《达利园的品牌传播》由会员分享，可在线阅读，更多相关《达利园的品牌传播（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、引言上课林老师问：我是女生，我优先。是谁代言的广告，代言 什么的。 Jaking:高圆圆，达利园优先乳。 问：清火气，养元气？ Hero:陈道明，和其正 问：我的选择可比克 Gem:周杰伦 问：好吃，你就多吃点。 Boss:赵薇，好吃点。 “不错，这一组都过了，下面一起来走进达利园.达利园的品牌传播组员：何杰冰、张马雄 熊恒、范亮瑾基本资料 公司名称： 福建达利园集团 总部地点： 福建省福州市 经营范围： 食品生产企业 公司性质： 股份制企业 董事长： 许世辉企业历史 福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科 技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第 一”为宗旨的经营方
2、针，发展成为一家致力于研发和制造 健康美味食品的大型集团化民营企业。公司目前拥有各类 先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线30条、德 国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干 生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标 准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线 9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品 、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。 2007年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园” 优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六 大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种 类之广，在国内饮料
3、界绝无仅有。 企业规模n福建达利集团下辖福建达利集团有限公司 、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品 有限公司、济南达利食品有限公司、湖北 达利有限公司、吉林达利食品有限公司、 甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有 限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西 达利食品有限公司、云南达利食品有限公 司，集团十一大子公司。十六个生产基地 总占地面积为2700亩，拥有包括中高级管 理人才、各类技术人员在内的员工13000名 。 企业业绩n“达利园”派、“达利”饼干双双获得“中国名牌产 品”称号，是福建省唯一一家多产品获此称号 的企业;“达利”图形商标为中国驰名商标;被国 家统计局授予“中国食品行业饼干行业十
4、强企 业”;首次并连续被中国食品工业协会授予“全国 食品工业优秀龙头食品企业”;“达利”品牌荣获 福建省委、省政府授予的“福建改革开放三十 年最具影响力、贡献力品牌”，被省政府授予“ 福建省品牌农业企业金奖”。营销网络v达利集团已经形成了沿海沿江二线布局，以 中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个 角落，终端渠道占有率超过85%。在公司强 大生产力支持下，全国各地销售网点均呈现 旺盛的增长势头，达利产品畅销全国三十一 个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲 律宾、马来西亚等国家，形成了稳定的营销 网络，深受国内外客户喜爱民族品牌企业，勇担社会责任w作为第十一届全国人大代表的许世辉董事长长期在
5、企业中倡导“达和谐、利众生”核心理念，在企业做 大做强的同时，始终牢记民族企业的社会责任，积 极参加各项慈善公益光彩事业。截止2010年累计各 项慈善公益事业捐赠金额达3.3个多亿。许世辉董事 长的厚德善举辉映了达利集团敦厚的责任和品牌形 象，为民族企业家尽好社会责任树立了楷模，有口 皆碑：2008年，在中华个人慈善排行榜中，许世辉 董事长排名第10位，被国家民政部授予“中华慈善奖 -特别贡献奖”明星代言n公司聘请周杰伦、赵薇、许晴、 陈冠希、郭晶晶等众多娱乐、体 育明星分别代言三大品牌不同品 类系列、不同品味风格产品，电 视广告片制作精良、生动形象， 央视加卫社的媒介组合投放策略 科学高效，
6、使达利及旗下三大品 牌深入人心，品牌影响力与美誉 度逐年提升。 1SWOT分析 优势： 1.公司拥有各类先进生产设备和生产线 2.达利园集团所宣传的企业文化也是符合广大消 费者心理的，消费者从文化背景方面来说不会拒 绝。 3.达利园集团的产品在卫生、品牌、营养、口味 等方面都很出色，质量有绝对的保证，在消费者 心目中有很好的口碑 。 4.达利集团历来重视科研创新工作，拥有多名技 术专家。劣势： 达利园公司竞争品牌较激烈 达利园知名度、美誉度等方面 相对于强势品牌运作而言是一 劣势 达利园的很多食品安全出现问 题机会： 目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散 ，没有一个品牌能做到“五脏具全”，而“
7、达 利园” 品项丰富，产品之多，加上公司最好 的销售网络、物流配送、媒体广告以及系 统的上市推广 随着社会的发展，人们对生活的要求越来 越高，休闲食品逐渐成为人们的主流消费 品 威胁： 竞争对手的虎视眈眈 振兴民族食品工业、打造中国食品民族品 牌，是达利集团不懈努力和长期为之奋斗 的目标，新的挑战不断发生，任重道远SWOT分析结论： 达利园所面对的机遇和挑战正是大多数企业所面对的 机遇和挑战。 作为食品加工型企业，分布在全国各地的公司对米、 面、油、糖、蛋、奶、果、蔬等农副产品有着大量的 需求，各子公司和所在地政府一起，大力发展万亩种 植园、大中型养殖和畜牧基地、半成品加工厂等，为 各地区域经
8、济发展作出了巨大贡献。几年来，在解决 当地劳动就业，税收等方面成绩突出，尤其是因为对 农副产品的大量需求，带动了当地40万农户发家致富 ，有力促进周边地区经济快速发展，受到了当地政府 的嘉奖。市场定位潮流趋势的准确把握 食品的“休闲化”已成为一大趋势，达利顺应了这一潮流 。 达利的节节胜利应该归功于敏锐的市场眼光。无论从早 期的蛋黄派到后期的薯片、饼干，达利似乎总能敏锐地找 到市场空档，发现消费者在市场中暂时得不到的满足，并 迅速切入。如达利在操作蛋黄派产品和薯片产品时，当时 蛋黄派市场上被好丽友、乐天等少数几个外资品牌占据， 没有企业跟进；而薯片市场上则呈现两极分化的状态，要 么是价格极高的
9、品客、乐事等外资品牌，要么就是家庭装 的低档产品。达利瞅准了这个空当，在蛋黄派上以低于好 丽友1/3的价格迅速切入；在薯片上同样以低于品客等产 品1/3的价格切入。达利在服务于消费者需求的同时，不 断推陈出新，使得达利首先得到了消费者认知的基础。4PS分析l 产品：达利园的产品多样，众多，对不同的消费 群体具有不同的产品 l 价格：达利园的产品针对一定范围内的消费群体 价格相对合理 l 渠道：达利集团历来重视科研创新工作，拥有多 名技术专家，并与国内外众多食品、饮料研发机 构有着广泛深入的合作，形成了强大的技术实力 ，奠定了雄厚的行业基础。 l 促销：合理分布在全国的各大生产基地，方便快 捷的物流优势 l 策略：大胆采用“明星代言+大广告投入”的宣传推 广战略 2小组分工：网上收集资料，图片：整理资料，排序：整合材料，做PPT：分配任务，检查，演示
