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1、 增员选择第一板块1997年1月进入寿险业，当年列原公司 成都分公司第一名，获“天王巨星“ 称号 2001年进入太平人寿任高级经理 2003年晋升总监 200年四川省保险之星 200年四川省十大保险明星 2007年晋升区域总经理多次获得国际龙奖铜龙奖及银龙奖 2003年2005年连续三年成为MDRT会员 2003年2006年连续四年成为精英大会 会员 2003年2006年连续四年成为全系统高 峰英雄 连续三届TOP2000培训班版主 中保集团先进党员吴洪区域总经理2选择未来四川四川吴洪吴洪营业二区组织结构图4营业二区介绍-业绩状况n截至目前营业区预收保费3760万元，承保保费3296万元；n2
2、007年人均保费10721元/月n6、7月份团队人均收入过万5营业二区介绍-07年新人状态n1-8月，净增人力88人n1-8月，新人总保费531.6万元，人均保费贡献6.7万n入围9月TOP2000新星班学员21人6成都理工大学陈 瑛现任区域总监2007年标保：28万7四川大学工商管理硕士陈孝翠曾任用友软件四川分 公司财务总监;高级经理二级2007年标保：39.3万8高级经理2007年标保：35.3万向密霞四川大学经济管理专业曾任四川寰岛实业有限责任公司办公室主任9电子科技大学大型体育用品连锁商 场主办会计艾 英见习总监2007年标保：29万10四川大学经济管理学院曾自营化工公司简 璞高级经理
3、二级2007年标保：37万11本科毕业于四川大学四川大学MBA曾任四川蜀安空调工程 公司市场拓展部经理解莉红业务经理2007年标保：30万12西南财经大学贸 易经济学本科从事证券投资交 易及分析年 汪 群业务经理2007年标保：47.5万13刘 丽西南财经大学MBA毕业曾任大昌集团助理总裁、大昌网络科技公司任 董事长业务经理2007年标保：13.5万14西南农业大学本科双学位平面广告模特王 玲业务经理二级2007年标保：23.9万15西南民族学院曾自营广告公司冯富桃业务经理2007年标保:45.7万16刘 觅业务主任2007年标保:30万西南财经大学保险专业硕士17童斌全解放军信息工程学院学士
4、四川大学管理学院管理 学硕士曾任深圳华为售前支持 工程师 业务经理2007年标保：23.9万18四川大学管理工程及科学系曾任成都三和集团（奥迪总 代）销售部经理2003年奥迪西南销售冠军2003年欧洲进修二手车中级评估师赵 珂业务经理二级2007年标保：23.4万19业务经理2007年标保：21.8万四川省人民医院护士 学校、西南交通大学物 流专业省人民医院护士万德岚20不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍选择正确的人21选择必须建立的几个重要理念n很多人总觉得自己能点石成金，而往往只是徒劳一场22选择必须建立的几个重要理念n对高素质的人而言，选择只能是一种吸
5、引，而不是一种恐惧23西南农业大学本科双学位平面广告模特王 玲24选择必须建立的几个重要理念n选择是优化帮手，淘汰包袱什么是包袱？什么是帮手？25包袱缺乏自我管理能力的人26包袱不够专注的人27包袱对行业缺乏敬畏的人28西南财经大学贸 易经济学本科从事证券投资交 易及分析年 汪 群业务经理2007年标保：47.5万29帮手越成功的越容易成为帮手30四川大学工商管理硕士陈孝翠曾任用友软件四川分公司财务总监高级经理二级2007年标保：39.3万31帮手外型越好的越容易成为帮手 （整洁、眼神、语调）32帮手 以下行业经历的要 （医护、教师、金融、销售人 员、办公室主任）33业务经理2007年标保：2
