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1、此资料来自 商讯息网,大量管理资料下载东方丝路营销手册最终解释权归上海雷钧工贸有限公司上海雷钧工贸有限公司，2003 年 6 月 19 日，第一版东 方 丝 路 营 销 手 册著名的内衣大师萨维耶曾说过21 世纪，塑身内衣的出现，将带给女人一观念的革命。这场革命已经来到。就像普通内衣取代 鲸鱼骨，西服取代 长 袍，塑身内衣取代普通内衣的日子马上要到来了。以后的塑身内衣将向着舒适化、多样化、 轻巧化、功能化、自然化发展，其塑身功能将更突出而价位也会走低，让每一个女性像 买普通内衣一样轻 松购买。塑身内衣将伴随女人每个季节，从冬到夏，从少女到年老。此资料来自 商讯息网,大量管理资料下载目 录第一章
2、 美体内衣基本知识 1第一节 内衣基本知识 1第二节 美体内衣的六大科学作用 2第三节 目标群体分析 3第四节 市场前景描述 3第二章 品牌及产品介绍 5第一节 “东方丝路”品牌介绍 5第二节 “东方丝路都市丽人”产品详述 5第三节 同类产品对比 8第三章 营销策略 9第一节 总部营销策略 9第二节 渠道开拓及终端销售策略 17第四章 客户服务 21第一节 量体方法 21第二节 售后服务 22第五章 专业销售拜访技巧 23第六章 专业知识问答（ 27第七章 加盟 理由 35第一节 加盟东方丝路都市丽人的优势 35第二节 东方丝路都市丽人的承诺 35第三节 风险与收益 36第八章 如何加盟 37
3、第一节 加盟条件 37第二节 基本规则 37第三节 经销商的权利与义务 37第四节 经销商资格申办程序 38加盟申请表 39此资料来自 商讯息网,大量管理资料下载地址：上海市龙华路 3151 弄 17 号 00232 66 ，法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸罩开始， 内衣从此成为女性亲密的最爱。而何谓内衣呢？其实内衣是指穿在里面衣服之总称，而内衣的种类有三种：1、 内层衣（汗衫之类） ，一般是指最近身体的内衣，具有防寒，保温又可以吸汗，防止污染的作用，所使用材料富於保温，吸水性佳且较柔软的布料。2、 基础衣（胸罩、束裤、束腰之类） ，是指可调整身材的内衣，美化胸部的胸罩，如皮肤般将躯线表
4、现出迷人身材，可以调整女性身材，达成标准、理想的曲线。3、 中间衣（衬衣裙之类） ，介於外衣与基础衣之间，在穿着外衣时使身材更能表现出女性优雅的气质，具有吸汗、柔滑、隔离了外衣与皮肤真接的摩擦。一、以功能区分的内衣种类1、 情趣型内衣：情趣型内衣又称为性感型内衣，其款式大多为一些极透明、镂空花纹的款式，在数年前，购买者多属固定职业女性。而这类内衣一般人极少穿着，消费层很有限。另外此项产品不具有任何支撑、实用效果，价格又昂贵，流行性较大，很容易被市场淘汰，以致市场接受程度有限。2、 功能型内衣：东方女性本来就有小腰大臀的身材缺点，加上妇女生产过后，胸部更加容易下垂，这也是近年来，机能型内衣与调整
5、型内衣大受欢迎的原因高腰长束裤强调可均衡控制人体腹部、臀部、大腿间脂肪的扩散，提高臀部曲线。虽然二者都具有修饰身材的作用而逐渐被消费者看好，发展空间也很大，但是基于功能性的差异，二者存在着规模差异。业者指出：机能型内衣是为某一部分身材缺失做补强或修饰之用，因其注重产品外观，故在机能的功用上较为逊色。通常该产品多为半身，并用以调整之后固定或是加强局部效力之用。3、 调整型内衣：调整型内衣又称为重机能的内衣，调整型内衣的设计来自赘肉移位原理，依正确步骤穿上後，可支撑松弛下垂的肌肉，迅速的修整身材曲线，创造优美而平衡的体态。二、调整型内衣1、调整型内衣依机能大致可分为下列几种：（1） 调整型胸罩：可
6、修饰胸部曲线，使胸部挺立、增加丰满感，同时防止双乳外开、下垂，呈现优美动人的乳沟。 （2） 束腰：匀称的体态决定於腰部曲线，束腰的设计可制造腰线，拉高腰的位置，控制胃、腹脂肪的囤积。（3） 束裤：用来抬高并制造浑圆臀形，同时可抑制小腹突出，长型束裤还能紧缩大腿赘肉，修饰臀部至大腿间的曲线。 （4） 胸腰腹三合一长内衣：顾名思义，可调整胸、腰、腹三部位曲线，穿起来具稳定性，不易松动。（5） 一件式连身内衣：从胸至臀，连身包起，除雕塑各部位曲线外，尚可防止驼背、矫正姿势。2、 材质方面，强调弹性系数、束性，甚至穿着舒适感，美观的诉求则不高。弹性蕾丝、莱卡弹性布料的运用，使得新一代调整型内衣具有透气
