项目二寻找市场机会

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1、书 名：服装市场营销 出版社：世界图书出版广东有限公司 书 号：ISBN 978-7-5100-4162-4 主 编：陈伟杰 定 价：26.00元如需全书ppt和更多教学资源请联系：QQ 641197397 TEL 020-87213880制作方：圣贤智职教项目二 寻找市场机会服装市场营 销广东东圣贤贤智出版顾问顾问 有限公司制作广东东省职业职业 技术术教研室组编组编 服装专业专业 教材服装市场营销场营销 配套课课件，ISBN：978-7-5100-4162-4编辑编辑 QQ：641197397一村产石，村民打石卖给修公路的，多年苦力，薪资微薄。一人见石头形状怪异，便卖进城做景观，遂成全村首富

2、。后来禁止采石，村民开始改种香梨。一人见梨树已多，于是改种柳树，编柳条筐装梨，结果也迅速发家。四年后，火车过村，一人在铁轨旁建起一堵墙，众人不解。不久，墙上刷起了知名品牌的广告，筑墙人收获了不菲的广告收入。2项目分解 任务一分析服装市场营销环 境抓住消费者的心任务二确定目标市场任务三任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一1.理解市场营销环 境分析的作用和主要内容2.了解竞争者的类型3.熟悉竞争者分析的步骤4.掌握SWOT分析法任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一步骤骤一：了解宏观环观环 境特点：1.社会力量；2.不可控；3.影响和制

3、约微观环境人口环环境经济环经济环 境自然环环境科技环环境政治法律环环境社会文化环环境任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一1.人口环环境？你知道当地的 人口数量吗？人口是构成市场的基 本要素，一个国家或地区 的人口规模、年龄结 构、 性别结 构、教育程度、家 庭结构、民族结构以及人 口的变化趋势 等都是影响 企业市场营销 的重要因素 ，是服装企业制定营销 决 策最重要的客观依据。2.经济环经济环 境 经济 周期 社会购买 力 人均收入 个人可自由支配收入 个人消费支出任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一任务实务实 施任务务拓展分析服

4、装市场营销环 境任务务目标标任务务 一恩格尔系数的含义：恩格尔系数(Engels Coefficient)是指食品支出总额占个人消费支出总额的比重。 恩格尔系数是衡量一个家庭或一个国家富裕程度的主要标准之一。恩格尔系数的计算公式：恩格尔系数食品支出总额/家庭或个人消费支出总额100%恩格尔系数的意义：恩格尔系数一般随居民家庭收入和生活水平的提高而下降,联合国根据恩格尔系数 的大小，对世界各国的生活水平有一个划分标准，即一个国家平均家庭恩格尔系 数大于60%为贫穷 ；50%-60%为温饱；40%-50%为小康；30%-40%属于相对富 裕；20%-30%为富足；20%以下为极其富裕。任务实务实

5、施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一？1.恩格尔系数对服装市场营销 有何指导意义？2.了解家庭收支情况，计算恩格尔系数，据此分析家庭的生活水 平。任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一3.自然环环境自然环境是指 自然界提供给人类 各种形式的物质财 富，主要包括气候 因素、地貌因素、 资源因素和生态 环境因素。任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一4.科技环环境科技环境是指 服装企业在产品的 设计 、开发、制 造和营销过 程中 所受到的科技发展 的影响，如新材料 的开发与应用使服 装产品升级。生产设备设计工具电子商务

6、材料科技管理系统物流运输任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一5.政治法律环环境政治法律环环境 是指一个国家或地区 的政治制度、体制、 方针针政策和法律法 规规条例等方面情况 。政策：人口政策、财财政金融政策、能源政策 、产业产业 政策、对对外开放政策等。法律：环环境保护护法、价格管理条例 、公司法、企业业法、反不正当竞竞 争法、商标标法、专专利法、票据 法、广告法等。6.社会文化环环境会文化环境主 要是指一个国家或地 区的民族特征、价 值观 念、生活方式 、风俗习惯 、宗教 信仰、伦理道德、 教育水平和语言文 字等的总和。任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销

7、环 境任务务目标标任务务 一供应应商企业业内部环环境竞竞争者公众营销营销中介目标顾标顾客任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一步骤骤二：了解微观环观环 境分析服装市场营销环 境任务务 一1.企业业内部环环境2.供应应商应商是指向服 装企业提供资源（ 包括原材料、设备 、能源、劳务 和 资金等）的企业和 个人。企业内部环境 包括人员、技术、 资源、管理、企业 文化等。3.营销营销 中介营销 中介即 营销 渠道企业， 是指协助本企业把 产品销售给最终 购买 者的所有中介 机构。包括经销 商 、代理商、物流配 送机构。任务实务实 施任务务拓展任务务目标标分析服装市场营销

