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1、国际贸易理论与实务浙江理工大学经贸与管理学院成蓉v寻找客户建立业务关系v 广告宣传树立企业形象v 市场调研确立营销计划询盘 ENQUIRY发盘 OFFER 还盘 COUNTER OFFER 接受 ACCEPTANCE品名与规格品名与规格 数量数量 包装包装 单价单价 总值总值 价格术语价格术语 装运装运 保险保险 付款付款进 出 口 合 同 履 行SECTION ONE: 合同的标的n什么是标的:指法律行为所要达到的目的n买卖合同中，指进入贸易领域的货物n货物的名称、品质、数量、包装，直接 关系到双方的权益和责任第一章 商品的名称和质量n第一节 商品的名称n第二节 商品的品质n一、品名t“品名
2、” 是合同中不可缺少的主要交易条件，指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念t在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征 加工程度低：名称反映商品的自然属性 加工程度高：名称反映商品的性能特征n二、商品的命名方法u以其主要用途命名：织布机、旅游鞋u以其主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛 衫u以其主要成分命名：珍珠霜u以其外观造型命名：宝塔纱u以其褒义词命名：浪漫一身u以人物名字命名：章光101u以制作工艺命名：双面绣u以制造地名称命名：金华火腿n三、常见大宗外贸商品名称英译u原糖 RAW CANE SUGARu白砂糖 WHITE REFINED SUGAR u棕榈油 PALM OI
3、Lu桐油 TUNG OIL/Chinese wood oilu菜籽油 REFINED RAPESEED OILu大米 RICEu花生仁 GROUNDNUT KEENELu玉米 MAIZEu鱼粉 FISHMEALu奶粉 POWDER MILKu钢材 STEELu尿素 UREAu塑料 PLASTICn四、合同中的品名条款u1、表示:tName of commoditytGoodstCovering：tConsignment:tShipment of:t或出现在合同名称中u例：品名：东北大豆 uname of commodity；northeast soybeann2、注意u名称要明确具体，反映物品
4、特性u针对商品作出实事求是的规定u尽量采用国际通用的名称t国际贸易标准分类t海关合作理事会商品分类目录t协调商品名称及编码制度u选择合适的名称t如apple wine /apple cider 想一想：在国际贸易市场上，买卖双方想一想：在国际贸易市场上，买卖双方 能否用能否用“ “西红柿西红柿” ”这一品名进行买卖？为这一品名进行买卖？为 什么？什么？议一议：选择合适的品名对关税和运费 之间的关系n一、商品品质的含义、作用和要求u含义：商品的品质，又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。t内在素质：物理性能、机械性能、化学成分和生物特性的等自然属性t外观形态:外形、色泽、款式、结构
5、或透明度等u作用：t非价格竞争的主要手段t国际货物买卖合同的重要条款t产生争议的主要原因u联合国国际货物销售合同公约规定，卖 方交付的货物必须与合同所规定的数量、质 量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的 品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以 要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤 消合同。资料卡资料卡n一、表示商品品质的方法u（一）凭实物表示品质t1、凭成交商品的实际品质（sale by actual quality） 交易方式：拍卖、寄售、展卖业务 适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等t2.凭样品买卖（sale by sample） 样品的含义 基本要求 样品是交货品质的唯一依据
6、卖方所交货物必须与样品一致 具体方式：凭卖方样品买卖/凭买方样品买卖/凭对 等样品买卖(回样)凭卖方样品买卖n方法：卖方将样品寄给买方请求确认， 并以此作为交货品质的依据。n应注意的问题：u提供的样品应有代表性u留样/复样u留有一定的余地弹性条款tQuality to be about equal to the sample凭买方样品买卖n来样成交/来样制作n多用于:买方对目标市场需求状况熟悉或 对商品有特殊的要求n注意的问题：u来样不能是反动的、丑恶的u要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能 力等u侵权免责申明对等样品n原因:卖方为避免交货品质与买方样品不符，而导致索赔或退货。n具体做法：卖
7、方根据买方提供的样品， 加工复制一个类似的产品交买方确认， 经确认后的样品称为对等样品或回样参考样品和标准样品的区别样品分为参考样品和标准样品参考样品（sample for reference）,是指买卖双方为 了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方 了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考 样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。标准样品(type sample),是指“凭样品买卖”中的“样 品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为 交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与交 货品质一致的责任比比一比一比v卖方交货品质必须与样品完全一致；v容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是
8、能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖；v一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等；凭样品买卖应注意的问题.1v如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定 ：品质与样品近似弹性条款Quality to be about equal to the sampleQuality to be about similar to the samplev严格区分参考样品和标准样品。凭样品买卖应注意的问题.2n(二)用文字说明商品的质量u凭规格买卖u凭等级买卖u凭标准买卖u凭说明书和图样买卖u凭商标或牌号买卖u
