《网络营销培训课件(季油园)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销培训课件(季油园)（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网络营销-我的销售利器前言 对于房产中介，做房产广告的目的，不言而 喻，是为了出售房子。然而，从消费者接触 传统媒体广告到亲临售楼现场，中间衔接的 并不是那么的通畅，甚至可以视之为宣传推 广链的断裂。传统媒体广告的投放属于广泛 的撒网阶段，只凭广告信息就立即亲临售楼 现场的人毕竟只是少数，而更多有购房意图 和潜在购房需求的人，会长时间的处于收集 、比较信息阶段。如何围绕这个群体做宣传 跟进工作、把他们往售楼现场推动，是衔接 广告推广与售房现场宣传的重要环节。 购房群体的年轻化特征，使承载房产信息的 媒体不再局限于传统媒体，而扩展到更适合年轻 人使用习惯的网络媒体。利用网络媒体的双向互 动性，让
2、将要购房和有潜在购房需求的人能足不 出户就可以得到更多的房产信息。有房产调查显示：购房人群日趋年轻化，各 年龄层比例如下，30岁以 下3040岁 4050岁 50岁以 上35%32%18%15%购房者年龄段百分比从前的我 门店接待、驻守 派报、贴条 老客户开发 报纸广告 抢接公司来电 切户我的网络经纪人旅途 今年以来,市场风云变幻,门店客户 稀少,驻守不再有效,广告来电也减 少不少,这时候,应该如何改变现状 呢? 我开始了我的网络经纪人的旅途 网络营销的主要方法 电子邮件也对房地产营销产 生了巨大的影响。电子邮件即e -mail在全球普遍使 用。就我 国而言，基本上效益较好的房 地产企业都已经
3、或即将拥有自 己的e-mail，而在美国，现在 大多数的房地产企业在使用e- mail交流，收发e- mail是最重 要而且也是最经常的工作。 e-mail拥有如此巨大的覆盖面 ，从本质上已经超出了原先的交流 通信工具，而成为真正 的市场营 销武器了。大家在日常的工作中， 可能有时会收到e-mail的房地产广 告，据统计，当你所提供的信息接 受者较感兴趣时，反馈率可以达到 20- 30。从这里大家更能体会 到e-mail营销的巨大威力。 e-mail营销的优势 1、现在营销提倡一对一的销售方式，而e-mail恰恰 是使企业和客户直接发生联系，便于企业了解客户 的需求。 2、价格优势。e-mai
4、l营销的费用比电话、传真、邮 寄都便宜很多。销售成本的降低就意味着竞争能力 的提高。 3、简洁、方便、直观。 4、友情式。现在的客户已经厌倦的“轰炸式”的宣 传方式，他们需要自己理性的辨别，当你的e-mail信 息被允许后，接受者不但非常乐意而且还非常感激 你，使企业和客户之间从买卖关系变为朋友关系， 符合关系营销法则。 你如何找资料？上网查，对吗？如果是 的话，你并非唯一一个。根据美国一家市场调查公司Marketing Sherpa，美国有将近一亿三千四百万的人经 常用搜索引擎在网上找资料。而上述数字中 ，百分之六十三的人顶多只会看搜索结果的 第一页。如果你想你的网站出现在那，你就要采 取一
5、系列被称为“搜索营销”的策略 - 这是 一个涵盖搜索搜索引擎优化SEO、点击付费 广告方式在内的行业术语。 搜索引擎包括google、baidu、sogou、 等 搜索引擎营销-如何提高排名 1、挑选你所面向的市场上最热门的关 键字。对于任何一场搜索营销竞争， 这是第一步。 2、与那些有名气的、有相关性的网站 做链接。 3、付费点击广告的效果立竿见影。就 算你的网站还未被搜索引擎收录也能 带来流量。网络广告 1、多去看房拍照或拍视频,保证个人网店所发的信 息全部都是有相片和视频的,减少客户看房时间,做到 精准带看,快速成交 2、保证所发布的所有信息均为真实有效无虚假,不 做低价广告,不夸大其词
6、,建立起客户的信任基础,有 句话说的好,想成交80%的时间用来建立起客户信任 的基础,20%的时间用来工作,如果一开始就不让客户 信任,如何让客户再次信任你呢? 这点非常的重要. 3 、随时记住自己网店的网址,存在手机短信里,当每 次结束带看,客户需要回家考虑的时候,告诉客户,回 去后可以到你的网店看看,是不是可以发现更合适的 房子,并把网址转发给客户 4 、每发布一套新的有相片的房屋信息.就把个人网 店的地址群发给所有能接受价格的客户,让他们第一 时间上网看你所发布的信息. 5 、找一家比较稳定,比较有影响力的房地产网站开 设个人博客,并常常转贴一些相关房地产新闻,轶闻, 政策,法规来充实你
7、的博客,并时不时的宣传一下你的 个人网店,推荐大家选择搜房网的个人博客 其他方法：友情链接和网址之家推广 俗话讲：人多力量大!友情链接可以给论 坛带来稳定的流量，另外还有助于网站在百 度、google等搜索引擎中的排名。 友情链接最好能连接到一些流量比自己 高的，有知名度的网站，再次是和自己内容 互补的网站，然后再是同类网站。切忌，同 类网站要保证自己的网站内容有特点，并且 足够吸引人，要不然不如不连同类网站，毕 竟同行是冤家啊!而且最重要的是论坛的内容 一定要最够多，足够吸引人，这才能留住流 量。 一、论坛素材方面：最流行元 素，最新的热点事件 1、参照百度、雅虎、搜狗的关键词排行榜 。什么
8、最流行，在那上面都能找到答案。 2、关注各大门户网站的娱乐头条新闻，这 是最能体现流行元素的地方。 3、各大视频网的浏览量排行榜。因为各大 热门事件基本上都是以视频的形式发布在网 络上的。 二、和色情打擦边球的素材 食色性也，食欲和性欲都是人的本 性，(而且男女都一样_)总之， 现在网络上到处充斥着色情方面的 内容，作为新生论坛的站长，我们 也不能甘落人后吧。 因此随便找一些比较激情的图片或视频 发出去，不管在什么时期，都会有很多人关 注，让这些内容来刺激一下网友们的末梢神 经吧! 在这里还要说一下，这类色情擦边球的 内容，一定不要太过暴露，因此最好是一些 名人、明星们的花边新闻，如：张钰性爱录 像，某某明星走光之类的内容，因为这些内 容如同黄色录像，加上又是名人、明星的关 系，不管好色不好色的男女们，看到这样的 标题，在好奇心的驱使下，也会忍不住进来 看看。 根据企业具体情况及其产品的特征优 势，分经营与技术层面对网站的形象 、内容、功能等进行规划设计，最终 建设成为企业在网上进行品牌与业务 传播沟通的平台。 鑫尊置地管理系统课程结束，感谢在座的各位！谢谢！
