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1、企业成长机理如何选择和培育增长极长城战略咨询 王德禄2013年3月29日（天津滨海新区中小企业商业模式培训）目录企业成长机理如何选择和培育增长极一、创新全球化与新经济二、新经济新模式三、如何选择和培育增长点目录一、创新全球化与新经济1.1 创新全球化1.2 原创性新兴产业：新的发展机遇1.3 价值链演变与改变世界1.4 新经济方法论：80/20/4、头脑风暴21世纪前制造业全球化创新全球化经历由贸易全球化向 生产、资本、研发、服 务的全球化整合 形成产业内部分工的 国际化，导致OEM、外 包等战略联盟形势 新兴国家和区域崛起创新资源加速在全球布局，成为全球流动的核心知识技术成为产品本身人成为创
2、新的创造者和创新资源的有机载体风险资本成为全球化的重要推动力量1.1 创新全球化：全球化经历了制造业全球化、创新全球化 两个阶段，如何应对创新全球化的趋势是一个战略问题金融危机后1.1 创新全球化：为什么金融危机之后出现创新全球化l农业、工业、服务业占GDP比重（%）：l金融危机的特点：1、持续的时间长：大危机引发小危机不断爆发的新现象。2、影响面广。l三大错招：延迟退休、削减预算、恢复制造业l创新全球化意味着真正的新经济已经成为主角，工业经济已经成为配角，人类的就业形势、生产模式都会发生根本变化。应对新新经济的策略应该是提前退休、鼓励创业。农科工业服务业世界32770中国946431.2 原
3、创新兴产业：新的发展机遇 未来30年中国进入产业原 创时代，有可能诞生改变人类生产生活方式的原创性新兴产 业，为新经济的发展开辟了新的领域。改革开放第一个三十年改革开放第二个三十年跟随性创新 p跟踪发达国家新兴产业发展。先行 的发达国家承担创新风险，中国享受 跟随战略的收益 p缺乏原创性的技术，不能掌握产业 主导权，缺少具有国际竞争力的国际 企业原始创新 p产业创新重在原创，发展全新的 新兴产业。具有很大的风险性和不 可知性 p研发出重大原创技术，诞生改变 人类生产与生活方式的新产业以及 具有国际竞争力的大企业产生能够改变人类生产生活方式的新产业原创新兴产业发展规律：推进企业试错及产业试错，打
4、造产 业集群，创新体制机制企 业 试 错产 业 试 错产 业 集 群体制机制创新一个“瞪羚”一群“瞪羚”优化产业组织方式一批上市公司“个头不大、 跑得快、跳得 高”的企业l 最近二十年，是人类历史上价值链变化最快的时期l 价值链三大趋势：分解、融合、业态创新l 引发价值链变化的商业模式是改变世界的商业模式1.3 商业模式创新引发产业价值链的迅速演变1.3 从政治家、科学家“改变世界”到企业家“改变世界”政治家“改变世界”科学家“改变世界”企业家“改变世界”通过独特的商业模式改变行业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新 通过军事、货币、政治等力量改变国际政治经济格局、设
5、定世界体系游戏规则、主导地缘政治等等通过原创性、开创研究，形成新技术、新工艺，将产业技术革命推向高潮，改变人们的生活生产方式l“改变世界”成为新一代创业者所梦寐以求的追求l全球化为企业家改变世界提供了可能1.4 新经济方法论：基于新经济特征，把握新经济咨询的三 大核心法则80/20/4、头脑风暴、长板论价值链快速变化与全价值链快速变化与全 球经济高度一体化：球经济高度一体化： 长板理论长板理论 在新经济条件下，长板决在新经济条件下，长板决定企业核心竞争力，决定定企业核心竞争力，决定企业能够整合资源的数量企业能够整合资源的数量 企业要尽可能把长板做到企业要尽可能把长板做到最长，而通过外包等资源最