6、1.8万四川省人民医院护士 学校、西南交通大学物 流专业省人民医院护士万德岚34四川大学管理工程及科学系曾任成都三和集团（奥迪总 代）销售部经理2003年奥迪西南销售冠军2003年欧洲进修二手车中级评估师赵 珂业务经理二级2007年标保：23.4万35今日选择明日未 来36谢谢大家！37林雪燕林雪燕高级经理高级经理2000年7月进入寿险业 2002年5月加盟太平， 同年晋升高级经理个人荣誉：n连续五年荣获MDRT会员称号n连续六年荣获IQA国际服务品质奖n2007年1-8月：个人承保标保63万n年度目标：标保100万团队荣誉：n连续四届荣获全国高峰会“优秀营业部主管” 称号n连续两年荣获“IQ
7、MA国际服务品质管理奖”38缘故增员缘故增员5 5大好处大好处北京林雪燕n现人力：160人；育成2个部 n07年1-8月承保标保1000多万 n月人均标保10000元 n4月TOP23人；9月25人（钻石8人 ） n继续率95%以上（直辖部98%）所辖团队简介所辖团队简介40团队管理好，绩效高因为100%来自缘 故增员4129位伙伴均为：三个月内转正；一年内晋升主管；入围TOP2000培训 MDRT林雪燕曹利英董元元王金玲杨京丽任福军王燕李学光部经理 MDRTMDRTMDRT任丽敏汪冬梅信丹张永军MDRT部经理 MDRT王雪何国楠何金燕吉峰秦岭任仲萍张莹莹杨靳平张洪云王金丽部经理曲磊MDRT徐
8、广侠曹勇王桂梅任福军何国羿蔺红军霍会勤亲上加亲上加亲，强强联手亲，强强联手汤军42何国楠何国楠夫妻夫妻入司前：财务总监；年薪入司前：财务总监；年薪2020万万入司时：入司时：0505年年5 5月月入司后：当月转正；首年标保入司后：当月转正；首年标保1010万万业经二级；今年标保业经二级；今年标保1313万万43何国羿何国羿兄弟兄弟入司前：外企骨干；年薪入司前：外企骨干；年薪8 8万多万多入司时：入司时：0707年年5 5月月入司后：当月转正；每月标保入司后：当月转正；每月标保2 2万万业经一级业经一级44任福军任福军兄妹兄妹入司前：学校校长；年薪入司前：学校校长；年薪1010万万 入司时：入司
9、时：0404年年5 5月月 入司后：当月入司后：当月4 4万；当年标保万；当年标保4040万万MDRTMDRT会员；会员；高经一级高经一级每月每月3 3万起步；每月增万起步；每月增1 1人人今年标保今年标保4040万万45王金丽王金丽姑嫂姑嫂入司前：公务员；年薪入司前：公务员；年薪8 8万万入司时：入司时：0505年年9 9月月入司后：当月转正；业经一级入司后：当月转正；业经一级今年标保今年标保2020万万46任丽敏任丽敏同事同事入司前：个体生意；年薪入司前：个体生意；年薪2020万万入司时：入司时：0303年年2 2月月 入司后：当月入司后：当月1010万；首年标保万；首年标保4646万万M
10、DRTMDRT会员；高经一级会员；高经一级今年标保今年标保3939万万47曹利英曹利英同事同事入司前：同业绩优；年薪入司前：同业绩优；年薪2020万万入司时：入司时：0303年年2 2月月 入司后：当月入司后：当月4 4万；首年标保万；首年标保3030万万MDRTMDRT会员；会员；业经二级业经二级48张永军张永军同事同事入司前：公务员；年薪入司前：公务员；年薪1010万万入司时：入司时：0303年年7 7月月入司后：当月转正；首年标保入司后：当月转正；首年标保1616万万业经二级；今年标保业经二级；今年标保5050万万49王金玲王金玲邻居邻居入司前：私企老板；年薪入司前：私企老板；年薪202
11、0万万 入司时：入司时：0202年年6 6月月 入司后：当月入司后：当月4 4万；首年标保万；首年标保2222万万MDRTMDRT会员；会员；业经二级业经二级今年标保今年标保3838万万50董元元董元元邻居邻居入司前：国企会计；年薪入司前：国企会计；年薪1010万万 入司时：入司时：0303年年2 2月月 入司后：当月转正；首年标保入司后：当月转正；首年标保1616万万MDRTMDRT会员；会员；业经一级业经一级四星会终身会员四星会终身会员今年标保今年标保4646万万51何金燕何金燕客户客户入司前：酒楼老板；年薪入司前：酒楼老板；年薪2020万万入司时：入司时：0505年年5 5月月入司后：当
