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1、市场营销方案设计神舟笔记本电脑目录n问题的提出.n.企业简介 .n.营销战略.n.营销组合.附：调查问卷问题的提出n神舟笔记本自2001年面世以来始终都是低价电脑的代名词。大家n对“3999笔记本电脑搬回家”的广告也是耳熟能详。对于神舟电脑n始终都有很大的争议，有人说神舟电脑是低价低质，有人则认为n神舟电脑的高性价比使中国的普通老百姓都用上了笔记本，并引n发了笔记本行业的价格革命。如此大的争议让很多想购买笔记本n的用户对神舟电脑望而却步。为了使大家对神舟笔记本有个正确n的了解改变大家心中根深蒂固的偏见，这份神舟笔记本的营销策n划书应运而生。笔记本将在以后几年的时间内替代台式机已经是n不争的事实
2、。如今在品牌机的竞争行列中台式机已经基本退出市n场（DIY概念深入人心），而在中国笔记本的拥有率还相当低，n在中国这样庞大的市场神舟笔记本电脑为了有立足之地必须改变n现有的营销策略。全面提升产品形象，控制成本作国内低价笔记n本的领头羊。 1/1回目录企业概况简介 n神舟笔记本电脑隶属于深圳市新天下集团有限公司，该公司成立 于1995年，是一家以IT（Information technology）、IA（ Information application）为主业，以电脑技术开发为核心， 集研发、生产和销售为一体的民营高科技企业。在近十年中，新 天下集团走过了一条从代理销售电脑配件、创立自有品牌的电
3、脑 板卡、实现板卡自主研发生产、创立自有品牌的电脑整机到实现 自主研发生产高性能台式电脑和笔记本电脑及其周边设备的稳步 发展之路。目前，集团的总注册资金达4亿元人民币，拥有神舟 电脑有限公司、神舟创新科技有限公司、新天下科技有限公司、 新天下销售公司、南京新舟电脑科技有限公司、至美佳域广告有 限公司、华赛集成电路设计有限公司及华赛电子（香港）有限公 司八大子公司，总资产价值20多亿元，净资产价值10多亿元， 2004年销售额达50亿元人民币，上缴利税1亿3千万元人民币。 1/1回目录营销战略l营销战略的内容主要有使命、营销目标、目标市场、战略、营销 组合、服务等方面组成，制定营销战略是为了让企
4、业的产品或服 务在激烈竞争的市场上占有一席之地。笔记本的市场容量在增大 ，市场竞争也日益强化，神舟必须做好营销工作，才能达到企业 发展的目标。l1.使命神舟电脑的使命就是占据国内底端笔记本电脑市场，建立良好 的售后服务体系，提升品牌知名度。成为民族IT行业的领头羊。l2.营销目标彻底改变人们对神舟笔记本电脑的认识，在消费者心中建立良 好的形象。进一步降低成本。争夺学生市场，进军商务领域。l3.目标市场以低收入群体为主，逐步涉足商业机领域。进军政府装备。1/1回目录营 销 组 合_4p经典理论1. 产品PRODUCT2. 价格PRICE3. 促销PROMOTION4.渠道PLACE1/10回目录
5、产品PRODUCT 神舟笔记本电脑自2001 年上市以来一直以多元 化的发展思路开发多种 型号的产品以适应不同 人群的需求。神舟笔记 本电脑一向以高性价比 著称，神舟笔记本电脑 的成本控制堪称全国一 流，除了CPU以外拥有 所有电脑零部件的知识 产权。神舟笔记本应该 继续走低价路线（这点 在消费者心中已经根深 蒂固了）。最好不涉及 高端机型的斗争。2/10回4P价格PRICE 神舟笔记本始终是低价的代名词，这一 点已经很难改变，神舟笔记本当务之急 就是要全面占领底端市场。根据我们的 调查我们知道学生主要能接受的价位是 6000-8000。所以神舟笔记本最好能推 出6000-8000的机型但是有
