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1、1理念S1特约店上市运营手册2012.4.8广汽本田2指引目录第一部分：理念S1品牌/产品简介第三部分：特约店配合工作指引1.工作一：媒体互补投放2.工作二：店头销售专区布置3.工作三：特约店联合上市活动4.工作四：特约店单店上市活动5.工作五：理念官网特约店专区的应用6.特约店物料总清单及上传方式7.问题咨询对接人一览1.产品/品牌定义：产品定位、品牌命名释义、品牌核心价值、目标群体定义2.产品卖点说明第二部分：总部上市工作说明1.总部上市推广工作规划一览2.媒体投放计划说明3.广告物料展示（报纸广告、TVC）3第一部分：理念产品/品牌简介1.产品/品牌定义：产品定位、品牌命名释义、品牌核心
2、价值、目标群体定义2.产品卖点说明4品牌理解第一部分：理念产品/品牌简介LOGO为了打造让中国消费者真正喜爱的汽车。为了实现中国新生代的汽车梦想。为了将广汽本田的世界品质带给每一位消费者。品牌源起EVERUS理想的观念，热切的信念。每一个人对生活的期待，对未来的憧憬，理念是指导人类实现其理想或梦想的根源。理念广汽本田打造了理念全新品牌EVERUS表示“我们是永恒的，我们的永恒”的概念。与中文名“理念”相匹配可体现出“我们的理念，我梦永远”的含义。 两个背靠背的“E”形成螺旋上升运动的图形，体现了永恒和进化的概念。具有”王“者风范，表现出引领时代潮流的意志和决心。 中国首个合资企业自主品牌。开创
3、创新的新道路，带给更多消费者更高的性价比广汽本田与Honda并列的双品牌。与Honda相同的品质保证品牌意义5第一部分：理念产品/品牌简介品牌历程理念是真正的自主研发，并且汇聚了广汽本田研发、生产、销售各领域精英团队的力量，三年磨一剑而成。6品牌价值第一部分：理念产品/品牌简介在传承拥有了Honda世界领先的品质和 技术基因的基础上，从中国人的需求出 发，创造具有自我特色、前所未有的新 基准、新价值。创新挑战时尚动感融合世界潮流和中国式时尚生活方式， 不断更新时尚之定义，让“时尚动感”成为自身永恒的标志。由中国人创造的、适于中国人的、给予中国 人归属感和自豪感的全新汽车品牌。作为中 国首个合资
4、汽车企业自主品牌，理念必将实 现中国人所期待的优质生活。实现理念7品牌个性第一部分：理念产品/品牌简介【品牌个性】时尚感时尚气息 Honda先进技术；领先时代 改变；潮流价值 世界同步。跃动感朝气蓬勃的气息， 彰显年轻风貌； 理智看待问题，偶 尔童稚般天真不羁的 活力； 自信、活跃的精神 赋予品牌的灵魂； 与时俱进的革新者 风范。亲近感凝聚了中国人梦想， 以中国人的理念和感 受为依归的品牌。实现中国人所想，与 热爱汽车生活的人产 生共鸣的、充满亲切 感的品牌。8理念S1产品9理念S1产品简介第一部分：理念产品/品牌简介研发背景理念S1是由广汽本田汽车研究开发有限公司独立设计、研发。在开发之初，
5、研发人员立志把 理念S1打造为一款深受中国消费者喜爱的汽车产品。因此，为了真实了解中国用户的需求，理念S1研发团队走访了全国30多个城市、倾听了3000多名消费者的心声 ，深层次了解了他们对汽车的全方位需求，并以调研的结果来审视整个开发过程。开发概念“URBAN NEW FACE SEDAN” 适合中国都市的全新轿车轿车符合中国审美大气动感的前脸流线型车身横向扩张的尾部镀铬等高质感材料源自Honda成熟的车型平台具有领先同侪的技术DNAi-DSI发动机和 VTEC发动机同级别少见的5速手/自动变速先进的地盘与调教GCON与高强度车身的安全性中级车水准的室内空间中高级车水准的行李厢空间舒适的绒布
