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1、寿险经典话术： “我身体很好 买什么保险？”【早会专题】有不少客户认为，只有那些身体不健康的人才需要买 保险，而一个身体十分健康的人是不需要买保险的。当我 们动员其买保险时，他们往往错误地认为这是在咒他，是 一个很不愉快的话题，所以，会产生抵触情绪，甚至横眉 冷对。营销员小辛:你好，大壮哥！又在锻炼身体啊？！ 客户李大壮:是啊，习惯了。 营销员小辛:你的这种习惯可真好，一个人有个好身 体比什么都强。 客户李大壮:那当然，你看有些人今天头痛、明天感 冒的，多麻烦啊。 营销员小辛:是啊，大壮哥说得有道理，身体强壮了疾病 就少上身。 客户李大壮:跟我一起锻炼吧！小辛。 营销员小辛:其实我也一直在锻炼
2、身体，只是咱俩的锻炼 方法不一样而已，我每天早晨都坚持慢跑。 客户李大壮:这就对了，不管干什么都要有个好身体。营销员小辛:不过，我除了和你一样在坚持锻炼身体以外 ，我还给自己买了许多保险，因为我做保险，知道保险的好 处。大壮哥是不是也考虑一下，买份保险呢？ 客户李大壮:我身体好好的，买什么保险啊！营销员小辛:不是的，大壮哥！按规定，保险就是健康人 买的，如果身体不健康了，即使能买保险，也是需要加费的 ；如果体检时不符合投保条件，还会被拒之门外的。 客户李大壮:为什么呢？ 营销员小辛:因为不健康的人买保险，他的风险性或者叫 作出险率要比健康人高出许多，这对于大多数健康的投保人 来说，有失公平啊。
3、客户李大壮:那人好好的，像我这么棒的身体，没病没灾 的，买保险有什么用呢？ 营销员小辛:买保险是对将来负责，保的是将来，一个人 现在健康，不等于永远健康，你说是不是？ 客户李大壮:要我说，身体健康的人肯定比身体非常差的人得 病机会少。 营销员小辛:身体健康的人得病机会少，按常理说是这样 ，但也有例外啊。一个人无论他健康与否，都不能排除得病 ，保险保的就是未来的不可知，也是万一，万一总是令人难 以琢磨的，你说呢，大壮哥？ 客户李大壮:这倒是，要不怎么叫万一呢！ 营销员小辛:你看啊大壮哥，我们平常养成锻炼身体的好 习惯，让自己身体棒棒的，减少了染病的机会，同时，又有 保险保护着我们的将来，防备着万
4、一，这有多好呀。客户李大壮:假设如果我今天真的买了你的保险，像我这 么好的体格，将来没得病，也没有遇到什么万一，你说，我这份保险不是当了摆设、奢侈品了吗？营销员小辛:不会的，大壮哥。保险除了具有保障功能 ，还有储蓄功能，保险的约定功能没用上，它的现金价值 丢不了，而且保值增值，等于为自己或者家人储蓄了应急 的资金；为孩子储蓄了助学金；为自己储蓄了将来的养老 金等。 客户李大壮:这样看来保险对谁都有用呢！营销员小辛:是这样的，大壮哥。从保险的真正意义上 来说，它就是一种责任，买保险既是对自己负责，也是对 自己的家人负责。跟你接触这么久，我感觉你是一个既认 真对自己负责任的人，又是一个对自己家人负责任的人。 客户李大壮:谢谢你的夸奖！ 营销员小辛:然而，一个真正对自己和家人负责任的 人，除了注重身体健康以外，有适当保险的呵护也是必不 可少的选择。 客户李大壮:这样说，保险还是有必要买的。 营销员小辛:是的，大壮哥！你看这个案例 客户李大壮:噢。 营销员小辛:你再看看这款保障计划 客户李大壮:嗯。 Thank you!
