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1、调味品东北区域2015年工作计划Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目 录PART 1:2015年销售任务目标、利润指标PART 2:2015年区域内重点市场规划、客户开发及操
2、作方案PART 3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办法Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.PART 1:2015年销售任务目标、利润指标、 费用计划、人员配置Evalu
3、ation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl
4、ient Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2015年度区域利润指标、费用计划、人员配置Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides
5、for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.PART 2:2015年区域内重点市场规划、开发及操作方案Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copy
6、right 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2015年区域内重点市场规划省份城市未开发发客户户计计划开发时间发时间预计预计 年销销售额额（万）黑龙龙江哈尔滨滨15月20齐齐齐齐 哈尔14月20吉林长长春14月30吉林 20辽辽宁沈阳15月20大连连 30合计计 4 140Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slid
7、es for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2015年区域内重点市场操作方案 终端渠道划分及规划流通渠道 商超渠道1、A类店：干调店、肉店、菜店2、B类店：社区便利店、小超市3、C类店：可卖调料的食杂店1、连锁性质卖场2、当地连锁超市3、当地品牌超市特殊渠道餐饮渠道、团购Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli
8、ent Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.市场费用规划与投向30%的店70%的店投入投入70%的费用30%的费用产出70% 的销量产出30% 的销量Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0
9、.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2015年区域内重点市场操作方案市场场任务务量有效店单单店条 码码 数 量单单条码码 计计 划 量小计计形象店形象店费费 用支 持单单店 条 码码 数单单条码码 计计 划 量小计计合计计哈尔滨滨203005507500015040-50/月8150180000255000齐齐齐齐 哈 尔203005507500015040-
10、50/月8150180000255000长长春303005507500015040-50/月8150180000255000吉林203005507500015040-50/月8150180000255000沈阳203005507500015040-50/月8150180000255000大连连303005507500015040-50/月8150180000255000合计计1401800550450000900 815010800001530000Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5
11、Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2015年区域内重点市场操作方案1、对经销商进行市场结果的要求，实地走访市场，和经销商一起商讨市 场操作方案并定期跟进执行进度及时纠偏。2、通过形象店、陈列店、促销活动铺市开发终端店提升铺市率，通过构 建7030市场，开发大日期产品消化渠道。组织实施当地市场超市进场3、走访市场，结合当
12、地市场实际情况给经销商、经销商业务人员进行产 品、市场操作思路的讲解并跟进执行进度及结果。4、走访市场，及时处理、解决市场存在的问题。对适合我品销售的市场 ，逐步实现未销售品项的导入，并开展促销拉动。5、将开发终端店工作实现常态化，并要求经销商进行持续维护、售后。Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrigh
13、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办 法Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011
14、 Aspose Pty Ltd.区域内存在的问题 现有经销商库存消化 空白市场开发 空白终端渠道开发 7030市场构建 未导入产品的导入销售 费用转型实现费用引导销售Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 As
15、pose Pty Ltd.客户库存情况库存消化方案： 1、开发空白终端店 2、打造形象店 3、促销铺市 4、组织经销 商进场 5、羊骨老汤通过大连客户销售的海鲜礼盒进行搭赠消化市场场三珍底料三珍蘸料天香底料板料炒菜王羊骨老 汤汤马头马头 琴件 数 合 计计金额额 合计计汤汤 料粉料原味香辣汤汤 料粉料麻 辣香辣鱼鱼 香 酱酱 汁红红 烧烧 酱酱 汁麻 辣 香 锅锅香辣 虾虾清 汤汤辣 汤汤底 料蘸 料吉林市732398 1718 19 16 725716大连连市15060100100 659946208649846 74 812062 4白城市50 109 7 8 8411312松原市30 6
16、11 4 3 722839628佳木斯 市171 1010 19 126100合计计 12 7319338 0Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2015年客户开发计划 吉林省城市计计划新开客户户 数量现现是否有客 户户新开客户户性质质（ 流通/现现代）计计划开发发 时间时间预预估年销销售 额额（万）2015年计计划客户户 总总数长春1否全渠道2015-4301四平1否全渠道2015-451通化1否全渠道2015-551白山1否全渠道2015
