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2、己的故事增员的理由1、增加利益2、提高经营层次3、满足成就感增员的法则1、准确发问2、积极聆听万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究准确的发问：1、开放式问题：有利于打开话题，了解需求。2、封闭式问题：设定要有导向性。增员的法则1、准确发问2、积极聆听聆听的两大障碍：1、先入为主2、早下结论如何聆听？1、不要打断别人的话题2、不要带着成见去听，要打开心扉3、要专心聆听，并配合恰当的身体语言4、除听表面的意思外，还要学会听话外之音万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员的差别1、选材：选材=选客户=产能2、复制：复制=开分店=传承3、管理：管理=讲纪律=辅导增员关键如何让自己有效地说话？ 1、工具 2、包装 3、描绘 4、借力增员训练1、三分钟公司介绍2、三分钟行业介绍3、三分钟动摇话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员激励1、信念的力量2、意愿的培养3、赞美的魅力4、潜能的开发彷徨时，给自己一个方向；低迷时，给自己一个振作；懈怠时，给自己一个警醒；挫败时，给自己一个支撑。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
