《第十一章策略性的思考 - 管理经济学(再版)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第十一章策略性的思考 - 管理经济学(再版)（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作第十一章 策略性的思考 管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作本章大綱q 第一節 緒言q 第二節 納許均衡q 第三節 隨機策略q 第四節 競爭與協調q 第五節 策略順序q 第六節 策略行動q 第七節 有條件下的策略性行動q 第八節 重複進行的賽局q 第九節 結論管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作可口
2、可樂和百事可樂q 1999年11月16日：可口可樂漲價7%q 1999年11月22日：百事可樂漲價6.9%q 可口可樂和百事可樂的競爭將從價格戰轉移到市場 戰Andrew Conway, Morgan Stanleyq 在之前的4年裡，可口可樂和百事可樂一直進行價格戰q 他們如何結束價格戰？l可口可樂瓶裝公司(bottlers)的合併 從1978年到1998年，由370家 減少到100家l百事可樂獨立特許經營瓶裝公司管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作策略性的思考q 擁有市場力量的商家可以影響購買銷售形勢l
3、需要考慮賣方買方競爭者合作者之間的相互作用l結構性的策略思考q 我們將探討以下應用l競爭性的商業策略l訂價l公司財務：收購、競標、反收購管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作策略性q 一個人採取的行動計畫會考慮到可能引起的對手反應 行動q 非策略性決策型態l各方不考慮對方的反應，例如 小投資者購買100股微軟的股票：不考慮對其他 買賣方的影響 家庭購買日用品：超市不會為了吸引一個家庭 來購買而改變訂價或貨品的擇放l任何一方可以採取非策略性行動 但可以通過策略性的思考和策略性的行動取得 更好的結果管理經濟學(再
4、版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作賽局理論q 一組用來指引人們如何做出策略思考的觀念與原則q 兩種賽局模型l策略性型態(strategic form) 一同行動 例如許多股票在收購中一同競標l延伸性型態(extensive form) 順序行動 例如富士比拍賣、tic-tac-toe賭馬、象棋管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作競爭的兩難q 囚犯的兩難q 納許均衡l對於雙方，在任何情況下，漲價的結果比折 扣差l可口可樂和百事可樂持續
5、了4年的價格戰，直到 1999年11月才結束這種情況百事可樂 漲價折扣 可口可 樂漲價C：3 P ：3C：0 P ：5 折扣C：5 P ：0C：1 P ：1管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作劣勢策略q 不論對手的反應如何，當一個策略在任何情況下的報 酬都劣於另一個策略時，後者就稱為劣勢策略l不要用劣勢策略q 排除劣勢策略l例如，競爭的兩難管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作納許均衡q 一組策略性選擇的組合，在納許均衡下
6、，即使雙方都 知道其對手的最佳選擇為何，雙方都仍然會選擇自己 的納許均衡策略l沒有哪一方會違背納許均衡q 主要是穩定的局勢l在這方面與競爭市場的均衡概念相似q 提供一種戰略指導l解決無限循環的問題：我的最佳策略在於對手的行 動，而對手的最佳策略在於我的行動管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作如何求得均衡解q 策略性型態的賽局l以表列方式說明對方可選擇策略情形，同時把一方 的各種選擇放在行中，將另一方的各種選擇放在列 中；而把各種不同的可能結果放在相對應的表列中 。q 找出納許均衡的方法l除掉劣勢策略，然後檢
7、驗剩餘的方格l使用箭頭法管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作表11-1 贏得合約的賽局飛盤電台(F) 輕音樂維持現狀 台北電台 (T)熱門音 樂J：60 F：40J：60 F ：40 維持現 狀J：40 F：30J：50 F ：50管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作表11-1 贏得合約的賽局（續）q 對於飛盤電台， 輕音樂是在任何情況下，比維 持現狀差；所以只考慮維持現狀的情況l假設飛碟電台選擇維持現狀，台北電台應該選
8、 擇熱門音樂q 重複選擇箭頭法管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作案例11-2 OPECq 1998年6月，沙烏地阿拉伯石油部長納依米(Ali Ibrahim Naimi)說：我不認為大家都會百分之百遵守一 旦價格上漲，就會有欺騙。q 1999年3月，阿爾及利亞(Algeria)石油部長Youcef Yousfi說：石油輸出國家組織仍然能夠一致行動， 保持市場的穩定。管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作案例11-2 OP
