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1、 1 市场营销学市场营销学思考题 一、名词解释一、名词解释 1. 市场营销 2. 市场营销观念 3. 市场细分 4. 市场定位 5. 目标市场 6. 市场营销组合 7. 品牌 8. 分销渠道 9. 广告 二、单项选择题二、单项选择题 1. 企业营销活动的出发点和归宿是（ ） 。 A、顾客 B、企业 C、产品 D、营销人员 2. 为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场是（ ） 。 A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D政府市场 3.（ ）是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿 A、产品 B、顾客 C、利润 D、市场细分 4恩格尔系数越低，说明人民的生活水平
2、（ ） A. 越低 B. 越高 C. 很差 D. 前三项都不是 5. 姚明是众多崇拜者的（ ） A、成员群体 B、直接参照群体 C、厌恶群体 D、向往群体 6.哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ ） A、文化因素 B、社会因素 C、自然因素 D、个人因素 7. 产品组合的（ ）是产品组合中所包含的产品项目总数。 A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度 8. （ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场的全面覆盖 9. 产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品 牌，这种购买行为称为（
3、） A、习惯性的购买行为 B、多样性的购买行为 C、和谐的购买行为 D、复杂的购买行为 2 10. 某产品线中原来只有高端产品，若在其中增加低端产品，则该产品组合策略是（ ） 。 A . 向上延伸 B . 向下延伸 C . 双向延伸 D . 产品线现代化 11以下四类产品最适宜采用声望定价的是（ ） A. 水泥 B.化肥 C.纯净水 D. 高档化妆品 12. 按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（ ） 。 A、地理细分 B、心理细分 C、人口细分 D、行为细分 13. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ） A、集中市场营销 B、差异性市场营销 C、整合市场营销 D、无差异市
4、场营销 14. 二战时， 伍德拉夫宣布要保证每个美国军人花5分钱就能买到一瓶可口可乐， 这是 （ ） A. 广告 B. 公关宣传 C. 销售促进 D. 人员推销 15. 人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美” ，从这个角度 来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（ ） 。 A、潜在产品层 B、附加产品层 C、形式产品层 D、核心产品层 16企业用一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场覆盖模式称为（ ） 。 A . 市场专业化 B . 产品专业化 C . 选择性专业化 D . 完全市场覆盖 17康佳电视中的“康佳”二字是（ ） 。 A、招牌 B、品牌名称 C、
5、品牌标志 D、都不是 18企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ） 。 A、品牌质量决策 B、家庭品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策 19从古至今许多经营者认为“酒好不怕巷子深” ，这种观念属于（ ） 。 A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念 20向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ） 。 A、零售 B、批发 C、代理 D、直销 21如果目标顾客多为文盲，则宜选择（ ）作为广告媒介。 A . 报纸与杂志 B . 电视与杂志 C . 报纸与广播 D . 广播与电视 22 （ ）是宏观营销环境的内容。 A中间商 B
6、竞争者 C供应商 D人口 23人们购买制冷用的空调是为了在夏天获得凉爽空气。这属于产品整体概念中的（ ） 。 A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、直接产品 3 24不同国家的消费者有不同的价值观念、语言文字和风俗习惯等，这就要求参与国际营销 的企业必须重视（ ）对市场营销的影响。 A、人口环境 B、技术环境 C、经济环境 D、社会文化环境 25 某航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：教师可以享受 25%的优惠，学 生凭学生证可以享受 40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（ ） 。 A、新产品定价 B、折让 C、招徕定价 D、需求差别定价 26中国电信规定每日 21:00-
7、24:00 拨打国内长途电话按半价收费，这属于（ ） 。 A、成本加成定价 B、差别定价 C、心理定价 D、组合定价 27. （ ）观点要求市场营销者要统筹兼顾三方面的利益。即企业利润、消费者需求和社 会利益。 A、推销 B、社会营销 C、生产 D、市场营销 28. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程。即选择性 注意、选择性曲解和（ ） A、选择性记忆 B、选择性定位 C、选择性知觉 D、选择性刺激 29. 品牌中可以被识别，但不能用语言规范表达的部分，叫做（ ） A、品牌名称 B、品牌化 C、品牌标志 D、商标 30. 某商场规定，顾客一次性购买其产品满 5
