十月妈咪成功的原因

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1、 1.生产及设计理念 2.品牌战略 3.广告策略 4.4p策略 5.管理战略 6.人才战略 7.物流战略 8.优质的服务 9.总结 “十月妈咪”品牌设计位于拥有自信、追求时尚 的准妈妈们。 设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、 产品系列全、紧贴潮流。 设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。 材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。 款式设计：既时尚又舒适，而且环保，在提供 专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配 的空间。设计： 十月妈咪最先做的、最大的卖点便是时尚。 “我们是轻公司，自己主要抓设计、渠道和 营销。”赵浦说，前几年品牌女装给设计师们 开价20万年薪的时候，十月妈咪给出的价就达

2、 到了60万元。而除了内部多达几十人的专职设 计团队，十月妈咪的设计智囊团也堪称华丽， 比如恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工 业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人 总裁李晓明等，都曾担当过十月妈咪的“时尚 把关人”。十月妈咪没有工厂，除了保留打样厂应对紧急 追单之外，其他环节全部外包。“生产的关键是 节省成本，不是我的专长所在。”赵浦强调，“我 们很早就决定做轻资产公司，渠道方面才是重 点。比如店面设计装修，如果做得好，完全能 甩掉一大部分竞争对手。”在店铺形象上，赵浦的确没少花精力。由于 认为孕妇最大的需求不是美和情感，而是安全 与健康，赵浦放弃了柔和的粉色系，从杭州木 材厂运来很

3、粗的木头，锯为薄片并刷成绿色， 贴在墙上，营造健康生活的感觉。不久后木头 在灯烤下开裂，没想到却意外地显得很有文化 感，入选了当年的“杭州十佳店铺”。门店革命：门店革命：实用性： 赵浦还在实用性上动足了脑筋。 比如针对准妈妈们的孕期需求，十月妈咪开 发了更多功能性服饰，如哺乳功能服可以让妈 咪随时从容自然地哺育母乳、针对现代怀孕女 性社交生活所需的宴会服等；改良传统用金属 纤维丝制造的防辐射服装，换用银离子防辐射 服，用细纤维把银裹在里面做成一根丝，然后 把丝做成衣服，不仅延展性好，防辐射的效果 也非常理想。 此外，为了拉长孕妇装的穿着周期，十月妈 咪也花了很多心思。比如一款全弹力面料的裤 子

4、，孕妇们肥大腰身时可以穿，而生产后又能 够自动缩回去成为一条普通的裤子。 1.（时尚牌）请80后怀孕的小S徐熙娣 作为 代言人。 2. （公益牌）发行闪开！十月妈咪驾到！ 的宣传图书 。 3. （文化牌）十月妈咪将以上海世博会为背 景，采取美剧六人行的风格，选择6位 在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式 传播她们的故事。 4. 赵浦选择了地铁、公交、网络等新媒体 进 行广告宣传。 5. 创作一首歌曲，并以强势的姿态出场，广 为传播 就在其他孕妇装企业纷纷开店加盟，扩大销售范围 圈地的时候，十月妈咪却宣布只签约1/3经销商，2/3缓 签半年，旨在对未签约的经销商视其改造销售终端形象 之“表现”

5、，决定是否继续签约新产品销售。 据赵浦介绍，由于当时的孕装产业尚不发达，所有 的孕妇装都放在婴儿用品区出售，孕妇装的经销商实际 上也就是婴儿用品的经销商，多年来，先拿货后付款已 成为一种惯例。然而对于企业来说，这势 必造成大量的产品积压，大量资金被困。尤其对于刚刚 起步的孕装企业，很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装 ，当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装，却为时已晚，对 于孕装企业来说，这样的营销终端其实意义不大。：优先合作伙伴，提高品牌竞争力优先合作伙伴，提高品牌竞争力 “十月妈咪驾到，你们统统站到一边；十 月妈咪驾到，你有什么问题问”小S时尚 率真的形象，配上HipHop风格节拍以及 风趣带公益色

6、彩的FLASH动画，这个被 称为“史上最牛孕妇广告”让很多人印象深 刻，而十月妈咪这个孕妇装品牌，也因 为这段引人注目的广告名声大噪。 在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾 到”时尚公益广告，吸引终端消费者眼球，小S 本身具有时尚潮人的个性，拥有一大批粉丝， 在女性消费群中极具号召力，一方面突出了公 益，提醒让所有乘客看到孕妇让座，几乎同时 ，名为闪开!十月妈咪驾到!的图书出版，赵 浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显 微照片，内容中既有国家福利政策的内容，也 有四格漫画与星座宝宝。在很短的时间内，几 乎许多准妈妈和打算怀孕的女性，都对十月妈 咪有了特别的好感，因此一些孕妇也以穿十月

