《2012年X月工作计划-(代表姓名)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年X月工作计划-(代表姓名)（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、LOGO*2012年工作目标*抓重点，做差异 2012年x月工作总结及x月工作计划XX办 姓名*上月工作回顾*销售进度及完成情况*指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计计划支数实际支数完成率月度进销存动态XX医院销售走势图指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2011年2012年同比增长XX医院销售走势图指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2011年2012年同比增长XX医院销售走势图指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2011年2012年同比增长各科室终端销售动态*科室科室1月2月3月4月5月
2、6月7月 8月 9月 10月 11月 12月合计神经内科123345心血管科5323内分泌科肾脏内科骨科脑外科耳鼻喉眼科康复科风湿科呼吸内科老年科中医科康复科肿瘤科其他 区域合计上月医院贡献分布*前15名重点客户销售动态*客户姓名客户姓名全年 任务1月 2月3月4月5月6月7月8月 9月 10月 11月 12月客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6 客户7 客户8 客户9 客户10 客户11 客户12 客户13 客户14 客户15 合计上月医院/科室开发情况*医院医院科室开发内容描述本月终端上月净增长前5位客户分析*客户姓名客户姓名科室上月终端净增长工作内容描述上月负增长前5位客户分析
3、*客户姓名客户姓名科室上月终端 负增长上月工作内容描述内容时间项目名称覆盖医院及科室项目内容人数实际费用 （元）目的达成 情况3月1日“三八节关 爱女性，回 归自然”*医院*科女客户送“苦水玫瑰” 男客户送电影票1003500维护达成2月28日科会*医院*科地点：铁山平农家乐 科会目的：开发科室9300开发达成2月17日神经外科沙 龙会*医院*科“神经外科近期疑难病 案讨论” 地点：东泉112200上量500 支达成2月10日夕阳红*医院*科踏青202000元上量400 支下月达 成本月项目或学术活动总结上月市场问题v 原因分析：v 改进计划：v 下月销售指标分解： 科室1： 科室2： 科室3
4、： 科室4：*本月工作计划*本月医院管理*医院名称上月终 端本月任 务现状措施XX医院11100015000目前神内销售7000 支，骨科销售1000 支，其它没有1000 支以上科室1、骨科深度挖掘，继续培养1名千支客户 2、老干、内分泌、脑外科、风湿科都有潜力，重点培 养关键人 达到千支科室 3、本年度科室以小型项目活动，时间以1天适宜，XX医院2800010000目前神内销售5500 支，骨科、心内、内 分泌等担心排名，其 它科室未进行深挖1、邀请该院院长进行贵州互访 2、夕阳红活动的实施，预计效果良好345本月重点科室管理医院名称科室上月销售本月任务现状措施XX医院神经内科104450
5、00科主任对我公司产 品认可、销量最好 时2000多支，但由 于关注度问题，销 量下滑较大1、以科主任为主的科室建设 建立2、抓住关键人的拜访力度3、时刻了解竞争对手的信 息 4、了解关键人需求，创造学 术氛围XX医院神经内科41885000科主任对我公司产 品及员工非常认可 ，代表关系很好1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会 的机会XX医院骨科05000目前没有销售1、前期家访夜访，了解科室 结构，做好科室基础工作2、召开科室推广会，让科 室主任替我们说话。本月重点科室管理医院名称科室上月销售本月任务现状措施XX医院神经内科1044
6、5000科主任对我公司产 品认可、销量最好 时2000多支，但由 于关注度问题，销 量下滑较大1、以科主任为主的科室建设 建立2、抓住关键人的拜访力度3、时刻了解竞争对手的信 息 4、了解关键人需求，创造学 术氛围XX医院神经内科41885000科主任对我公司产 品及员工非常认可 ，代表关系很好1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会 的机会XX医院骨科05000目前没有销售1、前期家访夜访，了解科室 结构，做好科室基础工作2、召开科室推广会，让科 室主任替我们说话。本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院学术会议计划时间学术名称覆盖科室人数目的费用预算备注需要艾迪、 新佳瑞的配 合与全省配合项目活动实施计划时间活动名称人数本次活动目的活动步骤费用预算备注合计其他
