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1、勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 朱江波2012.1.19过吉祥年 喝王老吉湖北大区黄石办黄冈团年宴执行报告勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 目 录 活动背景活动分析12执行表现3活动总结4勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 活动背景1、黄州区位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，是黄冈市政治、经济、 文化中心、与鄂州市隔江相望，距武汉市仅1个小时车程。 2、黄州素来有回礼的习俗，而王老吉的吉庆概念已深入人心，无论是升学宴、寿 宴还是乔迁宴中，王老吉都是消费者的首选回礼产品。3、黄州今年也是第一次尝试团年宴活动方案，目的是想借鉴前期谢
2、师宴中的摆台 赠饮的影响，进一步扩大王老吉在餐桌上的即饮消费。勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 家庭聚餐家庭聚餐企企业业业业年会年会团团年宴王老吉消费费者团团年宴活动动主旨：提高本品餐饮饮即饮饮消费费机会，拉 动动消费费者终终端购买购买，从而提高渠 道客户销户销售积积极性团团年宴消费费者特点： 年龄龄：20-50岁岁之间间 消费费指数：对对本品的认认知度：本品喜宴推广平台消费者活动平台本品喜宴推广与消费者的直面沟通活动分析消费费者对对王老吉 的价值值感：勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 打通渠道打通渠道配合春节一系列的主题促销活动，引导吉庆消费，拉动消费者的终 端购买，直接刺激了渠
3、道客户的销售积极性。通过团年宴等一系列的餐饮即饮推广，不光是培养消费者的即饮习惯，同时也是灌输吉庆的概念，最终促进大包装的送礼消费，提升品牌的影响力。凸显陈列凸显陈列在活动点凸显大陈列，在显眼的位置把我们的实物 陈列出来，给消费者先入为主的感觉。形成话题形成话题通过在餐饮店的氛围布建，活动告知，利用 前期谢师宴的摆台影响，在消费者中形成话 题培养消费者培养消费者活动分析勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 执行表现活动现场强势的氛围布建勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 执行表现强势的现场 氛围布建！勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 执行表现家庭消费与企业年会聚餐交错上场，王老吉是绝对的主角勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 销量达成本次活动计划执行点数为3点，由于临时将活动执行市场由黄石更改为黄冈，活 动选点滞后，同时也是为了保证活动的质量，最终只执行了2个点。勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 成为宴席即饮第一品牌成为宴席即饮第一品牌持续沟通团年宴团年宴乔迁宴乔迁宴升学宴升学宴生日宴生日宴通过多形式 的吉庆消费 引导勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 谢谢阅读报告勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高
