欧冠整合营销方案

《欧冠整合营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《欧冠整合营销方案（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、“激情欧冠”欧洲冠军联赛中国区转播整合营销方案1、欧冠简介2、欧冠在中国3、欧冠网络视频优势分析4、欧冠整合营销思路5、欧冠整合营销回报形式6、欧冠整合营销赞助级别及价格方案目录一、欧冠简介欧洲足球联盟冠军联赛 UEFA Champions League） (简称欧冠)是欧洲足球俱乐部之间的 比赛，参赛球队从欧洲足球 联盟（UEFA）各联赛中位居前列的俱乐部中产生。世界上最好的球员、最顶级的俱乐部均被囊括其中。代表欧洲乃至世界足球最高水平的竞赛 。欧 冠分组赛阶段有32个名额，其中16个直接分配给卫冕球队以及15支来自欧洲最高排名的联赛冠军及亚军。欧洲足协根据多年欧洲赛事的往绩作统计数据，为欧

2、洲各国联赛定立排名。 截至01-02球季，欧洲九大联赛排名依次为西班牙、意大利、英格兰、德国、法国、荷兰、土耳其、希腊及俄罗斯。这九国联赛冠军将直接晋身联赛冠军杯的最后卅二强，九大联赛前六位的亚军亦获此优惠。余下的16个席位则由总数三圈的外围赛来决定晋级球队。 欧冠赛程赛制二、欧冠在中国CNNIC 7月19日发布第18次互联网报告，报告显示，截 止2006年6月30日，中国网民总人数为1.23亿，增加 2000万人，与去年同期相比增长19.4%。宽带用户也增加了1200万，达到7700万，宽带上网的网 民人数与去年同期相比增加了2400万人，增长率为 45.3%。欧冠由于几乎囊括了全世界上最优

3、秀的球星及最顶级的 足球俱乐部,在球迷的心目中的认知度仅次于世界杯。网民与欧冠球迷均具有“年轻、高学历”的共同特性，两者 的叠加，使得网民在欧冠球迷中的渗透率超过65，远 远高于互联网在一般人群中的渗透率。有数据显示,在网 民球迷中喜欢欧冠的人数超过2000万。欧冠与互联网收视群体集中：15-54岁男性观众占收视绝对主体，大专以上高学历人 群超过1/3，目标受众中，公务员、高层管理人员超过 观众总人数的45%，高收入人群集中，2600元以上收 入观众比例是总体水平1.4倍。 收视指标优异：由于比赛水平高，云集了世界上的豪门俱乐部和超一流的球星，所以收视数据表现优异，仅次于世界杯收 视数据，远远

4、胜出意甲、英超等欧洲四大联赛。 宣传周期跨度长：从每年的九月至次年的五月，横跨九个月的时间，其中包括了十一、元旦、春节、五一等全部黄金假期， 使赞助商有足够的投放时间、空间展现品牌形象。 欧冠在中国的影响力欧洲冠军联赛电视发行渠道对球迷的调查05-06赛赛季欧冠累计计到达率(电视电视 渠道)UEFA ALL PROGRAMSChannel:Local Channel 预测成绩每周进行积分排名; 每周选出积分领先的网友,领取精 美奖品;年度获胜者,由ESPN正式签约形式丰富的网络互动活动播客大赛(赞助商冠名): ESPN STAR SPORTS 将在每场欧冠比赛中选择最精彩的片段，每 个网友都可

5、以根据这个片段来录制 自己的解说，并上传到网站 分娱乐组/专业组由网友及ESPN专业主持人来评分并给予大奖。 http:/ eb/blog_re.asp?id=29网吧正在成为一个信息传播的载体，具有强大的品牌推广 和直接销售功能!依据调查表明 ,在网吧上网的人群中,30岁以下年轻人群的 比例高达80%.按平均一个网吧200台机器为例计算,每台机器每天上机用 户为10人次,一天2000人次;按北京、上海、广州总计150家网吧计算,每天被赞助商品 牌形象覆盖到的人群为:150*2000=300,000人次/天网吧推广计划我们拥有的国内网吧资源我们拥有的国内网吧资源 全国所有主要城市全国所有主要城

