兰蔻香水广告策划案（25页）

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1、兰蔻香水广告策划案一、前言 “闻香识女人” ，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。 二、市场概况 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 产品品牌 包装 规格（ 价格(元） 克里司汀?迪奥（首个时装系列 女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302 香奈儿

2、(长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖， 的黑色字眼呈现于白底上。 50 476 兰蔻(瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435 雅诗兰黛(其瓶体造型简洁大方， 50 386 产品品牌 广告语 费用（万元） 克里司汀?迪奥（这世界不再黑白两色，Its 奈儿(每一个活着的女人都需要香奈儿五号 蔻(我的兰蔻，我的花样年华 诗兰黛(象水一样的香水 、消费者研究 一）般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送 婚 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外

3、带回 已婚 1）百货专柜或百货行 2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点） 3）国外带回 ）外观 2）可以更换 3）携带方便 4）保养功能 5）高级 6）色彩 7）精致 2002 年上半年期刊广告投放前 10 位品牌 单位：万元 排名 品牌 2002 年 1 2001 年 1 同比增长率 1 欧莱雅 2 兰蔻 3 4 雅芳 5 6 7 8 美宝莲 9 10 香奈儿 二）“珍宝 ”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990 年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。

4、“诗 ”，1995 年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。 兰蔻的最新香水“哗” ，1998 年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。 “纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道” ，调制者哈里? 佛兰蒙特这样描述它。 世时间：1990 年 香水研制：索菲亚?克罗锡曼 类型：花香半东方香型 香水瓶设计： 调性 前调：玫瑰、丁香、幽谷百合 中调：鸢尾、天芥菜 尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子 问世时间：1995 年 香水研制：雅克?卡夫里尔（，弗敏尼斯公司 类型：花香型 香水瓶设计：法比恩?拜伦 调性：完全花 香型：

5、含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻全新的 爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受, 实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合, 更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起 字位控油霜专利的 泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。 蔻引力香水是继 蔻珍爱香水和 蔻奇迹香水之后，蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。 蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织

6、着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。四、产品问题/机会点 1）价格太高，普及不易 2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间 水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。 1）具有滋润、保湿的作用。 2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。 3）能增添肌肤的透明感。 4）一年四季都适合使用。 五、市场分

7、析 于 蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之 15%。 1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太 2）专业人才（如美容师，化妆师等） 。 第一品牌香水 蔻引力香水是继 蔻珍爱香水和 蔻奇迹香水之后，蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。 在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。六、商品定位 蔻化妆品系列 层白领，未婚女性和富太太 1）携带，使用简便。 2）具价值感。 3）不刺激肌肤，兼有保养功能。 七

8、、营销建议 （1） 商品条码号 商品名称 商品规格 批价 蔻红雨香水板仔 152 蔻紫雨香水板仔 152 890857 兰蔻海洋香水板 150 862722 兰蔻绿茶板仔 152 804198 兰蔻沟通感觉香水板 50 874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 58 863500 兰蔻奇迹男士香水仔 5盒 50 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒 7710 蔻奇迹女士香水仔无盒 58 蔻奇迹板无盒 73 蔻璀璨香水仔（无盒带喷头 558 870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头 3 857858 兰蔻欧意仔（白色） 0 1. 情爱意香水 300场价 475 元 本周特价：254/368 元 情愛意

9、，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的 人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。 成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗 調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。 兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花 爱（叫璀璨）香水 300场价 530 元; 30周特价：265/375 元 经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給

10、所有珍愛光阴的女性。 前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。后味：琥珀、麝香。 品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。 璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。 璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦 當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。 迹香水 (玫瑰神话) ，3002001 年新品 市场价 550 元 30750 元 50本周特价：280/365 元 果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和

11、胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀) 。4. 是我 ) 香水 300周特价：180/255 元 (语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。 前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。 中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝 )香。 基调：百合花香和麝香。 适合：任何场合 。 司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！ 充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。是生活全新鮮的趣味!

12、 投入 世界吧! 請親身体验 水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水! 5. 绿逸 75 周特价 245 元 每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。 6. 兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶 3 种香味) 规格：15场价：250 元 30周空前特价：55 元一瓶， 105 元 2 瓶 从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。 (1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。 (2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！ (3) 亦可在沐浴时滴入少许， 其香氛直达脑下垂体