8、0 0 元可以打 9 折，这种折扣属于（ ） 。 A . 现金折扣 B . 数量折扣 C . 季节折扣 D . 以旧换新 31. 消费品中的便利品和工业品中的供应品，通常采取（ ）分销，使顾客能随时随地买 到。 A、密集 B、选择 C、独家 D、方便 32. 公关宣传不包括（ ） 。 A . 新闻报道 B . 赞助 C . 销售会议 D . 社区关系 33. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 ( ) A、品牌质量决策 B、家族品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策 34. 产品的市场规模和容量取决于购买者数量、 （ ）和购买意愿三个要素。 A、相关群体 B、经营者
9、数量 C、竞争对手状况 D、购买力 35. 认知价值定价法的关键是（ ） A、正确估计产品的销量 B、找到合适的目标市场 C、找到比较准确的认知价值 D、准确地计算产品的成本 4 36. 当产品处于投入期时，宜确定( )广告目标。 A、提示性 B、说服性 C、告知性 D、比较性 37. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（ ） A、集中市场营销 B、差异性市场营销 C、整合市场营销 D、无差异市场营销 38. 需求导向定价是以（ ）为中心的企业定价方法 A消费者需求 B. 竞争 C. 成本 D. 市场占有率 39. 冰箱厂商推出无氟冰箱并大力宣传“环保” 、 “健康”概念，其市
10、场经营观是 （ ） A 生产观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 社会营销观念 40. 当一个企业规模较小，资源薄弱，人力，物力，财力都不足时， 适宜实行（ ） A.无差异性市场营销 B.差异性市场营销 C.大量市场营销 D.集中性市场营销 41. 下列产品中的（ ）类最不适宜长而宽的渠道 A.处于成熟期的产品 B.单价低的日常用品 C.技术性强使用面窄的设备 D.化妆品 42. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取（ ）方式 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商品陈列 D.人员推销 43. 当产品处于生命周期的投入期时，应采用（ ） A.通知性广告 B.选择性广告 C.提
11、示性广告 D.报纸广告 44产品生命周期是指产品的（ ）寿命。 A . 使用 B . 自然 C . 市场 D . 技术 45婴幼儿奶粉企业将目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是（ ） A . 产品开发 B . 市场渗透 C . 市场开发 D . 多元化 46所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有( )影响的群体。 A、细小 B、直接 C、间接 D、直接或间接 47差异性营销的最主要优点是（ ） A、节省生产成本的营销费用 B、适应市场需要、扩大销售 C、有利于提供商业信息 D、有利于树立产品形象 48有效的市场细分必须具备以下条件（ ） A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等 B
12、、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等 C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D、市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等 5 49营业推广的目标通常是（ ） A、了解市场，促进产品适销对路 B、刺激消费者立即购买 C、降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系 50与消费品的其他类别相比，选购品是（ ） A、可以大量获得，很少需要促销 B、在消费者意识到自己需要时立即购买 C、一般比便利品贵，消费者购买时要反复挑选和比较 D、消费者经常和随时需用，不用计划购买 51除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、保换、售后服务等，
13、这对制造商来说（ ） A、这是零售商的事，制造商可不必理会 B、这是产品整体概念的一部分，是必要的 C、优质产品有没有售后服务无所谓 D、产品卖出即可，不必多此一举 52所谓市场营销组合，是指（ ） A、对宏观环境因素的组合 B、对微观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业自己可控制的各种营销因素的组合 53缓慢渗透策略就是以（ ）方式推出新产品。 A. 高价格-高促销费用 B. 高价格-低促销费用 C.低价格-高促销费用 D. 低价格-低促销费用 54分销渠道的宽度是指渠道中（ ） 。 A . 中间环节数目 B . 同一层次中间商的数目 C . 中间商总数 D . 以上都不是
14、55下列各选项中何者是定价方法（ ） A量入为出法 B成本加成法 C目标任务法 D波士顿方法 56细分消费者市场可依据四大类变数，下列哪一个不属于人口统计变数？（ ） A年龄 B职业 C生活方式 D家庭生命周期 57 某产品在市场上销售迅速增长， 利润显著上升， 该产品此时处于其产品生命周期的 （ ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 58对于同质产品或需求上共性较大的产品，适宜实行（ ） A集中性市场营销 B差异性营销 C产品多样化营销 D无差异性市场营销 6 59在儿童食品的包装里放入塑料玩具，这种包装策略叫做（ ） A配套包装 B分档包装 C再使用包装 D附赠品包装 60某制造商是行业的主导者，当它推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第 1 年获利很小，但产品很快就打入了市场，第 2、3 年便会因销售激增而获利。这种定价策略是（ ） 。 A. 温和定价 B. 撇脂定价 C. 渗透定价 D. 声望定价 61.吉列把成本为 2.5 美元的刀架定价为 55
