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1、1地址: 中国，天津市河西区珠江道25号 邮编: 300222 电话: (86-20) 81801453 E-mail: 房地产销售基本知识与案例分析卢政营 博士2卢政营 天津财经大学 博士 天津财经大学工商管理研究中心 副研究员咨询经历天津泰达，物流发展战略咨询项目天津东丽区政府，战略发展规划咨询项目天津一轻集团，战略发展规划咨询项目天津泰达控股，绩效考评与薪酬设计项目天津天保控股，战略发展规划与物流咨询项目天津西青电力，薪酬与绩效管理项目天津海油工程，技术经济评价项目辽宁抚顺橡胶软管厂，技术经济评价项目天津长征医院，管理体系设计项目天津三林电器，营销策划项目河南鹤壁城信社，战略发展规划项目
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3、房地产销售业务流程与技巧456789101112131415161718192021房地产销售人员的职业素质22戏说“企”字“企”无 “人”则成 “止”23戏说“企”字要把“企”字写大，首先必须把 “人” 字写大2425当年有的国家的驻联合国大使向当时的联合国秘书长提出“凭什么就中国的周恩来能享受下半旗的待遇，而其他国家的不能？” 周恩来总理智商261933年 29岁第一次被打倒。 1969年 65岁第二次被打倒。 1976年 72岁第三次被打倒。情商27德蕾莎修女 19111997愛不是贊助，慈善無關憐憫， 而在於愛。我們的手何其溫暖 ，因此別只是給錢，而是要伸 出你的手。做多做少並不重要
4、，重要的是我們在做事和與人 分享時注入了多少愛。 德商28如果我拥有任何领导者的风范，可以 让大家发挥长处，我觉得这都应该归 功于母亲。我的母亲总是为我的口吃找一些完美 的理由。她会对我说：“这是因为你 太聪明了。没有任何一个人的舌头可 以跟得上你这样聪明的脑袋瓜。”事实上，这么多年来，我从未对自己 的口吃有过丝毫的忧虑。我充分相信 母亲对我说的话：我的大脑比我的嘴 转得快。 逆商29在市场竞争条件下，企业竞争首先是员工素质的竞争。比尔.盖茨知识的准备是最充分的准备，素质的培养是最基本的培养。卡耐基你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。乔.吉拉德30313233343536373
5、839404142434445464748房地产销售人员商务礼仪495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293最重要的倾 听技巧是： 听他所没有 说的949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只 母牛走了过来， 而且拉了一泡屎在它身 上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢 缓过劲儿来了！ 它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并 将它给吃了！121这个故事的寓意是1) 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人 。 2) 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你 的朋友。 3) 而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷 困境）的时候，闭上你的鸟嘴，要勇于自己 去面对！122感谢各位感谢各位! !