6、市 覆盖覆盖5000-100005000-10000个网吧个网吧 每个网吧超过每个网吧超过200200台电脑台电脑 网吧良好的环境和设施网吧良好的环境和设施 网吧处于市内交通便利的位网吧处于市内交通便利的位置或者在大学区附近置或者在大学区附近 网吧内拥有足够的空间进行网吧内拥有足够的空间进行宣传宣传, ,用以设立用以设立VIPVIP专区专区网吧推广计划推广城市： 北京、上海、广州（一期）若客户感觉推广效果良好，二期推广计划可根据客户需求 推广到有针对性的2级城市推广策略：采取重点推广（A类-旗舰型,遍布城市东/南/西/北/中）、逐 面铺开（B类-品牌形象店）相结合推广规模：每城市50家网吧（A

7、类/B类相结合,其中A类5家,B类45家）根据我们的经验，只有达到每城市30-50家网吧才能达到规模推广效应的目的。网吧推广计划店内形象包装店招 海报 屏保 鼠标垫 灯箱 赞助商专区注:部分网吧可 根据实际情况, 将零附食销售 处按赞助商的 品牌进行形象 包装网吧推广计划ESPN欧冠视频赏析 ESPN精彩的欧冠视频节目,都安装在网吧的视频主服务 器上，购买赞助商产品的消费者将获得免费进入专区收 看高清直播的机会 网吧用户可以直接在网吧局域网内欣赏最新最及时欧冠 视频节目和欧冠赛事直播网吧用户在观看每段欧冠视频节目时都会看到赞助商精 美的15秒TVC电视贴片广告网吧推广计划网吧活动 网吧用户可以

8、在网吧内直接参 与在ESPNSTAR.COM.CN网站 上赞助商独家冠名的”预测王大 赛”,”播客大赛”。赞助商印制有奖消费者欧冠高清 卡,由各地经销商发放给购买产 品的消费者,获得该卡的幸运消 费者,即可进入网吧内的欧冠联 赛收看专区,免费通过高清视频主服务器收看欧冠联赛直播(此活动会增加用户和网民在主题网吧的上网时间和消费，网吧老 板同时会积极促销赞助商产品)网吧推广计划网吧游戏类地面活动在赞助商全国推广宣传的网吧内及ESPNSTAR网站上，举办 “XX欧冠游戏争霸赛”所有玩家注册参与（登陆“XX-欧冠足球游戏专区”）在全国重点推广的城市中，划分出华北/华中/华南大赛区， 举办小组分站赛在

9、北京/上海/广州赞助商的网吧旗舰店,举办地区性决赛，地 区性赛区的优胜选手，进入总决赛当地纸媒、ESPNSTAR.COM.CN跟踪报道，对“XX欧冠游戏争 霸赛”进行图文报道总决赛邀请各界媒体全程报道参与,总决赛大奖为双人赴欧洲 观看07年欧冠总决赛!网吧游戏类地面活动OFF AIR跨媒体传播欧冠球星肖像权的巧妙使用 赞助商携手欧冠联赛后将获得欧冠球队球星肖像的集体使用权； ESPN将特别设计赞助商欧冠主题海报,以便赞助商地面活动时使用； 带有赞助品牌的欧冠球星肖像海报可遍布张 贴悬挂于赞助商欧冠主题形象网吧中； 可用于赞助商自身组织的地面活动或者纪念产品（赠品）中； 赞助商使用欧冠球星肖像的

10、同时，可以同时使用ESPN STAR SPORTS和欧冠两大极具含金量的标识！欧冠豪门球星肖像使用权海报范例体坛周报、足球报：借助中国发行量最大、权威性最强、受关注度最高的专业体育类平面媒体进行了宣传，将在体坛周报、足球报发布了四分之一通栏彩版广告用于宣传欧冠赛事网络直播，在广告中带有赞助商LOGO并表明其欧冠网络直播顶级合作伙伴地位，整个赛季各八期。该报纸宣传欧冠赛事网络直播及活动内容都带有赞助商名称或标识，同时对欧冠系列地面活动的消息进行了发布与报道。 跨媒体传播之平面媒体海报：利用欧冠球星群体肖像权设计制作了欧冠网络直播宣传海报，带有赞助商 LOGO，赞助商自行印制后可在各销售渠道、专卖

11、店及专柜张贴，体现其品牌欧冠网络直播顶级合作伙伴身份。跨媒体传播之海报张贴示例：虎牌啤酒、东芝、红七匹狼使用球星群体肖像权益的海报版式公交车身广告：赞助期间（07年9月08年5月）北京、上海重要路段的公交车身，将刷有宣传欧冠赛事网上直播的广告（带有球星群体肖像），醒目位置出现赞助商 LOGO，全年不少于13辆公交车。跨媒体传播之公交车身广告六、欧冠整合营销赞助级别及价格权权益回报报回报报平台表现现形式回报报周期网络络欧冠赛事直播贴片SINA,QQ,PPSTREAM , ESPNSTAR30秒/2次/场，TVC贴片广告全赛季，125场比赛欧冠精彩集锦点播贴片ESPNSTAR30秒/2次/场，TV

