出学校还可以学习的 地方； p这是一个丰富钱袋还丰富脑袋的 地方； p这是一个收入报酬看自己、付出 与收获成正比的地方；50 什么叫成功？今天比昨天更有智慧，今天就 成功了；今天比昨天更慈悲，今天就成功了；今 天比昨天更懂得爱，更会包容别人，你就成功了 。-林清玄51这是一项无需本钱的工作，花三个月的时间赌一辈子的成功划得来,你用三个月去
10、放手试试看，好了就创出一番事业；不行的话退出来，也由此懂了保险，懂了如何为自己和家人、亲戚规划保障，同样值得。有三种人会反对你做保险不 行失败的人不了解你的人爱你的人今日反对你的人，就是今日反对你的人，就是明日羡慕你的人明日羡慕你的人认真学习，参加全国代理人考试（上岗证）每天坚持和朋友聊聊天每天准时参加公司的早会（8：3010：00） 、参加公司各项培训向老员工多请教，多看书，多看报做好工作记录565758持续的努力20岁，服完兵役归来，他当了工人， 工作一直没有起色。40岁，他一无所获50岁，他一事无成65岁，他收到了美国政府第一笔105美 圆退休金，仿佛告诉他不要再折腾了，也 该歇歇了，然
11、而他拿到这笔钱，又办起了 自己都记不清的第多少家公司。这个人在美国被称为山德士这个人在美国被称为山德士 上校，他最后办的公司叫肯德基上校，他最后办的公司叫肯德基您也许会想，现在开始来的及吗？觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 一位著名的妇产科医生说：“ 我从来就没有接生 过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是 个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是 的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是 人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从 诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力 ，关键是每天都要对自己说-我是独一无二的，我有 无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！”推销是不是难以胜任的工作值得用心体味的对话60其实你可以不断做到更好 ！61我们怎么可以成功？6263腾飞的真正动力是自己！爱拼才会赢，敢拼才能赢！ 64
