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1、核心卖点整体定位客户定位营销策略销售策略推广策略精准渠道推广对业主及客户发送短信，进行节日祝福、温馨堤示、项目动态发布举办各种社区活动，带动口碑的传播，树立开发商的良好品牌形象具体方式方式3：关系营销思源独有的品管体系保证销售过程中尽快建立客户满意度体系，关注客户的需求，善于与客户沟通，让客户在购买本项目后，时刻感受到项目及对业主的关注，增加客户对项目的归属感及认同感，达到口碑传播项目的目的，增加朋友介绍。定位策略篇核心卖点整体定位客户定位营销策略销售策略推广策略精准渠道推广新兴圣堤雅纳别墅健康周末系列活动-暨居灞河生活体验之旅活动内容：依托项目景观优势通过活动的方式将项目有机结合，进而升华成
2、为一种生活方式，唤起目标客户群的认知。将别墅试住与户外活动有机结合邀请人数：3组目标客户家庭+各一组亲友/每期活动场所：样板别墅及户外旅游景点周期：周末两天注意事项：根据不同客户运动习惯分组，每期邀请不同运动类别教练予以指导活动形式：滑雪、登山、徒步、轮滑、钓鱼、摄影、烧烤、高尔夫、马术等。定位策略篇核心卖点整体定位客户定位营销策略销售策略推广策略精准渠道推广 方式4：高端活动活动内容：展览:以图片、场景、影像、高尚品牌互动、设计大师作品展等形式，对西班牙贵族艺术生活进行全方位展示，突出西班牙贵族生活的精致细节及富于历史感的文化内涵。邀请人数：50-70人 活动场所：销售中心或样板间全程合作伙
3、伴：收藏品、艺术品、雕塑、画作、乐器、珠宝、名车、名表，明星代言等周期：1周新兴圣堤雅纳别墅携手西班牙贵族艺术生活展定位策略篇核心卖点整体定位客户定位营销策略销售策略推广策略新兴圣堤雅纳别墅西班牙优雅梦幻生活-优雅女性主题沙龙活动内容：邀请文化、艺术、政治、经济等领域的女性名人参与寻找中国女性身上的优雅女性在新行业（艺术品收藏等）中的特殊魅力邀请人数：200人活动场所：销售中心样板间全程合作伙伴：高尚品牌（艺术品、服装、珠宝、名表等）周期：1天精准渠道推广定位策略篇营销执行篇42011年全年计划2011年全年执行定位策略篇销售计划本项目2011年目标销售额为：销售周期：8个月 销售时间：201
4、1.52011.12开盘时间：2011.8墅类销售面积：1.4万高层销售面积：4.8万墅类预计达成销售率： 70%高层类预计达成销售率：85%2011年销售额：6.6亿元墅类实现全程均价：23720元高层实现均价：6900元2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇第1批第1批第2批墅类推售计划第一批推出：叠拼别墅、联排别墅销售周期：2个月 销售时间：2011.82011.10开盘时间：2011.8.15推出面积：叠拼2800，联排4800销售面积：叠拼1960，联排3360销售面积：5320销 售 率：70%实现金额：1.1亿元第二批推出：叠拼别墅、联排别墅销售周期：2个月 销售时间：2
5、011.102011.12开盘时间：2011.8.15推出面积：叠拼2800，联排9600销售面积：叠拼1960，联排6720销售面积：8680销 售 率：70%实现金额：2.2亿元2011年全年实现销售面积 ：14000 2011年全年实现销售金额 ：3.3亿元 2011年全年推售实现均价 ：23720元/第 2 批2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇第2批2高层推售计划2011全年年推出：经济型2房、3房；舒适性3房销售周期：2个月 销售时间：2011.102011.12开盘时间：2011.10推出面积：57300销售面积：48705销 售 率：85%实现金额：3.36亿元实现均
6、价：6900元/2011年度推盘计划2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇2011年本案全年销售总额为6.6亿元，其中：A地块销售总额为3.3亿元，销售面积14000，实现均价：23720元B地块销售总额为3.3亿元，销售面积48075，实现均价：6900元任务分解（A地块）总面积总套数 推出时间产品类型推出比例面积套数均价（底价）总销额销售额销售面积销售率1680048一期推出2011.8联排17%28008.0 235006580000046060000196070%1728018叠拼28%48005.0 195009360000065520000336070%合计 7600 15
7、94000001115800005320 1680048二期推出2011.10联排17%28008.0285007980000055860000196070%1728018叠拼56%960010.0 24500235200000164640000672070%合计 12400 3150000002205000008680 任务分解（B地块）总面积 总套数 推出时间产品类型推出比例面积套数均价（底价）总销额销售额销售面积销售率27900310二期推出2011.10舒适2+1 9052%144001607600109440000930240001224085%18600155经济三居12052%9
8、6008068006528000055488000816085%20150155经济三居13058%117009065007605000064642500994585%14400120舒适三居12067%96008072006912000058752000816085%18000120舒适三居15067%1200080630075600000642600001020085%39549000033616650048705 推广计划销售进度渠道进度4.挖掘新兴会老业主5. 大型企业联络互动6. 各渠道高端用户1、西安高端客户发展2、抓住高新、城北的重要客户3、挖掘世园会旅游者7. 客群拓展至陕北8