6、与皮质座椅USB连接功能的音响美观造型高质感受全面优化三大卖点10核心价值第一部分：理念产品/品牌简介11产品定位第一部分：理念产品/品牌简介广汽本田的 新基准国民车 “幸福” 自己追求实用的汽车，并以适合自己能力的价格入手的喜悦 “信赖” 能够放心地长时间使用的信赖性 “信心” 被周围所认可的自信能够信赖，持有自信，获得幸福感的12S1目标人群特征第一部分：理念产品/品牌简介理念目标人群定位于28-40岁之间的家庭人群为主，主要针对二三线城市消费人群 。价值观：他们是“理性享受生活的行家”，注重品质、休闲、享乐，但不盲目消费，而是相 对理性理智，善于甄选事物的价值同时也不是保守沉闷刻板，毫无
7、乐趣追求的埋 头奋斗者。追求幸福的生活。购车观：他们注重性价比的同时，更注重汽车外观、内饰、品牌等带来的“有面子的自信感”。13销售策略1.3L1.5L通过对1.5L外观、配置 等信息的传播和实车展 示，树立产品的价值感 ，吸引客户关注。提升产品价值感主力销售车型特约店充分利用价格 优势，加大力度开展 1.3L的销售工作。14第二部分：总部上市工作说明1.总部上市推广工作规划一览2.媒体投放计划说明3.广告物料展示（报纸广告、TVC）15第二部分：总部上市工作说明地方展销会理享贷快乐升舱2月3月4月5月上市发布4.17下线仪式3.26区域联合&店头上市会导购功能开通SED全方位交流特约店塔牌改
8、造官网改造大众/专业试驾平面& 网络广告上市前巡展特约店赏车试驾活动报道 SED”三同 “报道 试驾报告报道 下线信息报道 上市信息公关发布新闻报道上市广告网络推广地面活动店头推广上市TVCB-T-LA-T-L上海车展微博话题互动6月7月12月8月9月软文 产品功能软文 用户生活形态店内展区改造平面& 网络广告第一波：强势预热预订 “三同”贯彻导入第二波：强力上市攻势 商品魅力最大化第三波：上市后持续热度 品牌提升+产品深化品牌活动网络营销全面展开16第二部分：总部上市工作说明总部投放稿件预热篇 （4.11-4.17）上市篇 （4.18起投放）上市后续展开系列 （6月上旬起投放）报纸广告TVC
9、n 内容梗概：理念S1上市篇n 片长：60秒、30秒、15秒以厂家另行上传的特约店广告正稿为准以厂家另行上传的特约店广告正稿为准电台广告户外广告网络广告17第二部分：总部上市工作说明4 4月报纸广告排期月报纸广告排期媒体排期说明（报纸）18第二部分：总部上市工作说明媒体排期说明（电视）19第二部分：总部上市工作说明媒体排期说明（电视）20第二部分：总部上市工作说明媒体排期说明（电台）21第二部分：总部上市工作说明媒体排期说明（网络）22第二部分：总部上市工作说明媒体排期说明（网络）23第三部分：特约店配合工作指引1.工作一：媒体互补投放2.工作二：店头销售专区布置3.工作三：特约店联合上市活动
10、4.工作四：特约店单店上市活动5.工作五：理念官网特约店专区的应用6.特约店物料总清单及上传方式7.问题咨询对接人一览244.175月4月产品上市告知期产品价值展开期软 性报纸TVC报纸硬 广重点城市特约店 联合上市发布活动试驾活动邀约户外PR6月使用厂家提供的广告物料、参照厂家投放排期，进行互补投放产品上市报道产品价值推介用户驾乘体验特约店上市推广策划安排一览表第三部分：特约店配合工作指引后续展 开篇1后续展 开篇2后续展 开篇3上市篇预热篇电台使用厂家提供的广告物料、参照厂家投放排期，进行互补投放使用厂家提供的广告物料、参照厂家投放排期，进行互补投放相约幸福驿站 上市前巡展25第三部分：特
11、约店配合工作指引投放要求最大化告知理念S1上市信息，吸引到店。目的投放形式报纸广告、电台广告、户外广告、软文、TVC、n4月9日-16日之间，每个城市必须安排至少1期的预热稿或软文投放，且版面要求为 1/4彩版或以上。 n4月18日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的上市广告，如所选媒体当天已有 广汽本田厂家投放计划，则另行选择其他媒体进行投放。 n4月19日-5月17日即上市后，每个城市必须安排至少2期硬广和3篇软文投放，版面 要求为1/4版以上（彩版或黑白）。各城市的自主广告投放与厂家媒体投放计划协调互补。特约店投放稿件一览原则根据区域实际推广情况，可补充试驾会、店头试驾礼赠等活动信息
