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1、马云与阿里巴巴案例分析小组成员： 陈珊 李永永 赵晓芳指导教师：张进智内容概况 一、阿里巴巴的公司介绍 二、阿里巴巴的创业五要素（一）创业团队（二）机会 （三）环境（四）资源（五）绩效 三、阿里巴巴的B2B商业模式 四、阿里巴巴的盈利模式 阿里巴巴上市公司介绍 2007年11月6日“阿里日” 香港上市( 1688.HK)阿里巴巴集团介绍 架构2005年 中国领先的 搜索生活服 务平台阿里巴巴集团阿里巴巴B2BAlipayAlisoft上市公司72.75%1999年 全球领先的网上 贸易市场和商人 社区2003年 中国领先的个人交易 网上平台2008年9月，实施“大淘 宝”战略，淘宝网和阿里 妈
2、妈进行了整合2004年 中国领先的 独立第三方 支付平台2007年 中国领先的中 小企业在线软 件服务提供商2009年8月，大淘宝战略 再度升级 口碑网正式注 入淘宝2009年 阿里十周年宣 布成立的第六 家子公司，主 要从事基础技 术的研发 阿里巴巴B2B发展里程碑阿里巴巴在马云位 于杭州的公寓内成 立(18名创始人）软银成为公司主要 战略投资者公司实现盈利赚1块钱实现每天 100万收入实现每天 100万利润实现每天 100万纳税超过100万名 注册会员2007年11月6日 在香港成功上市2008年 营业收入30亿元 利润12亿元截止至2009年6月30日-营业收入突破17亿元人民币-利润超
3、过5.6亿元人民币-注册会员数超过4,280万-员工人数突破9289名 1999年3月 开始创建投资50万7月 香港 成立阿 里巴巴中国控 股有限公司(总 公司)9月 杭州 成立阿 里巴巴（中国 ）网络技术有 限公司(中国区 总部)会员2万10月 引入500万 美元风险投 资资金；1999年年底 会员8.9万2000年1月 日本互连网 投资公司入 股2000万 美元2000年会 员达到50 万2001年6月韩 文站在韩国汉 城正式开通；2001年12月当 月开始赢利，注册商人会员100万 ，成为全球首家会 员超过百万的商务 网；2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元；200年会员达
4、到50万2002年2月日本亚洲 投资公司投资； 2002年3月与商人会 员创建诚信的网上商 务社区；2002年10月 日文网站正式开通；2003年5月提前 实现当月每日 100万元人民币 ；2003年7月7日 宣布投资1亿元 建设淘宝网站阿里巴巴只做信息 流，不做资金流和 物流业务。2002年底赢利， 冲破现金赢利600 万元；1.阿里巴巴的公司介绍 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中 国第一家电子商务公司。自从1999年创建以 来，阿里巴巴集团茁壮地成长，现已拥有七家 子公司。2007年11月6日，股票代号1688的 阿里巴巴B2B业务在香港联交所挂牌。 阿里巴巴网站 阿里巴巴是中国领
5、先的b2b电子商务公司 。我们为来自中国和全球的买家、卖家，搭建 高效、可信赖的贸易平台。 领先的中国国内贸易B2B（企业间 电子商务） 网上交易市场 注册用户：2690万 中国B2B网站之首8阿里巴巴B2B 全世界领先的全球贸易B2B（企业间 电子商务）网上交易市场 注册用户：560万 全球用户超过240个国家和地区 Alexa国际贸易和进出口排名首位C（Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站。 Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布 最详尽的网站。） 统一资源定位符 2003年成立 亚洲最大的综合购物网站,中国最大的网 络“营销+销售”平台 注册用户数：7200万 2008
6、年上半年交易额：突破413亿元人民 币，已接近2007年的交易总额。 日成交量超过3亿元人民币9淘宝网 (2)网站推广; (3) 诚信通; (4)贸易通阿里巴巴的利益点 2. 1 诚信安全 2. 2 品牌资质福布斯连续5 年全球最佳B2B 网站。中国最大B2B 网站。全球电子商 务领袖 2. 3 快捷方便 2. 4 成本低廉免费注册, 普通会员交易不收任何费用。诚信通会员只须缴纳2300 元年费, 就可开展国内贸易, 无须其他附加费用。 2. 5 渠道广阔 2. 6 海量信息（四）收入及盈利状况 2005年，阿里巴巴营业收入为7.38亿元， 税后利润0.7亿元, 2006年营业收入上升到13.
7、64亿元，税后利 润2.91亿元。 2007年营业收入则进一步上升到21.62亿元 ，税后利润11.49亿元。 实际上，阿里巴巴从建立B2B网站开始，3 年后即实现盈利，确立了营业收入高速增 长的电子商务B2B模式。 结论：创新是创业的精髓 （一）简单复制发达国家的商业模式未必能成功 信用体系的欠缺要求电子商务企业有各自的信用保证体系，由于中国 的中小企业与众多大企业之间没有有机联系，因此建立适合中国国情 的商业模式和盈利模式。 （二）启示： 考虑并立足于中国的现实国情，从规避物流等这 些中国比较落后的环节出发，以信息提供、销售 支持等商业模式开始， 通过创新符合本国国情的 盈利模式，发觉和培养电子商务参与者的积极性 ，取得了很好效果。理性创新是创业的精髓
