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1、马云与阿里巴巴案例分析小组成员: 陈珊 李永永 赵晓芳指导教师:张进智内容概况 一、阿里巴巴的公司介绍 二、阿里巴巴的创业五要素(一)创业团队(二)机会 (三)环境(四)资源(五)绩效 三、阿里巴巴的B2B商业模式 四、阿里巴巴的盈利模式 阿里巴巴上市公司介绍 2007年11月6日“阿里日” 香港上市( 1688.HK)阿里巴巴集团介绍 架构2005年 中国领先的 搜索生活服 务平台阿里巴巴集团阿里巴巴B2BAlipayAlisoft上市公司72.75%1999年 全球领先的网上 贸易市场和商人 社区2003年 中国领先的个人交易 网上平台2008年9月,实施“大淘 宝”战略,淘宝网和阿里 妈
2、妈进行了整合2004年 中国领先的 独立第三方 支付平台2007年 中国领先的中 小企业在线软 件服务提供商2009年8月,大淘宝战略 再度升级 口碑网正式注 入淘宝2009年 阿里十周年宣 布成立的第六 家子公司,主 要从事基础技 术的研发 阿里巴巴B2B发展里程碑阿里巴巴在马云位 于杭州的公寓内成 立(18名创始人)软银成为公司主要 战略投资者公司实现盈利赚1块钱实现每天 100万收入实现每天 100万利润实现每天 100万纳税超过100万名 注册会员2007年11月6日 在香港成功上市2008年 营业收入30亿元 利润12亿元截止至2009年6月30日-营业收入突破17亿元人民币-利润超
3、过5.6亿元人民币-注册会员数超过4,280万-员工人数突破9289名 1999年3月 开始创建投资50万7月 香港 成立阿 里巴巴中国控 股有限公司(总 公司)9月 杭州 成立阿 里巴巴(中国 )网络技术有 限公司(中国区 总部)会员2万10月 引入500万 美元风险投 资资金;1999年年底 会员8.9万2000年1月 日本互连网 投资公司入 股2000万 美元2000年会 员达到50 万2001年6月韩 文站在韩国汉 城正式开通;2001年12月当 月开始赢利,注册商人会员100万 ,成为全球首家会 员超过百万的商务 网;2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元;200年会员达
4、到50万2002年2月日本亚洲 投资公司投资; 2002年3月与商人会 员创建诚信的网上商 务社区;2002年10月 日文网站正式开通;2003年5月提前 实现当月每日 100万元人民币 ;2003年7月7日 宣布投资1亿元 建设淘宝网站阿里巴巴只做信息 流,不做资金流和 物流业务。2002年底赢利, 冲破现金赢利600 万元;1.阿里巴巴的公司介绍 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者,是中 国第一家电子商务公司。自从1999年创建以 来,阿里巴巴集团茁壮地成长,现已拥有七家 子公司。2007年11月6日,股票代号1688的 阿里巴巴B2B业务在香港联交所挂牌。 阿里巴巴网站 阿里巴巴是中国领
5、先的b2b电子商务公司 。我们为来自中国和全球的买家、卖家,搭建 高效、可信赖的贸易平台。 领先的中国国内贸易B2B(企业间 电子商务) 网上交易市场 注册用户:2690万 中国B2B网站之首8阿里巴巴B2B 全世界领先的全球贸易B2B(企业间 电子商务)网上交易市场 注册用户:560万 全球用户超过240个国家和地区 Alexa国际贸易和进出口排名首位C(Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站。 Alexa是当前拥有URL数量最庞大,排名信息发布 最详尽的网站。) 统一资源定位符 2003年成立 亚洲最大的综合购物网站,中国最大的网 络“营销+销售”平台 注册用户数:7200万 2008
6、年上半年交易额:突破413亿元人民 币,已接近2007年的交易总额。 日成交量超过3亿元人民币9淘宝网 (2)网站推广; (3) 诚信通; (4)贸易通阿里巴巴的利益点 2. 1 诚信安全 2. 2 品牌资质福布斯连续5 年全球最佳B2B 网站。中国最大B2B 网站。全球电子商 务领袖 2. 3 快捷方便 2. 4 成本低廉免费注册, 普通会员交易不收任何费用。诚信通会员只须缴纳2300 元年费, 就可开展国内贸易, 无须其他附加费用。 2. 5 渠道广阔 2. 6 海量信息(四)收入及盈利状况 2005年,阿里巴巴营业收入为7.38亿元, 税后利润0.7亿元, 2006年营业收入上升到13.
7、64亿元,税后利 润2.91亿元。 2007年营业收入则进一步上升到21.62亿元 ,税后利润11.49亿元。 实际上,阿里巴巴从建立B2B网站开始,3 年后即实现盈利,确立了营业收入高速增 长的电子商务B2B模式。 结论:创新是创业的精髓 (一)简单复制发达国家的商业模式未必能成功 信用体系的欠缺要求电子商务企业有各自的信用保证体系,由于中国 的中小企业与众多大企业之间没有有机联系,因此建立适合中国国情 的商业模式和盈利模式。 (二)启示: 考虑并立足于中国的现实国情,从规避物流等这 些中国比较落后的环节出发,以信息提供、销售 支持等商业模式开始, 通过创新符合本国国情的 盈利模式,发觉和培养电子商务参与者的积极性 ,取得了很好效果。理性创新是创业的精髓