6、长，而通过外包等资源整合方式来支撑其他方面整合方式来支撑其他方面的运行的运行 在咨询项目中遵循长板论在咨询项目中遵循长板论：识别：识别- -选择选择- -应用应用知识成为经济发展知识成为经济发展 中最核心的要素：中最核心的要素： 80/20/480/20/4创意法则创意法则 创意经济时代，咨询是最创意经济时代，咨询是最重要的创意型工作，比管重要的创意型工作，比管理高一个段位理高一个段位 实现创意的有效规律：从实现创意的有效规律：从抓重点的抓重点的20%20%，到抓关键，到抓关键的的4%4% 在咨询项目中抓关键在咨询项目中抓关键4%4%的的三步法：寻找三步法：寻找- -生发生发- -强调强调实现
7、战略制胜的关键实现战略制胜的关键 在于激发创意：在于激发创意： 头脑风暴头脑风暴 在战略规划过程中，不仅在战略规划过程中，不仅需要理性的分析，也需要需要理性的分析，也需要创造性的思维。创造性的思维。 GEIGEI外脑式头脑风暴法是结外脑式头脑风暴法是结合中国人特点开发的一种合中国人特点开发的一种创意激发方法创意激发方法 主要应用于战略规划和主要应用于战略规划和“新、难、大新、难、大”项目项目1.4 新经济方法论：80/20/4新经济条件下，需要对80/20 法则进行深化变化加快全球化创创新驱动驱动价值链值链 快速 变变革 适用条件 市场边界相对恒定 产品差异化程度低 影响未来的不确定性 因素少
8、 知识和信息扩散速度 相对较慢80/20/480/20/4 创创意法意法则则80/20法则知识识爆炸 世界进入 创意经济时代实现创意的有 效规律从 抓重点的20% ，到抓关键的 4%工业经济时代1.4 新经济方法论：80/20/4 创意的帕累托平方法则80/20/4创意法则：对“80/20”中的“20”再进行80/20分解，抓住更关键、更少数的作用，即关键的4%创意4%4%20%80%创意、亮点基础重点关键80/20/4创创意法则则的核心4% 创意的核心要义是打破传统的思维与工作习惯，塑造具有战略意义的新价值，从而改变世界 鲜花-精油-香水 牛奶-奶油-醍醐1.4 新经济方法论：GEI外脑式头
9、脑风暴法结合中国人 特点开发的一种创意激发方法Gei头脑风暴会定义：头脑风暴会就是通过外部力量推动快速激发，以调动和汇集每个人头脑里长期积累的、没有形成编码的知识的讨论会。 头脑风暴会核心在于激发。 未编码的知识就是存在于潜意识和脑海中的直觉、感觉层面的知识和意识，需要去激发； 激发的方式就是多领域创造、多角度关注、多路径穿插和多方案选择。头脑风暴会在美国应用比较成功，而中国人比较谨慎、事故和圆滑 ，不靠外部力量去推动和打破，往往不会有好的效果。1.4 新经济方法论：头脑风暴结合中国企业和政府客户 特点和个性，对头脑风暴会进行了改进和完善u1.重视专家选择。根据议题的主要内容，选择长城战略咨询
10、内或者相关领域内的多个专家，不仅要 求专家了解相关行业，更要前期对企业情况进行全面了解，从而保证专家能在会议中多提设想、创意 、新方向、新思路。u2.明确主持人定位。在与企业互动的头脑风暴会的过程中，长城战略咨询培养每个项目组成员成为 会议的主持人，以开放性思维、第三方客观公正的角色地位和对企业情况的熟悉、对头脑风暴议题的 熟悉，充分调动会议气氛，并同企业家和专家形成较好的沟通。u3.尊重客户的智慧。通过开展与客户互动的头脑风暴会，在向客户充分表达项目设计思路和精髓的 同时，引导客户从更开阔的领域思考发展，并引导其提出质疑和意见，以整合客户的资源和智慧，真 正做到量体裁衣，因地制宜。u4.重视
11、原始会议记录。在头脑风暴会中，必须做全程会议记录，采用原生态的记录形式，展现参会 人员原始的话语和提议，最后再通过会议纪要的形式进行总结提炼。除了文字记录方式，还可逐步开 展音频、视频结合的全方位记录方式，捕捉在头脑风暴过程中的每一个思维火花。u5.扩展头脑风暴电子平台应用。利用内部交流平台，参会人员在各自电脑上登陆平台，参与讨论 。在会议过程中，参会人员可以边思考边查找资料，使得议题讨论更深入具体，视野也更开阔。电子 平台的信息记录功能还便于随时查看会议交流情况，信息记录全面真实，是对于传统头脑风暴法的创 新使用。目录二、新经济新模式2.1 新经济三定律2.2 三代创业者2.3 商业模式2.