9、EC（續）q 假設石油輸出國家組織成員必須從服從配額和 超額生產中擇一為之 l服從配額不如超額生產l卡特爾不穩定的本質 每個成員都會多生產，直到超額產量使市場價 格下降l1998年的削減生產無效 亞洲經濟危機：對石油的需求下降 購買者有大量存貨 價格下降到歷史最低管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作案例11-2 OPEC（續1）q 1999年石油輸出國組織的變化l1998年的油價下降使得石油公司削減了1999年石油 開發和生產計畫，削減幅度達250億美元l沙烏地阿拉伯開始在Shayba的生產，其生產能力為
10、50萬桶天：是自Alaskas Prudhoe Bay以來，世界生 產能力最大的，使得總生產能力為天1,000萬桶l沙烏地阿拉伯是世界石油生產成本最低、也是最守 紀律的管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作解決競爭困境q 重複使用懲罰策略l沙烏地阿拉伯是成本最低的生產者q 承諾漲價折扣l百事可樂將特許商和罐裝商分離 百事可樂組織結構發生了巨大變化l價格匹配(price-matching) 價格匹配看起來很有競爭性 但是實際上，使得競爭者喪失降價的動 力 不會從競爭對手那裡將顧客吸引過來管理經濟學(再版) 方博
11、亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作非均衡解下的策略q 如果對手不採用納許均衡策略，我們應該怎麼辦？l納許均衡策略可能不是最好的策略l仍然不應該採用劣勢策略管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作表11-5 修正後的聽眾爭奪戰飛盤電台(F) 輕音樂維持現狀 台北電台 (T)熱門音 樂J：60 F：40J：40 F ：60 維持現 狀J：40 F：60J：60 F ：40管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版)
12、 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作隨機策略q 依廠商設定選擇每一策略的機率，隨機地選擇某一策 略q 隨機策略一定要真正隨機才有效q 隨機策略必須是不可預測的l稅務局審計l罰十二碼球l零售價格折扣管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作案例11-4 價格促銷q 競爭的零售市場q 其有兩種單一策略可以選擇l維持高價政策：可以侵占忠誠購買者的消費者剩餘l推出價格折扣：可以吸引不固定的購買者q 解決辦法：隨機打折l如果折扣不是隨機的，競爭者可以低價出售管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司
13、製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作案例11-5 洛克威爾與美國機器 人公司在56k數據機q 直到90年代中期，數據機的主流規格還是V.34、 28.8kbps；下一代產品標準是56kbpsq 1996年秋，兩種互不相容的競爭技術lK56Flex：洛克威爾、朗訊科技、摩托羅拉lX2：美國機器人公司終端使用者 K56flexX2 ISPsK56flexI： 1, U： 1I：-1, U： -1 X2I：-1, U： -1I： 1, U： 1管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作案例
14、11-5 洛克威爾與美國機器 人公司在56k數據機（續） q 新的技術採取ISP，透過數位迴路連接到交換器上，轉 換的經濟化，所以能提供更快的速度l市場凍結 因為要想使用這種技術，IAP（互聯網接入商） 和終端用戶必須購買相匹配的數據機lIAP（互聯網接入商）和終端用戶因為害怕購買錯 誤的技術而不敢買這種數據機 需要協調q 最終解決了l3Com（屬於Rockwell聯盟）購買了US Roboticsl兩種標準結合成一種ITU（國際通信聯盟）標準管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作表11-7 晚間電視新聞的戰
15、爭高雄電視公司(K) 7：30pm8：00pm 台北電視公 司(T)7： 30pmT：1,K：1 T：3,K：48： 00pmT：4 ,K： 3T：2.5,K ：2.5管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作表11-7 晚間電視新聞的戰爭（ 續）q 最佳的新聞時間是晚上8：00，其次是晚上7：30l既然觀眾的數量是一定的，那麼在兩個頻道以不同 的時間播出則可以服務到最多的觀眾l問題：哪個頻道可以在8：00播出呢？電視台必須 要考慮以下因素 協調：避免相同的時間 競爭：都要搶8：00的時段管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作管理經濟學(再版) 方博亮林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作零和賽
