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1、上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产翡翠流光丽仁地产上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产1.翡翠流光，意味着翡翠别墅将纯正的意式风韵及其所象征的文化广为弘扬，并让这样的生活情趣升华为一门生活哲学；2.翡翠流光，意味着翡翠别墅不仅仅是一个新的高端项目的入市，应该是冷市的下高端项目的引领者，并以这样的姿态来为高端市场解冻。3.翡翠流光，意味着翡翠别墅不仅仅是万科在打造一个新的TOP项目，应该是万科人文精神的一次复兴，也应该是万科品牌经营的一次进化与提升。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产提报目的：通过对翡翠策略的重新梳理，明确翡翠别墅的核心竞争力及品牌核心价值，并以清晰的操作思路来配合销售节点制
2、定阶段性推广策略和执行方案。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产翡翠别墅气质项目解读上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产别墅属性（翡翠别墅的资源类型）上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产KEY WORDS： 世博驱动力 大上海位置中心 第二次城市运动上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产世博影响力8km上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产大上海中心17.5km22 km21 km38 km海港新城上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产与中心城区关系 （时空）17.5km22 km16.5km上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产城市副中心的 居住价值莘庄中低档住宅新江湾城（五角场）中高档新浦江城高档
3、休闲住宅中心上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产即使没有浦江新镇，翡翠别墅的土地依旧是城市的中心。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产城市肌理【意大利城镇与中国城郭的完美结合】上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产紫禁城古罗马城浦江新镇 城市规划九宫格布局方正街区上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产紫禁城古罗马城浦江新镇 城市结构方正街区300X300方正形街区方正街区独自成为一个休息与居住的完善 单元：规整上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产浦江新镇 土地规划逻辑南-容积率：高北-容积率：低翡翠别墅的用地正是浦江新镇的精华所在。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产翡翠别墅规划逻辑上海丽仁行房地
4、产经纪有限公司丽仁地产1. 遵循浦江新镇的土地规划逻辑而来2. 从规划上看，整个社区的布局并没 有特别突出的地方。但，这样的布局体现了城市等级与 人类社会的一种等级感上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产1.方格化的组团式单元2.两横一纵景观结构3.整齐分割的道路体系4.中国皇家九宫格布局与意大利宫廷结构的结合等级感:外威严，内亲密上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产1.景观轴线2.城市绿化3.组团绿化4.门户节点与组团节点等级感:领域感&亲切性上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产KEY WORDS：等级感产品解读仪式感道仪仗感路统领感径私密性院领域感后花园等级感分类实现位置实现方式行道树、名人
5、堂、名宅堂榉树阵、高大乔木台阶、台地、点景高大乔木、景墙景墙、凉亭层次感入户设置双玄关统一性中庭室内外一步切换亲切型全套房所有房间全套房开阔每个房间室内大面宽设计景观建筑上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产景观理念上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产以意大利景观特色中的经典元素：葡萄园、喷泉、台地为依托，与中国园林“移步换景”的手法相结合，创造出融汇中西的独到景观。葡萄园喷泉台地上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产片段式景观，戏剧式感受在重要的交通节点，通过雕塑、高大树木等点状景观元素，来缩短视觉消失点，并以此塑造方形格局中的等级感，以及各个节点之间不同的景观，同时营造出“豁然开朗”的视觉与心
6、里情趣。片段式景观，让整个社区都充满戏剧感，不管在哪里都有新的景观点来演绎生活的高贵。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产景观空间层次上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产次入口道路路主入口后花园生活动线&接触点质地&效能上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产借助于高大植被的遮掩，以及与层次不同的景观的配合，创造出尊重的氛围与方正的气质，开阔的纵深营造一马平川的开阔感，以及身在其中的尊贵气质。入口通过高大植被、景墙、以及门岗来创造出一定的仪式感，以及豁然开朗的感觉。次入口设置不同层次的景墙运用植物的遮挡与排列，形成有趣的空间形式。主入口尊贵&私密上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产道:威严感两侧以
7、高大的乔木，营造出深不见底的纵深感和神秘性，由此增强社区的尊贵感和次序性。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产路：仪仗感在组团入口处，以不同的高大植被来阻挡外部对组团内部的干扰和窥视。并由此，创造出居住的等级感和私密性。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产径：统领感1.入口处通过对意大利台地的简化与再造，划分出居者的独属领地，并营造高度的私密性。2.组团内部通往各住户的小道上，错落安排着一些点景&水景。3.营造出视觉上的纵深感，同时也创造出移步换景的视觉感受。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产院：私密性1.依靠高大灌木来阻挡外部视线与多余的光线，营造深藏不露路的居住层次。2.通过水景打破多余
8、的宁静，让整个院落灵动和生机起来。3.生活化的情景，显示居者的居住品味，同时让别墅的居住更具情趣起来。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产园：领地感1.通过高低层次的景墙，休闲的坐椅，高雅的凉亭在社区中造出一个“世外桃源”，为居者与大自然营造出无拘无束的亲切感。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产建筑理念经典符号的传承上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产体现传统意大利韵味的现代城市别墅传统意大利建筑翡翠别墅上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产石料材质：以意大利的传统石材为建筑整体框架，既具高层次的品质感，又能经历时间。 上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产木料纯木结构：通过现代材料的运用，来演