9、. 地产业内人士9.思源全市高端客户群体资源工程进度1、完成售楼处、样板组团的改造及建设2、一期产品施工3、园林方案确定，种植完成4、完成一期产品的建设5、二期产品施工蓄客期蓄客期二期二期销售目标：3.3亿销售目标：3.3亿一期一期1.一期销售率达70%以上2.为二期积累客户1.团队组建完成，2.一为一期积累客户1.二期期销售率达70%以上2.一、二期房源售罄2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇推广费用按推售值为6.6亿元，营销费用按整体销售额的2%计算为1320万，筹备期为整盘重点推广期，建议推广费用占整体费用的70%，大约为924万，一期建议比列为整盘的15%，大约为198万，二
10、期建议比例为15%，大约为198万；注：以上费用不包括样板示范区以注：以上费用不包括样板示范区以及售楼处建造及装修。及售楼处建造及装修。2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇销售执行思源建议实现8个月的周期内完成85%的推售量时间节点工程节点2011-5月开工 建议2011-7月售楼处开放建议2011-8月样板间开放建议2011-8月开盘销售建议2011-11月结构封顶建议2011-12外立面、园林精装完成社区景观点完成，具备入住条件蓄客 2011.5月开工 2011.5月样板示范 区开放 2011.8月售楼部开发 2011.7月一次开盘 2011.8月二次开盘 2011.8月墅类结构
11、封顶 2011.11月完成推出量85%销售 2011.12月2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇1销售节点要求：p5月围挡出街，形象展出；p7月销售道具及售楼处投入使用；p8月中旬样板示范区开放使用；23完成本项目销售目标的条件推广费用要求：p2%推广比率；p2011年度蓄客期推广费用为50%；营销团队要求：p项目团队必须具备高端项目质素；p团队有提高成交率的能力；p能品牌传达的能力；。2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇第一阶段：圈层宣导期推广手段：报广，杂志，网络，户外，直投等多元化组合型宣传方式，并结合各类公关活动的举办，提前预热，及时报道，进而达到全方位宣传的效果。
12、启动预约参观顶级体验方案；（通过举办活动以及亮相方案，吸引金融、商会、政府、专家等高端目标人群。推广执行2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇1、阶段周期：2011/05-082、推广思路：区域板块打造：打造居灞河概念，形成板块效应，使项目在激烈的别墅市场竞争中形 成自身的差异化。强化现场：现场是客户主要认识项目的区域，对客户成交有着非常大的影响。细节决定一切，加强现场包装，细致入微，提升现场的杀伤力。3、阶段目标和重点工作：新客户的积累；全新销售工具及宣传资料的制作；推广执行2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇第二阶段、品鉴体验期推广手段：坚持高质量、低费用的公关活动的举办
13、，持坚小众活动做精品，大众活动做品牌的路线。预计在开盘期间举办数十场公关活动，达到续客效应，并紧密配合策划，创造新闻价值点，达到互为助力眼球效果。推广执行2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇1、阶段周期：2011/08-102、推广思路：强化活动、体验式营销阶段性结合周边资源（开展各种活动，让客户亲身体验到项目 的优势，从而提升对项目的认同度。事件营销、强化新兴品牌：利用新兴别墅不断引发的系列高端活动，进行事件营销，并结 合开盘活动，掀起项目新一轮的推广势头。3、阶段目标和重点工作：项目形象巩固和提升； 开盘活动及各类目标客户群体渠道拓展活动等推广执行2011年全年计划2011年全年
14、执行定位策略篇第三阶段：持续升温期推广手段：启动全面形象展示活动及外地渠道拓展，此阶段瞄准目标群体进行针对性推广。推广执行2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇1、阶段周期：2011/102011/122、推广思路：以深入挖掘客户资源为主高调推广：全方位塑造别墅的珍稀感、高端感、典藏感，广告创意需提到更高调性。清晰定位、精准传播：项目前期以形象推广为主，奠定了一定的市场知名度，此阶段瞄准目标群体进行针对性推广。3、阶段目标和重点工作：收集分析成交客户资料；调整并完善2011年营销方案；客户答谢联谊会等公关活动。推广执行2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇产品建议篇5建筑风格整
15、体风格p 建议建筑风格采用地中海风格。地中海（MEDITERRANEAN）源自拉丁文，原意为地球的中心，绵长曲折的海岸 线将西班牙、意大利、法国、希腊等各国文化交融一起。建筑风格园林风格产品建议篇户型建议设备设施建议建筑风格园林风格产品建议篇户型建议设备设施建议建筑风格风格释义p 地中海风格建筑，原来是特指沿欧洲地中海北岸沿线的建筑，特别是西班牙、葡萄牙、法国、意大利、希腊这些国家南部沿海地区的独有的建筑风格。法国普罗旺斯、意大利托斯卡纳、西班牙安达卢西亚等地区的是经典的代表。p 大航海时期，欧洲殖民者和传教士把这种建筑风格带到美洲，而美国加利福尼亚由于气候类似地中海沿岸，天气更为晴朗，因此，
16、地中海风格在加州能得以发扬光大，不仅住宅更为奢豪，也融入欧洲其他地区的建筑特点后，逐渐演变成一种豪宅的符号，成为美国时尚名宅主流。建筑风格园林风格产品建议篇户型建议设备设施建议p 地中海风格代表：安达卢西亚（ Andalucia）西班牙南部一富饶的自治区，南临大西洋、直布罗陀海峡和地中海。关键词：交融、阿拉伯文化、白色、塞维利亚、河谷、大航海时代建筑风格风格释义建筑风格园林风格产品建议篇户型建议设备设施建议建筑风格风格释义p 地中海风格建筑阳光而不失随意与柔和，质朴而温暖。闲适得近似慵懒，浪漫中不乏宁静是这种建筑所蕴含的生活方式的精髓所在。 建筑风格园林风格产品建议篇户型建议设备设施建议 地中海式建筑体现出醇厚粗朴的风格，包括暖色调的外立面颜色、粗朴而富有天然质感的材料，在细部构造上具有鲜明的特点。 建筑风格风
