《K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国寿康宁终身重大疾病 保险（A款、B款） 典型组合方案*1个险销售部培训处新产品培训课程目标了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。Date2个险销售部培训处新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益Date3个险销售部培训处新产品培训组合销售的原则 保障责任更满足需求 保险期间更符合人性 交费期间更利于客户 兼顾客户、业务员、公司利 益Date4个险销售部培训处新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益Date5个险销售部培训处新产品培训产品组合的方式
2、 健康险+养老险 健康险+卡折式业务 健康险+少儿险 健康险+两全险Date6个险销售部培训处新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益Date7个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（一）康宁终身A鸿寿年金+关注点： 健康、养老、资金安全、 投资收益，健康、快乐无忧。Date8个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（二）康宁终身A吉祥卡+关注点： 交费低、保障高， 健康、保障伴终身。Date9个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（三）康宁终身B鸿宇两全+关注点： 教育金、满期金祝快乐成长， 健康、保障护一生平安。Date10个险销售部培训处新产品培训典型
3、组合方案（四）康宁终身B金鑫两全+关注点： 定期返还、高额保障、 健康保障逐年递增， 投资收益一生相随。Date11个险销售部培训处新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益Date12个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（一） 目标市场收入相对稳定的年轻人和中年 人关注养老金的补充关注大病保障注重保值增值Date13个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（一） 张先生，30周岁 ，某公司职 员， 家庭年收入50000元左右 选择“美满人生”保险计划Date14个险销售部培训处新产品培训“美满人生” 保险计划险种名称康宁终身A鸿寿年金保额2万4万（60岁领
4、）交费期20年20年保费20802840元合计年交费4920元/年交费说明：每年交纳4920元,20年共交费98400元。Date15个险销售部培训处新产品培训客户利益 生命保障：可享受最高 17万。 重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发 生在缴费期内，免交以后各期保费） 高度残疾保险金：最高可获9万元。 养老金：60岁至79周岁每年领取2000元， 20年共领4万元。 祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。 红利：80周岁累计红利 49689元。 总收益：最高24.97万元。Date16个险销售部培训处新产品培训保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测9.84万元30岁
5、男性 假设80周岁后身故4万元养老金6万元 重大疾病保险金8万元 祝寿金至80岁累计红利 49689元身故金 2万元总收益： 24.97万元净收益15.13万元最高生命保障 17万元Date17个险销售部培训处新产品培训“美满人生” 计划特点 大病账户巧安排 夕阳年金福如海 红利累积财富来 保险新族开心派Date18个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（二） 目标市场 一般收入的人士 风险意识强 责任心强 有保险需求Date19个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（二） 王先生，30周岁，某公司销 售人员，经常出差，单身， 年薪5万元左右 选择“吉祥如意”保险计划Date20个险销售部培训
6、处新产品培训“吉祥如意”保险计划险种名称康宁终身A吉祥卡 保额4万1份缴费期20年1年 保费4160元100元合计年交保费4260元交费说明：每年交费4260元 二十年共交：85200元 。以后每年交100元，65岁时共交1500元。Date21个险销售部培训处新产品培训“吉祥如意” 计划特点 责任期间身价高 大病意外锁定牢 缴费合理计划好 幸福关爱乐陶陶Date22个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（三) 目标市场高收入的家庭关心少儿健康成长关心少儿疾病保障Date23个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（三) 李先生，30岁，某外资企业 经理， 家庭生活富足 为0岁的宝宝选择“珍爱嘉
7、年 华”保险计划Date24个险销售部培训处新产品培训“珍爱嘉年华”保险计划险种名称康宁终身B鸿宇两全 保额5万10万缴费期20年3年保费475051870交费说明：前三年每年交56620元，三年共交：169860元后17年每年交4750，共交80750元。二十年共交：250610元 。Date25个险销售部培训处新产品培训客户利益 生命保障：最高38.7万元 重大疾病保障：最高25.8万元 高残保障：38.7万元 教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4 万元 婚嫁金：25岁领取6万元 满期金：60岁领取20万元 红利：60岁累积红利为268871元（中等） 总收益最高：38.7万+4
8、万+6万+20万+26.9 万=95.6万元Date26个险销售部培训处新产品培训保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测0岁 男性 假设80岁身故共交费 25.06万元18岁21岁 教育金4万元25岁婚嫁金 6万元60岁满期保险金 20万元重大疾病及身故金 38.7元万至60岁累积红利 268871元最高生命保障 38.7万元总收益 95.6万元净收益 70.54万元Date27个险销售部培训处新产品培训“珍爱嘉年华” 计划特点 健康教育嘉年华 幸福成长保障佳 父母关爱伴一生 保障计划锦上花Date28个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（四） 目标市场 高端客户 风险意识强
9、重视健康 对家人有责任心 注重保值增值Date29个险销售部培训处新产品培训典型组合方案（四） 钱先生 30周岁，私营企业老 板，事业蒸蒸日上，家庭年 收入50万元 选择“鑫满一族”保险计划Date30个险销售部培训处新产品培训“鑫满一族”保险计划险种名称康宁终身B金鑫两全保额10万10万缴费期20年5年保费1440068500交费说明：前五年每年交费82900元,五年共交费414500元。以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。Date31个险销售部培训处新产品培训客户利益 生命保障：最高106.4万元 重大疾病保障：最高37.6万元 高度残疾保障：最高56.4万元 生存金
10、：每五年领取1.8万元（共领：16.2万元） 祝寿金：75周岁领取34.25万元 红利： 总收益：56.4万+16.2万+34.25万+75 岁时累积红利Date32个险销售部培训处新产品培训保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测净收益43.8万+ 累积红利共交费 63.05万元生存金 16.2万元30岁 男性 假设75岁后身故大病及身故金 56.4万元75岁领取祝寿金 34.25万元75岁时累积红利最高生命保障 106.4万元总收益 106.85万+累积红利Date33个险销售部培训处新产品培训“鑫满一族” 计划特点 健康储蓄两兼顾 鑫鑫向荣聚双福 保障增长抵通胀 幸福安康人生路Date34个险销售部培训处新产品培训结 论Date35个险销售部培训处新产品培训
