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1、*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要1思源营销策划报告难点讲解精要*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要2前 言p营销策划报告存在的主要问题频繁抄袭套路市场认知不够逻辑关系不清*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要3前 言p 制作营销策划报告的重要原则 以客户（开发商）需求为根本出发点 要有清晰的逻辑性 报告叙述应从项目本身出发*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要41. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分 析 3. 定 位 4. 营销策略 目 录*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要5项目本体研究 p3图1表（从大到小） 第一张图：城市区位图第二张图：项目所在区域位置
2、图第三张图：项目的地块图一张表：项目规划设计条件*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要6城市区位图示例p在图上标注出项目的位置*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要7项目所在区域位置图示例*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要8项目的地块图示例*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要9项目规划设计条件示例p内容应尽量详细*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要101. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分 析 3. 定 位 4. 营销策略 目 录*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要11市场与客群研究分析 p报告中数据应如何运用 不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商
3、数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要12p客群分析现在存在的问题不断抄袭套路文案，没有创新用一样的数据，却得出大相径庭的结果政策解读，只管抄袭，不管对错对客户描述也很不深入市场与客群研究分析 *思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要13p项目难点和关键点的提炼SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点。市场与客群研究分析 *思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要141. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分 析 3. 定 位 4. 营销策略 目 录*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要15定 位 p定位原则三个维度项目限
4、制条件 价值最大化 市场竞争性 *思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要16p市场定位项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。定 位 *思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要17p客群定位一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了。定 位 *思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要18p产品定位产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。 定 位 *思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要19p规划设计建议 现在存在的问题对规划方面不了解，经常犯常识性错误在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议 定 位 *思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要201. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分 析 3. 定 位 4. 营销策略 目 录*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要21营 销 策 略 p部分常用营销策略方法 成本营销策略集中优势营销策略差异化营销策略 关系营销策略*思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要22p营销策略关键点说明 定价的依据是什么 推广策略是根据客群定位来决定的营 销 策 略 *思源经纪-思源营销策划报告难点 讲解精要23几点注意事项p 在报告中体现数字时，要注意载体的表现 形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易 看清楚。p 在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的 阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽 可能使用图示。