12、月转正；首年标保入司后：当月转正；首年标保1010万万业经二级；今年标保业经二级；今年标保4242万万52我们是缘故市场我们是缘故市场最大受益者最大受益者53缘故增员缘故增员 五大好处五大好处54好处一：好处一：市场最大自己的 爱人的 缘故的小学、中学、大学同学 各个时期的同事、朋友 父母家族中的每位成员 客户可供选择的人员无穷无尽 55好处二：好处二：成本最低在日常经营维护缘故市场 的同时，即可潜移默化地 不断渗透56好处三：好处三：选择准确彼此了解，容易准确判断是 否符合增员标准？准确选择，对人负责，对己 负责57好处四：好处四：易于管理彼此信任，配合默契，和 谐稳定，忠诚度高，发展 更快
13、更好58好处五：好处五：实现共赢寿险事业，使我们有荣誉感，成就感，更有神圣感！选择太平，就选择了成功帮最亲的人选择成就梦想的地方！59案例：善用小天使，缘故1+1轻松快乐轻松快乐增缘故增缘故60缘故增员，其实很简单，只需多一份用心多一份简单和持续！61谢谢大家！与最喜欢的亲朋好友，在好的环境中做自己喜欢的事，共同成就人生的梦想！62董维平总监n 1996年进入寿险业，1997年晋升 部经理 n 2001年12月1日加盟太平人寿四川 分公司，任高级经理 n 2002年四川分公司优秀营业部经 理 n 2003年3月晋升区域总监，育成6 个部 n 2004年总公司高峰会最佳营业部 2005年总公司优
14、秀营业部 n 2006年四川保险明星 n 目前团队210人，1-8月承保标保 1362万元63客户增员6个步骤四川董维平营业三区入围本次TOP2000培训人员中，60%是既往客户客户是增员的最佳来源之一客户增员中，涌现出大批明星65王冰 空姐唐光珍 人力资源部经理常丽波 财务负责 人李旭茹 日资公司质检部负责 人何敏 全职太太黄冬梅 四家诊所的法人黄虹 建材商郑雪 梅 总经 理刘琼 化妆品高级销售经 理昔日客户 今日明星66昔日客户 今日明星n 姓名：梁婷婷n 筹备高级经理，三季度晋升高级经理 n 入司时间： 02年1月n 原职：计算机室主任 n 入司前家庭年收入：10万 n 年缴保费：入司前
15、7千入司后4.5万n 07年1-8月FYP29万n 连续三次入围TOP培训67昔日客户 今日明星n 姓名：慕蓉 n 业务经理二级 n 三季度晋升筹备高级经理 n 入司时间： 05年2月n 原职：财务经理 n 入司前家庭年收入：12万 n 年缴保费：入司前2万入司后3万n 07年1-8月FYP41万n 连续三次入围TOP钻石班68昔日客户 今日明星n 姓名：巫平n 入司时间：07年7月n 原职：厂长n 入司前家庭年收入：20万 n 年缴保费：5.5万n 7、8月FYP13万n 新人王，入围新星班第七名69客户增员，优质高效1.节约时间,增员效率高2.容易沟通3.很快度过磨合期,容易管理4.增员质
16、量高,易留存5.听话照做,容易辅导6.增员资源广70客户增员6步骤n整理名单 n增员准备 n日常渗透 n优选对象 n对症下药 n去除疑虑71n每月坚持在月初整理客户名单，梳理筛选客户信息，制定增员计划501.整理名单722.增员准备n熟练掌握至少20条行业、 公司的优势n熟悉各类激励方案733.日常渗透1/3n三个话题p 行业的前景p 讲公司成长p 讲个人成长及荣誉743.日常渗透2/3n三个义务 p 有自动续缴保费的义务 p 有宣传保险的义务 p 有帮助你的保险代理人成 长的义务753.日常渗透3/3n两个问题p 你目前工作状况怎样?p 你个人(或家庭)情况怎样 ?764.优选对象 能说出保险意义与功用 非常认同公司 非常认同业务代表 认同公司产品 有亲和力,热心的客户 吃苦耐劳 社会中等阶层775.对症下药n寿险人员的具体工作内容 n自己成长过程 n不断学习,获得更多培训机会 n