9、凭产地名称买卖1、凭规格买卖n n商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成 份、含量、纯度、大小、粗细等。份、含量、纯度、大小、粗细等。uu例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份 、杂质和不完善粒。、杂质和不完善粒。n n使用时应注意：使用时应注意：uu出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同 ，而不宜过多罗列次要指标。，而不宜过多罗列次要指标。uuChinese yellowChinese yellow soyabean soyabean: :uuOil
10、content 18Oil content 18 min minuuMoisture 15%maxMoisture 15%maxuu2、凭等级买卖n n商品的等级是指同一类商品由于其品质商品的等级是指同一类商品由于其品质 的差异，用文字、数码和符号所作的分的差异，用文字、数码和符号所作的分 类。类。uu例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡 含量的不同，可以分为特级、一级、二级等含量的不同，可以分为特级、一级、二级等n n使用时应注意：使用时应注意：uu为了便于履行合同和避免发生争议，在列明为了便于履行合同和避免发生争议，在列明 等级的同时，最好一并规定每
11、一等级的具体等级的同时，最好一并规定每一等级的具体 规格规格Frozen rabbit bone-inFrozen rabbit bone-inSpecificationSpecification；fresh,without skin,head,paws and entrails fresh,without skin,head,paws and entrails ,with or without kidneys and liver,well frozen,with or without kidneys and liver,well frozenSpecial sizeSpecial size；
12、1500gms, min ,net carcass1500gms, min ,net carcass3、凭标准买卖n n商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定 和公布的标准化品质指标。和公布的标准化品质指标。uu例如，我国出口的生丝规定有例如，我国出口的生丝规定有6 6A A、5A5A、4A4A、3A3A、 2A2A、A A、B B、C C、D D、E E、F F、GG等等1212个品质标准个品质标准n n使用时应注意：使用时应注意：uu凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我 国的标准进行买卖；如果可能
13、，应尽量采用国际通国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通 行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本 年份，以避免引起争议年份，以避免引起争议补充：凭标准物买卖(凭标准品级买卖)n n对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质 变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准 等买卖，通常采用凭标准物买卖凭标准品级等买卖，通常采用凭标准物买卖凭标准品级 买卖。买卖。n n在实务中常见的有在实务中常见的有 uu凭良好平均品质买卖凭良好平均品质买卖( (FAQ)FAQ)；uu指
14、农副产品美国生产年度的中等货指农副产品美国生产年度的中等货uu指某一季度或某一装船月份在装运出口的同一指某一季度或某一装船月份在装运出口的同一 种商品的平均品质种商品的平均品质uu凭上好可销品质买卖凭上好可销品质买卖( (GMQ)GMQ)4、凭说明书和图样买卖n n是指以说明书并附以图样、设计、图纸是指以说明书并附以图样、设计、图纸 、分析表以及各种数据来说明商品的品、分析表以及各种数据来说明商品的品 质。质。uu一般适用于机器、电器和仪表等技术密集一般适用于机器、电器和仪表等技术密集 型商品型商品n n使用时应注意使用时应注意 uu要求所交货物必须符合说明书所规定的各要求所交货物必须符合说明
15、书所规定的各 项指标；在合同中除列入说明书的具体内项指标；在合同中除列入说明书的具体内 容外，常常订立卖方品质保证条款和技术容外，常常订立卖方品质保证条款和技术 服务条款。服务条款。5、凭商标或牌号买卖n n商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品， 以便树立产品的声誉。以便树立产品的声誉。uu一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学 加工的初级产品。加工的初级产品。n n使用时应注意：使用时应注意：uu即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标 或牌号所通常具有
16、的品质交付货物；或牌号所通常具有的品质交付货物；uu在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；uu在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产 权问题作出规定。权问题作出规定。6、凭产地名称买卖n n一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺 因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色 的产品的产品uu例如，苏绣例如，苏绣、杭绣、海宁皮革等。杭绣、海宁皮革等。四、拟订品质条款时应注意的 问题n n从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。n n不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般不不要找麻烦，凡国