9、绎原味意大利的木质结构下的建筑形态。 上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产屋顶：优雅屋顶：脱胎于意大利的斜坡屋顶，以及红瓦结构，带给视觉上的舒适感。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产烟囱：经典烟囱：最大限度地保证原味的意大利风情，在设计中保留意大利建筑的烟囱，起到美化的功能。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产窗户：开阔性窗户：利用大面积的开窗与现代工艺的组合，实现意大利建筑最大限度地增加自然采光的特性。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产廊：廊：对于意大利廊道与现代休息方式的结合，尽量外延，但又与草坪充分区隔。划分出一个独立的休息空间。 上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产建筑空间上海丽仁
10、行房地产经纪有限公司丽仁地产入门双玄关：过渡性1.将归家的尊贵感提升2.城市生活与家庭氛围的转换，有一个完美的过渡上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产嵌入式中庭：内外兼修1.室内空间与室外生活，可以一步切换，增强了室内的采光与通 风能力。2.室外具备室内功能。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产全套房：亲切性1.一个家，有长幼之分，却没高低之别。2.全套房的空间规划，让每个主人的尊贵都得到体现，尊贵与舒 适并重。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产大面宽：尺度1.体现居者的大气2.生活尺度的开阔与舒适上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产地下室可使用的地下室双层实墙空间通透、开阔采光良好设有下水
11、道管道铺排上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产上海之意，意大利之上上海之意翡翠别墅，将老上海城市别墅的意蕴，通过意大利的景观规划与 建筑风格来还原；并将老别墅所代表的身份、地位与尊贵感真实再现。意大利之上翡翠别墅，将传统意大利的建筑特点与优势完美传承，并将现 代人的生活方式融入其中，创造出至上的生活状态。翡翠别墅，既是属于上海精神的，也是属于意大利生活方式的。翡翠别墅代表着，意大利复兴精神与老上海意蕴的融合。翡翠别墅气质上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产翡翠别墅气度客群解读上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产KEY WORDS：精华年代城市关系社会标签终极居所别墅鉴别力别墅消费回归城市上海丽
12、仁行房地产经纪有限公司丽仁地产收入状况： 目标人群属非薪水收入型，他们拥有的财富来自于对于资源的掌控与分配，例如：私营业主、新兴行业主（物流、外贸、建筑、房地产等）。 对于他们来说，财富积累不能脱离城市而存在。社会资源的掌控者城市关系社会标签关键提炼上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产消费者生命状态： 四十不惑之年也是魅力之年。呈现出强大的生命优势 社会标签基本获得，并不断保持和提升。 此类消费者的不能完全离开城市，却对离开城市的生活有着极大 的期望。 生活方式已经不是问题，在这个阶段，目标人群更需要获得的是 生命领域的安静。生命优势社会标签生命领域的安静城市回归关键提炼上海丽仁行房地产经纪有
13、限公司丽仁地产置业状态现象 新浦江城的已成交的院邸中二次置业的占比例非常少，三次及以上置业成为绝对的主导。 此类消费群体能明确的说出购买理由，对别墅生活已有了判能力和鉴别能力关键提炼 多次置业 对别墅已有鉴别力上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产 他们会越来越看重开发商的品牌，注重品牌效应和身份标签。 对于大的规划和市场发展有一定的预判能力，并肯定自己的判断。 对于自己喜好的东西有购买的能力和驾驭能力。关键提炼 可被浦江镇规划影响 可被万科品牌波及 可被产品差异化说服第一波客户引导路径上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产客群总结他们正处于生命中的精华时代城市生活为他们带来了财富、地位与价值，家
14、庭生活为他们带来了安定与祥和，城市与家 庭的双重影响，导致他们需要回到城市（能够在城市中隐匿，又能在城市中显露）.他们是别墅的再次，甚至是多次置业者，对于别墅生活，以及别墅品质已经有了很深的鉴 赏能力多次置业到现在，他们需要购买的是一处生命的终极住宅，并能在此好好享受生活。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产翡翠别墅气势竞争解读上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产竞争界定总价段类似：800-2000万面积段相近：320450M2绿城玫瑰园御翠园佘山片区其他：棕榈滩、中房森林别墅、南郊名墅、康桥水乡、中海翡翠湖岸 、生茂绿洲别墅、南郊别墅上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产翡翠别墅绿城玫瑰园御翠
15、园佘山片区1.自然资源占有 2.片区别墅规模化1.低容积率带来稀缺资源的占有2.景观&建筑的高价位材质带来的品质感3.企业品牌的跟随者1.世纪公园板块，真正 稀缺城市资源占有 2.企业的跟随者1.自然资源的占有 2.总价段的优势其他：棕榈滩、中房森林别墅、南郊名墅、康桥水乡 、中海翡翠湖岸、生茂绿洲别墅、南郊别墅上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产SWOT分析SWOT1.城市距离2.产品力（布局、建筑与景观的秩序感&等级感）3.万科的人文精神1.容积率偏高2.自然资源占有不足1.地段的高端属性认知度不高2.总价段类似的产品，市场存量较多1.世博会2.新城市题材3.浦江新镇内唯一的纯独栋产品项目
16、核心竞争力：未来城市中心、纯独栋社区、等级感&居住价值上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产项目解读竞争解读客群解读藏于城市精华处精华年代城市关系社会标签终极居所别墅鉴别力别墅消费回归城市_等级感_规整性统领感仪式感未来城市中心、纯独栋社区、等级感&居住价值项目操作思路：上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产推广策略上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产营销目标： 3个月里需大量的客群来现场体验。现实状况：-现场11月底全面完成-目前没有意向客户操作宗旨：层层渗透，一点爆破，持续分解。上海丽仁行房地产经纪有限公司丽仁地产春节3月开盘2月1月12月 推广时间轴 纵轴分解第一阶段第二阶段第三阶段层层渗透一点爆破持续分解阶段操作思路等级新城市档次及规划 项目规划逻辑社区生活方式藏于城