12、C贴片广告全赛季，125场比赛欧冠赛事视频新闻贴片 ESPNSTAR30秒/新闻页，TVC贴片广告全赛季，不少于250条 新闻ESPN网络电视 台欧冠精华栏 目 SINA,QQ,PPSTREAM , ESPNSTAR30秒/集，TVC贴片广告全赛季，20集节目欧冠频道硬板广告投放 ESPNSTAR通栏、对联、浮标、富媒体 全赛季，每年9月至次年 5月 互动活动：预测王大赛、播客大 赛、3D欧冠足球游戏SINA,QQ,PPSTREAM , ESPNSTAR互动活动冠名全赛季，每年9月至次年 5月 电视电视欧冠直播电视贴 片广告ESPNSTAR国内电视联 播网 （28个地方台， 含上海东方卫视）3

13、0秒/场，贴片广告全赛季套播，不少于 730次地面活动动赞助商欧冠主题 网吧形象推广北京上海广州 150家大型网吧 （旗舰店:5家 /城市，品牌形象店:45家/城市） 网吧店内形象包装全赛季（每年9月至次年 5月） 网吧欧冠视频赏 析 北京上海广州 150家大型网吧安装有视频服 务器(局域网内)欧冠视频高清直播,欧冠视频精 彩集锦全赛季（每年9月至次 年5月）终端销售 北京上海广州 150家大型网吧 赞助商（快速消费品）的产品 在网吧内垄断销售全赛季（每年9月至次 年5月） 跨媒体权威的体育专业媒体足球报、体坛周报发布通栏彩版“欧冠网络直播” 宣传广告，带赞助商LOGO全赛季（每年9月至次年

14、5月），不少于八期球星肖像海报赞助商各形象网吧、销售渠道、专卖店及专柜 张贴，也可在自行组织的公关活动中使用（非 电视渠道）海报带有欧冠的LOGO、 ESPNSTAR的LOGO、欧冠球 星群体肖像全赛季（每年9月至次 年5月）公交车身广告北京、上海重要路段的公交车身公交车身刷有宣传欧冠赛事网 上直播的广告（带有球星群体 肖像），醒目位置出现赞助商 LOGO全赛季（每年9月至次年 5月），不少于13辆方案报报价： 1200万人民币币欧洲冠军联赛中国区转播顶级合作伙伴欧洲冠军联赛中国区转播特约合作伙伴权权益回报报回报报平台表现现形式回报报周期网络络欧冠赛事直播贴片SINA,QQ,PPSTREAM

15、, ESPNSTAR15秒/2次/场，TVC贴片广告全赛季，125场比 赛 欧冠精彩集锦点播贴片ESPNSTAR15秒/2次/场，TVC贴片广告全赛季，125场比 赛 欧冠赛事视频新闻贴片 ESPNSTAR15秒/新闻页，TVC贴片广告全赛季，不少于250 条新闻ESPN网络电视 台欧冠精华栏 目 SINA,QQ,PPSTREAM , ESPNSTAR15秒/集，TVC贴片广告全赛季，20集节目欧冠频道硬板广告投放 ESPNSTAR对联、浮标全赛季，每年9月至 次年5月 互动活动：射门游戏、掉宝游戏SINA,QQ,PPSTREAM , ESPNSTAR互动活动冠名全赛季，每年9月至 次年5月电视电视欧冠直播电视贴 片广告ESPNSTAR国内电视联 播网 （28个地方台， 含上海东方卫视）15秒/场，贴片广告全赛季套播，不少 于730次地面活动动赞助商欧冠主题 网吧形象推广北京上海广州 60家大型网吧 （旗舰店:2家/ 城市，品牌形象店:18家/城市） 网吧店内形象包装全赛季（每年9月至 次年5月） 网吧欧冠视频赏 析 北京上海广州 60家大型网吧安装有视频服务 器(局域网内)欧冠视频高清直播,欧冠视频精 彩集锦全赛季（每年9月 至次年5月）终端销售 北京上海广州 60家大型网吧 赞助