12、1 新经济三定律：在新经济三大定律基础上，长城所在新世 纪第一个十年提出了自主创新的“三创”新经济的 三定律创业孵化集群创意创新创业动力学生物学生态学文化技术经济自主创新 “三创”20世纪 90年代 以来21世纪 前十年n头脑风暴n创意三原则q悟的原则q帕雷托平方原则q知识管理原则n天使投资n商业模式n人脉链接n产品创新n服务创新n产业组织创新n管理创新n制度创新2.1新经济三定律之一： 创业是新经济发展的动力学创业类型关键要素主要诉求求生存创业劳动力、资本个人生存求发展创业技术、资本自我实现求变革创业创意、资本改变世界表：创业的一般类型、要素及诉求l除资本要素外，技术替代劳动、创意替代技术，
13、先后成为创 业发展的关键要素l在“改变世界”梦想的驱动下，变革型创业取代求生存创业 、求发展创业，成为新经济发展的潮流孵化孕育新兴产业提供创业所需全要素服务为创业提供从房屋租赁、注册登记、法律和财务服务、工商管理、投融资服务等创新链条全方位服务，降低创业成本，提高创业成功率孵化已成为一个新兴产业孵化借助“增值服务+创业投资”成为价值链上可以直接创造财富的重要环节孵化是新兴产业的源头，新兴产业从无到有、从小到大，孵化在其中起了关键作用2.1新经济三大定律之二： 孵化是新经济发展的生物学城市发展目标北京到2015年新增250 万平米孵化面积武汉到2016年将建成 1000万平米的孵 化网络青岛到2
14、015年新建成 1000万平米的孵 化场地西安到2015年新增50 万平米孵化场地天津2012年新建成150 万平米孵化面积集群：区域有了新的生命力多物种生态链：多业态企业集群不是产业的物理堆砌，而是产业链上各环节企业生态共存，形成共生共进的生态圈适者生存：企业试错、产业试错在竞争中通过企业试错、产业试错，优胜劣汰、适者生存，筛选出最优良的企业群体从二十年前以跨国公司竞争为主导的经济到以区域竞争为主导的新经济2.1新经济三大定律之三：集群是新经济发展的生态学2.2 三代创业者：主要类型：创业者代际的变化，恰恰是中 国改革开放深化推进的根本标志，把握了这个判断就把握了 改革开放的核心，在新经济下
15、要注重创业者的新趋势创业者新的趋势 跨区域创业者三代创业者知识分子下海创业留学生归国创业民营企业创业系列创业者拥有“改变世界梦想”的创业者2.2 三代创业者：新趋势之一创业者创业系列创业者：在把企业创办到一定程度之后，或者将企业卖出，或者聘请职业经理人继续经营企业而自己去创办新的企业硅 谷中 国在硅谷，有一类重要的创业者群体，在他们的职业生涯中，先后创办了多家企业，他们被称为“系列创业者” 中国已经出现这种“系列创业者”，他们通过创业者的专门化，提高创业成功率并降低行业试错成本；通过创业创业再创业，跨界整合资源并促进新兴业态的发展。如王志东、蔡文胜空中 飞人硅 谷辐 射 地移民企业家及 创业者
16、产业组织者留学生技术移民跨区域创业者跨区域投资人跨区域创业者指 频繁来往于两个 以上地区，从事 创业或投资的人l在中国，有人称他们为“海 归”创业的“升级版” “海鸥”创业l跨区域创业者能够及时把握 最新技术热点和趋势，了解 最新商业模式和理念，与两 地各类创新资源建立链接l在“飞来飞去”的过程中， 跨区域创业者将两地的创新 资源整合在一起，甚至承担 了产业组织者的角色l宁波要鼓励培育一批具有海 外留学经历的“90后”成为跨 区域创业者l朱敏（宁波）l陈宏l吴越l刘世平2.2 三代创业者：新趋势之二跨区域创业者l 硅谷能够不断诞生“改变世界”的大公司，能够不断诞生“改变世界”的原 创新兴产业，拥有“改变世界梦想”的创业者是关键l 原创的技术、原创的商业模式、自由的灵魂是产生“改变世界”梦想的关键诺伊斯创办了Intel公司，催生了集成电路产业斯蒂夫乔布斯创办了Apple，推动了个人电脑产业的