7、、轻薄的优点，整件内衣都采用弹性加强材质，使得内衣对身材的约束力量更加平均分布，减少赘肉被挤压而往旁流窜的副作用。3、 款式方面，讲究包容度，而一般胸罩的二分之一罩、四分之三罩等较少见，而全罩杯则较为常见。4、 剪材线条方面，较一般胸罩、束裤来的复杂及细腻，以达到所谓提高、集中、稳定的效果。不过普遍品牌的调整型内衣，不像沙龙路线（如专业美容线）的调整型内衣特别强调可以改善身材，沙龙路线（如专业美容线）的调整型内衣甚至强调有减肥等疗效。而消费者在选购内衣前应该理解内衣只是帮助修饰身材曲线，以便搭配外衣，不可能因为仅穿着调整型内衣，就可以把身材的此资料来自 商讯息网,大量管理资料下载地址：上海市龙
8、华路 3151 弄 17 号 00232 66 ，而达到减肥的功能。在选购调整型内衣时，应该选适合皮肤的材质，因为调整型内衣的布料通常都需要厚度和强度才能发挥调整身材的功能，如果皮肤对某些化学材质过敏，就尽可能选择天然材质成份高的内衣，此外在选购束裤、连身型内衣时，一定要试穿，而且应不着裤袜、穿着迷你型内裤才能体会内衣对皮肤造成的感觉，以及是否会引起皮肤不适。最近内衣市场最热门的调整型内衣，也因需求量大增而成长快速，各家连锁加盟店营业额大幅上升。 表 1衣种类分析表类别 基本功能 设计重点 价位 款式 耐用度一般型 吸汗、保暖、遮羞。 着重在穿着上的实际感。 便宜 简单、普通 中、短性感型 流
9、行、美观、性感及增进情趣 配合新材质，偏重於款式的变化,迎合女性增加性感的的期望 昂贵 华丽、性感、美观 短，容易被流行淘汰机能型为特定目的做修饰或补强某部分缺点只能做阶段性修饰针对身材部份缺点做补强或修饰 视品牌而定，大体而言较贵 因着重外观所以机能较为逊色些 长，应视实际来调整调整型 整体性曲线修饰，调整及保持曲线。以特殊超弹材质配合立体剪裁，穿着後需舒适耐久，呈现女性身材的美感贵，视厂牌及销售方式不同而定注重整体的调整效果，须全身穿着长我们通常所指的“美体内衣” 就是上表中的调整型内衣。第二节 美体内衣的六大科学作用一、含有适当压力，这种压力通过体表对皮下组织发挥作用，可使其细胞产生摩擦
10、。这种体内的运动促进了细胞的活跃，使其在体内运动的作用下进行两项生物转化：一项使脂肪变为蛋白质，被人体吸收；另一项是使脂肪变为热量，被体内运动所消耗。同时这种压力还会适当压迫肌肉；而对压力的抵抗又使全身受压部位的肌肉变得更加强壮，会起到对乳房内腺体和结缔组织的支撑作用；在腰部，会使皮下脂肪因肌腱的拉力而收紧，并使腰部肌腱在由松驰到强壮的过程中产生热量、消耗脂肪，使女性腰部曲线得以充分显现；在臀部，会使臀大肌发达而托起皮下脂肪，从而雕塑出优美的臀型。二、由于压力的作用，促进了体表毛细血管的循环，并使血液中的酶受到来自内衣的刺激而被激活，并由此产生一系列生化反应，使血脂和胆固醇分解为可排泄物质排出
11、体外。血脂的降低可减轻心脏负荷，降低了患心脏病的机率；同时，这种压力还会使体表温度上升，并由此引起泛性条件反射，协助发汗和皮肤水份蒸发，增强皮肤细胞的活性、使皮肤的张力和弹性加强，从而防止和改善皮肤松驰状况。三、矫正胸罩对乳腺导管和乳头具有轻柔地按摩作用，会刺激女性性激素的分泌，对于激发和维持女性第二特征，调节生理周期的正常化十分有益。四、矫型文胸、束裤和束腰对躯体包塑能有效地曾加腹压，对内脏器官有明显的支撑固位作用，可有效地防止胃及十指肠下垂等疾病的发生。五、具有发射远红外线的功能，藉由它来促使人体的水分子活化，加速细胞新陈代谢；并利用其温热效应，促使人体局部血管扩张，加速血液循环，增强免疫功能，同时还兼具保暖的功效。六、选料精严，大多选用了最新高科技面料 材质由四根管状纤维组成，每根纤维内 64 根超细线，因此体感非常细腻；并由于其独特的加工方式，使其还兼具了吸汗透气、不粘黏皮肤等特性，可使您经常保持清爽、洁净。适用范围乳房下垂乳距过宽胸部平坦胸腔肥体胖胸平胸侧赘肉腹部凸出三层腹部臀位下垂下身粗臀部扁平水桶腰型此资料来自 商讯息网,大量管理资料下载地址：上海市龙华路 3151 弄 17 号 00232 66 U