7、妈咪，成为时尚妈咪，享受特别待遇为荣。品 牌的知名度和美誉度也获得了大幅度提升。 产品策略： 1.重视时尚元素 2.强调整体配套 3.彰显个性特征 4.加强品牌建设价格策略：价格策略： 1.1.渗透定价策略渗透定价策略 2.2.价格折扣策略价格折扣策略 渠道策略： 1.稳妥应用百货商场 2.积极开辟连锁专卖的品牌专卖店 3.积极利用网上销售渠道促销策略：促销策略： 1.1.服装的广告传播要善于应用感性的广告诉服装的广告传播要善于应用感性的广告诉 求求 2.2.有效的营业推广也是促销的重要策略（赠有效的营业推广也是促销的重要策略（赠 品。打折，节假日）品。打折，节假日） 3.3.注意发挥公关活动

8、的积极作用注意发挥公关活动的积极作用 4.4.白领女性服装的人员推销白领女性服装的人员推销1.卡位计划： 。赵浦在巡店后才发现，从视觉形象到管理、服务，加 盟店都与直营店相差甚远，随意进货的情况更是普遍。 这让他很头痛，不过仔细琢磨后终于明白问题所在：加 盟商是“卖手”，会销售不会挑货，只有好的“买手”才明白 消费者的需求；另一方面，很多加盟商是经营婴童产品 出身，囤货和打折清理库存是家常便饭，这是需要“赶时 髦”的十月妈咪无法接受的。 赵浦当机立断，给未达标的加盟商半年的整合期， 达不到标准的将被逼出局。在此之前，他为了完全放弃 婴童产品，在经销商大会上决定先付钱再拿货，300多 个经销商最

9、后只剩十几个，之后还提出了“只签约1/3经 销商，2/3缓签半年”。不过他承认，在渠道拓展上没有 花足够的精力，目前全国共有400多家店，其中直营150 家。 在渠道卡位的同时，品牌卡位更是赵浦 的兴趣所在。十月妈咪总部的渠道管理 有8位同事，市场部却达到12位。由于产 品需要有时尚的理念，他和太太都热衷 于新文化，阅读玄幻小说和畅销书籍， 定期开务虚会进行头脑风暴，年会上穿 孕妇装后还要模仿Lady Gaga，将最新 电影爱丽丝梦游仙境的灵感加入发 布会中。 2.在小众市场持续挖井 1997年，一个偶然的机会，朋友让他接个孕妇装订 单发货到日本，从此便在这个看似非常窄类的市场扎下 了根，成为

10、中国孕妇装产业化、品牌化的第一人，在当 时这-全球品牌网-个市场几乎不存在，但是市场需求却 非常大，想想开全国每年有大约1800万新生儿出生，至 少也有1700多万女性成为妈妈，在这个对女人最重要的 人生时刻，关系到下一代成长的关键时刻，正有巨大的 金矿去开采挖掘。 为此，赵浦相信自己的判断，1997年，创办了一家 专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。 第一家店开张了，门面很小，里头的东西也不多， 可是当它在庆春路上营业时，生意出乎意料地火爆：等 着试穿的人店里站不下，小店门外竟然排起了队伍 !2003年赵浦将公司总部移到上海，并在2004年年底正 式组建了有喜工贸，在这个小众市场的不懈

11、坚持，也给 十月妈咪带来了更大的发展，“十月妈咪”在国内已经拥 有超过150家直营店，加盟店也超过了200多家，销售额 也轻松到达了上亿元。 1.高薪聘请人才 2.善用人才，使人才得到合理的利用 3.注意对员工的管理及激励 4.加强对员工的培训，造就好的服务态 度 5.加强了对各地经销商的管理 1.在杭州有一个很大的仓库！ 2.各地经销商一旦货源减少，马上得到 补充。 3.选择了合理的运输路线。 4.包装好，独特，衣服货损率小。 5.才用集装箱运输的方式。 6.加强对货物的跟踪运输。 可按实际情况，灵活运用各点，以达到最佳效 果 在语言方面，要以普通话为主，也可根据实际 情况，使用方言。 重视

12、顾客所提的意见并总结整理 了解妇女孕期各阶段的特点，寻找话题，在整 个服务过程中体现我们真诚的关心，必要时提 供服务，尤其是在她们不方便时为其叫出租车 。 陈列宗旨： 1.体现品牌的档次， 但不能脱离生活化 2.体现品牌与众不同的同时， 充分展现品 牌的优势所在； 3.营造温馨和谐的氛围吸引顾客； 4、体现O.C.T.mami品牌所蕴涵的文化底 韵 5.设销售专柜！ 从十月妈咪13年的发展历程总结，我们发现： 即便是小众市场，由于中国有庞大的人口 基数，也是一个“大众”市场，敢于坚持，善于 坚持，做到专业和差异化，为小众提供了更高 的价值和体验，照样能做强做大。 中国孕婴童产业也从跑马圈地，进入到了 终端管控、品类研发、服务、品牌传播、商业 模式创新等更深层面。找到自身优势，结合市 场热点和消费群的潜在需求，提供更加人性化 、个性化的产品与服务，那么就能成为第二个 十月妈咪。