12、，但需保证同城特约店的信息一致性。TVC电台广告户外广告报纸广告以厂家另行下发以厂家另行下发的正稿文件为准的正稿文件为准工作一：媒体互补投放软文预热篇 （4.9-4.16）上市篇 （4.18起投放）上市后续 展开系列 （6月上旬起投放）26第三部分：特约店配合工作指引工作一：媒体互补投放媒体建议27第三部分：特约店配合工作指引工作一：媒体互补投放媒体建议28第三部分：特约店配合工作指引工作一：媒体互补投放媒体建议29第三部分：特约店配合工作指引工作一：媒体互补投放媒体建议30第三部分：特约店配合工作指引工作一：媒体互补投放媒体建议31第三部分：特约店配合工作指引工作一：媒体互补投放媒体建议32
13、第三部分：特约店配合工作指引工作一：媒体互补投放媒体建议33第三部分：特约店配合工作指引工作二：店头销售专区布置S1沿用现有的广汽本田销售网络进行销售。将对特约店的塔牌进行改造，塔牌由广本网络科统一改造。塔牌改造尺寸与示意图样板实拍图片特约店户外布置34第三部分：特约店配合工作指引工作二：店头销售专区布置玻璃贴与店外横幅店外粘贴大幅形象玻璃挂画与横幅。特约店户外布置店外横幅玻璃挂画注意：玻璃贴必须避开理念专区展位，不得遮挡理念S1玻璃贴正稿文件详见FTP35第三部分：特约店配合工作指引二楼粘贴横幅，告知S1上市信息。店内横幅工作二：店头销售专区布置特约店内气氛布置吊旗在理念专区上方悬挂吊旗，营
14、造幸福感与品牌专属感。正稿文件详见FTP吊旗正面：幸福生活场景吊旗背面：LOGO36第三部分：特约店配合工作指引工作二：店头销售专区布置特约店专区布置产品沿用现有的广汽本田销售网络进行销售。基于现有的特约店硬件前提，为了最大化体现品牌与产品定 位，广汽本田将针对理念S1进行专属展示布置，并通过指引进行说明，请各特约店按本指引要求，在4月16日前完成理念S1新产品专区的搭建制作工作。构思理念 专区理念 专区大店版本 专区面积：6m * 3m 建议位置：进门右手顺向。小店版本 专区面积：5m * 3m 摆放位置：进门右手横向。歌诗图 展台雅 阁奥 德 赛锋 范雅 阁飞 度精品展示销售洽谈综合业务办
15、理销售洽谈锋 范飞 度精品展示综合业务办理销售 洽谈销售 洽谈雅 阁奥 德 赛摆放位置相对独立感的理念专区 软隔离方式的独立展台、布景，与Honda产品区分 呈现理念品牌风格与VI视觉规范 包含以下功能； 理念标牌（包含“王字标”和理念中英文） 与现有白色大理石地面相区分的展区地面材料 展示形象广告画面的背景物 播放品牌影像的LED电视挂墙 品牌印刷品资料架专区搭建指引专项下发，请各店参照指引制作筹备。37第三部分：特约店配合工作指引设计一：车型图专区展板形象墙正面，一边放置液晶电视，一边放置宣传展板。特约店可用两块展板定期替换设计二：“三同”价值形象墙背面，粘贴幸福生活形象画，引起消费者共鸣
16、。（特约店制作）工作二：店头销售专区布置特约店专区布置正稿文件详见FTP38第三部分：特约店配合工作指引四、其他展示物料立体盒子店内空间有限，以灵活的方式传达三同核心价值、广告语等。（特约店选作）第一层盒子：广告语+生活画面第二层盒子：三同核心价值第三层盒子：logo+生活画面工作二：店头销售专区布置其他展示物料正稿文件详见FTP39第三部分：特约店配合工作指引型录参数表参数表，共3个车型派生版本。建议展车与参数表均放置1.5AT豪华版。设计示意图，广本统一下发印刷品由广汽本田统一印刷下发。 设计示意图四、其他展示物料工作二：店头销售专区布置其他展示物料40第三部分：特约店配合工作指引工作三：重点城市特约店联合上市活动长春、哈尔滨、沈阳、天津、石家庄、临沂、杭州、苏州、南京、东莞、福州、广州、长沙 、郑州、合肥、成都、兰州、重庆、昆明、西安联合上市 城市全国各区域同步上市，制造强势新闻效应，吸引市场关注度，制造人气，促进成交！营造顾客期待感目的发布内容品牌使命、产
