《11047996999跟我一起做保险(44页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《11047996999跟我一起做保险(44页)（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲1、改变，才能更好地生存！ 2、从业观念误区解析 3、正确的从业观念面对面对3030岁岁你想过吗？你想过吗？啊，我也啊，我也3030了！了！熟悉的生存方式，也许 最危险学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫看不见的危机，看不见的危机， 步步紧逼！步步紧逼！ ！ 学历贬值国家统计局数据：n2002年，全国在校大学生已达 903万人；2003年，北京高考录 取率已达70%，上海更高达81% ，超过中等发达国家的平均水 平。靠一纸大学文凭靠一纸大学文凭 就高枕无忧的日子就高枕无忧的日子, , 已经一去不复返！已经一去不复返！ 经验饱和 都市白领杂志
2、对1000名25-45岁 的白领调查显示，28-32年龄段最缺 乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因 是：工作8年和工作5年，在从业经验 上已无区别，而后来者在学历、知识 更新以及上进心方面都更胜一筹。 经验优势越来越小经验优势越来越小 人却越来越老人却越来越老能力褪化北京青年报2002 年12月对京沪穗三地 白领跳槽者的调查显 示，由于“重复、机 械的劳动导致能力下 降”的原因而选择跳 槽的占48%，位居第二 ，仅次于占52.5%的“ 不满薪酬”。 重复劳动不仅扼杀前途，重复劳动不仅扼杀前途， 也在吞噬生命也在吞噬生命精神压抑n无休无止的工作、巨大的压 力、无时不在的电子邮件、7 天24小时全天
3、候待命n精神萎靡、感觉疲倦、经常 失眠、心情郁闷n北京市心理卫生协会提供的 数据显示：城市中25的人 存在显性或隐性心理障碍。 “其中一半人又是占社会少 数的白领阶层。”工作恐惧症工作恐惧症 正在流行正在流行 健康透支 北京职业病防治研究所连 续3年调查显示，目前我 国白领约有70处于亚健 康状态，而在高血压人群 中，约20是35岁以下的 白领。年轻时拿命换钱、年轻时拿命换钱、 年老时拿钱换命年老时拿钱换命 钱途渺茫 一生需要赚多少钱？房子： 50万（连买房带装修） 唉！接近郊区了。 车子： 90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车）每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀
4、！ 孩子： 30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！ 父母： 43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。 家用：108万（三口之家每月开销3000元）很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。 养老： 36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）期望值不能再高了！ 合计：至少需要357.2万 以每月收入以每月收入40004000元计，需要工作元计，需要工作7575年！年！面对30岁你不得不想：普通员工晋升至经理 的比率为45%，经理 至总监的晋升率13% ，总监至副总经理
5、的 晋升率3%，副总经理 晋升至总经理不足 0.2% 你面对的，是迅速成 长的群体，是整个新 生代的挑战！ 是否还有成长后劲？是否还有成长后劲？三年以后， 你的位置在哪里 ？把一只青蛙放进装有沸水 的杯子，它会马上跳出来。把一只青蛙放进温水并慢 慢加热，开始它很舒适，等到 发现水太热时， 却已没有能力跳出。 是否正在漠视危险？是否正在漠视危险？你你现在是否已经现在是否已经 在温水中了？在温水中了？改变 才能更好地 生存 !抢银行 是改变的最佳途 径！跟我一起做保险！疑问1一个销售困难的行业 如何可以办到？n每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向n每年中国保费收入增长在30以上，是国内行业
6、增长率 最高的行业之一n无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保 险市场n中国保险从业人员缺口上百万人保险销售越来越容易！n市场导入阶段已完成，绝大多数人已经主动认可保 险，愿意购买保险（例如银行、邮政、网络保险的 热销）n经济年年好，口袋有钱买得起了n生活水平高了，人们更注重保障了n在现阶段中国得投资市场（普遍小投资者无利可图 ），买保险做投资是一个不错的选择。n13亿人口，面临社会保障不足，人口老龄化双重威 胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。疑问2n20年前我们看不起商人n20年后我们崇拜商人n20年前我们看不起有钱人n20年后我们看不起没钱人保险成为人人尊重的行业！n有经
7、济基础n有尊严的工作n为社会带来价值疑问32003年度职场薪酬排行榜n注册造价师：月薪30002万以上n执业药师：3000多元，享有一定福利n精算师：年薪加分红能赚几十万n高级蓝领：月薪6000以上n银行客户经理：10001万元以上n心理咨询师：每小时1001000不等n保险代理人：500010000以上做保险有“钱途”：n2003年调查显示，保险代理人平均薪 资在各行业中排第七位n做得越久越有钱：客户多、续期多n发展团队：增的人多，收入就多n机会大：一斤苹果三块钱，一只牙膏5 块钱，但你知道一条命多少钱？做保险有前途！n行业稳定性高n行业发展前途好n个人发展前途快业务方向最大的未开发市场，发
8、展 空间无限量管理方向保险管理人才已经成为中 国人才市场最稀缺的资源其他方向保险都做过了，还有什么 做不成功的？疑问4你是否可以正视这些问题？n当家人需要你照顾时，你现在可以马上请假 并照顾很长一段时间吗？n你可以为家庭需要改变工作地点与时间吗？n你可以预期只要努力工作就可以获得更多的 收入给家庭吗？n你现在知道你的家庭需要什么保障吗？做保险给你的家庭的帮助！n工作自由，由自己掌握n天道酬勤，努力就会有收入，上不封顶，每 天都有成功的希望n开拓视野，提升家庭生活品质n认识人多好办事，每一个客户都是你的一张 关系网n为自己的家人提供最经济、合理的保障计划疑问5n90年代前，最轻松的国企职工，他们
9、 现在怎样？n90年代，压力最大的第一批保险人， 他们现在怎么样？n做保险是短暂压力n做保险是简单压力n做保险可以选择压力n做保险是成长压力疑问6中国保险的钱 足够两代人赚！n德国保险行业协会主席米歇儿斯博士现在时最好的时机！n在日本每300人便有一个保险从业人员n在台湾每200人就有一个寿险公司职员n在香港每113人便有一人做保险n在美国每101人就有一人做保险我国保险从业人员与总人口的比 例大致为1：928要达到美国的标准，人员缺口要 扩大9倍多！每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”这一途径才能获得实现，也就是在机会来
10、临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英理想事业的特征n 行业前景n 合理报酬n 晋升机会n 个人成长n 工作价值1.2（3）正确的择业观择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式。1.2（12）原一平：n身高只有145厘米，身体瘦弱，25岁 开始应聘保险行销，被公司拒绝，但 是由于他不服输的韧劲，最后被公司 收留，他自信心强，勤奋好学，最终 连续15年获日本保险推销业绩第一名 ，成为举世公认的保险推销之神。柴田和子：n加入保险行销行列之前做了4年的专职 家庭主妇，但其在保险行业创造的业 绩是非常辉煌的，连续22年达到 MDRT入会标准，业绩名列金氏世界 纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位 日本顶尖级业务员一年之业绩总和。班费德文n出生在一个只有1800人口的小镇，是 个连高中都没有读完的穷孩子，最终 成为一位世界保险界的传奇人物，他 一生中售出超过十亿美元的保单，这 个金额比全美国80的保险公司销售 总额还高，他曾在一天中售出2000万 美元的保单，一年中售出超过一亿美 元的保单。