6、拥有相对高 的性价比来占领学生市场。3/10回4P促销PROMOTION 所谓促销，是公司将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的 各种活动。促销的实质是营销者与购买者和潜在的消费者之间的 信息沟通，主要方式为广告、人员推销、营业推广和公共关系。 巧借超女风 网络推广 设立公益基金，全面改善公司的形象 积极纳税建立和政府的良好关系 展开校园宣讲活动宣传企业文化 4/10回4P巧借超女风n去年，超级女生红遍大江南北，蒙牛酸酸乳的牌子也 在人们的心目中留下了深刻的印象。蒙牛这场漂亮的 营销手法使其大大的提高了产品的知名度，并一举超 过伊利稳固了其在乳制品中的龙头老大地位。这一点 非常值得神舟学习。
7、除了超级女生外广受关注的此类 节目还有央视的“梦想中国” “ 非常6+1”上海东方卫视 的“莱卡我行我秀”等。此类节目的特点是，无论是参 与群体大部分是青年人，而且主办方都是全国知名的 大电视台，拥有相当广泛的影响力。这不仅符合神舟 笔记本的消费群体，借助节目的广泛的影响力也能达 到很好的营销效果。5/10Pmt网络推广n在中国知名的IT网站对自己的产品进行客观公正的评 价。国内这样的知名网站有：太平洋门户网站，中关 村在线，以及各大门户网站的IT版面。这样的测试对 于对电脑知识了解比较少的消费者是很有导向意义的 。人们购电脑的第一步都会在网上初选，看看哪个性 价比比较高，然后到自己所在城市的
8、IT商城作进一步 的挑选和购买。很显然如果在网上对于一款机器的正 面评价多的话对于产品的销售的作用是不言而喻的。 而在这一点神舟笔记本做的还相当不够，在网上充斥 着对神舟笔记本的负面消息，极大的误导了消费者。6/10Pmt设立公益基金，全面改善公司的形象 n神舟公司的形象在人们眼中一直都不好，为了 改善人们对神舟的认识，神舟公司可以通过设 立神舟基金，帮助失学儿童，并资助大学校园 的基建，让大学校园中融入神舟元素。全面改 善神舟的公众形象。很显然这比在央视黄金时 段播放广告要合算得多。7/10Pmt积极纳税建立和政府的良好关系 n对于商务机领域，中国的大部分市场被DELL ，IBM，HP等国际
9、大品牌所占领，神舟想占 领这一领域确实很难。但是作为本土企业，其 和政府的关系却是很多国外企业所不能比拟的 。通过每年上缴给国家高额的税收来博得政府 的好感，很容易拿到政府的订单，现在中国的 机关也面临着台式机到笔记本的过渡。神舟能 否走好这一步对以后涉及商务机领域有这十分 重要的意义。8/10Pmt展开校园宣讲活动宣传企业文化 n 让学生们充分了解神舟，通过宣讲，不仅能 招募到优秀的大学生，还能使人们对神舟有个 深刻的了解。这一点创意来自华硕。华硕每年 都会在全国各大高校搞宣讲活动。激情的讲演 让我们这些大学生充分感受到了华硕的企业文 化，也使华硕在学生市场中占有相对的优势地 位。就拿我们班
10、来说，总共4台笔记本有三台 是华硕的。9/10Pmt渠道PLACE 在中国电子商务蓬勃发展，已经相当成熟。最近阿里 巴巴的马云最近宣布其旗下的淘宝网已经占据了国内 BtoC业务的70%的市场份额。根据我们的调查大部 分学生还是比较接受电子商务这种方式的。神舟笔记 本应该抓住这次销售领域内的革命，全面推广网上销 售，通过淘宝和易趣等国内著名的电子商务网站，设 立授权网上商店。这样不仅可以省去消费者来回于商 场和住处的麻烦还可以大大降低成本。还可以大大省 去消费者和分销商之间的博弈，提高产品的竞争力。 但是光有网上商店是不够的，神舟电脑应该在全国各 大中城市设立一家到两家的旗舰体验店，在那里消费 者可以充分感受神舟笔记本的性能，在选好笔记本的 型号的前提下在网上下订单，这样通过网上销售与旗 舰店体验的方式就可以使消费者既快捷又方便的买到 自己喜欢的产品。10/10回4P