8、环 境任务务 一任务实务实 施任务务拓展任务务目标标4.目标顾标顾 客目标顾 客是服 装企业服务的对象 。服装企业在开展 市场营销 活动之前 ，需要明确目标顾 客群体，了解目标 顾客的消费习惯 和 购买 行为。6.公众公众是指对于 服装企业开展市场 营销 活动具有实 际或潜在影响的一 切团体和个人。5.竞竞争者竞争者是指那 些生产经营 与本企 业的产品相似或可 相互替代、以同一 类顾 客为目标市 场的其他企业。分析服装市场营销环 境任务务 一任务实务实 施任务务拓展任务务目标标步骤骤三：分析竞竞争者竞争识别竞争调查竞争分析竞争评估竞争预测分析服装市场营销环 境任务务 一任务实务实 施任务务拓展

9、任务务目标标优势优势 （S）：竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指企业所特有 的能提高企业竞争力的东西。劣势势（W）：竞争劣势是指某种企业缺少或做得不好有待改进的东西，或指某种 会使企业处于劣势的条件。机会（O）：市场机会是影响企业战略的重大因素。企业管理者应当确认每一个 机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与企业财务 和组织资 源 匹配、使企业获得竞争优势的最佳机会。威胁胁（T）：企业的外部环境中，对企业的盈利能力和市场地位构成威胁的因素 。步骤骤四：SWOT分析任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一一、不定项选择题1.（ ）主要是指一个

10、国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、民俗习惯、宗教信仰、伦理道德教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化 B.政治法律 C.科学技术 D.自然资源2.与服装企业紧密相关，直接影响服装企业营销 能力的各种参与者，被称为（ ）。A.营销环 境 B.宏观营销环 境 C.微观营销环 境 D.营销组 合3.影响服装消费需求变化的最活跃的因素是（ ）。A. 社会购买力 B. 个人可自由支配收入C. 人均收入 D.人均国内生产总值任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一4.恩格尔系数是指（ ）。A.购买食品的支出占家庭收入的比例B.用于住宅建筑的支出占家庭收入的比例 C.用

11、于家务经营 的支出和储蓄占家庭收入的比例 D.用于耐用消费品的支出占家庭收入的比例5.随着我国经济的快速发展，人们的收入水平有了很大的提高，恩格尔系数将（ ），人们用于购买服装的支出将（ ）。A.降低、减少 B.降低、增加C.升高、减少 D.升高、增加任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一二、判断题1.服装企业宏观环境是生产经营 企业能够直接控制的因素。（ ）2.任何一个企业的营销活动总是在一定的营销环 境中进行的，企业营销 活动成败的关键在于企业能否适应不断变化着的市场营销环 境。（ ）3. 人口是构成市场潜量的第一要素，所以，人口越多，市场也就越大。（ ）4.

12、 同一种环境变化对不同的服装企业影响是相同的。（ ）5.服装出口是现阶段我国服装产业的发展趋势重点。（ ）优势劣势机遇威胁决策三、技能实训利用swot营销环 境分析法为当地服装企业分析营销环 境，根据分析结果，你认为当地服装企业应该 采取什么措施？任务实务实 施任务务拓展分析服装市场营销环 境任务务目标标任务务 一项目分解 任务一分析服装市场营销环 境抓住消费者的心任务二确定目标市场任务三任务实务实 施任务务拓展抓住消费者的心任务务目标标任务务 二1.区分消费者类型2.了解服装消费者的需求3.了解影响服装消费者购买 行为的主要因素4.了解服装消费者购买 决策过程任务实务实 施任务务拓展任务务目

13、标标步骤骤一：区分消费费者类类型抓住消费者的心任务务 二审美型经济型习惯型政治型社交型宗教型任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二1.审审美型审美型消费者，注重服装 款式的完美，喜欢看服装杂志 和服装流行预报 等，对服装的 装饰表现有比较高的趣味和修 养。任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二2.经济经济 型经济 型消费者注重商品的 价格，一心寻求更经济 合算的 服装，认为 穿着流行一时的服 装是一种浪费，一般选择 耐穿 而且物有所值的服装。任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二3.习惯习惯 型习惯 型消费 者忠于某一种或几 种

14、服装品牌，有固 定的消费习惯 和 偏好，购买时 心 中有数，目标明确 。香奈儿有什么好 的，贵死了这衣服穿出来可 有气质了！任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二4.政治型政治型消费者 追求事业成功和权 力地位，穿着的服 装既要求符合时尚 又要求不失身份， 与其政治目标相一 致。任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二5.社交型社交型消费费者 重友情、待人热热情 ，喜欢欢社会人际间际间 的交往和活动动，在 交流中注重服饰饰打 扮，爱爱听他人的评评 价和紧紧跟流行等。任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二6.宗教型教型消费者笃 信某

15、一宗教或哲学， 其服饰往往较为 保 守和朴素。任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二步骤骤二：了解服装消费费者的需求人的需求从低级到高级有5个不同的层次，即生理 需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求 。任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二步骤骤二：了解影响消费费者购买购买 行为为的主要因素社会文化因素个人因素服装商品因素任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二1.社会文化因素社会文化因素是影响 消费者需求和购买 行为的 外部因素，也是最基本因 素之一。社会文化因素的 影响包括消费者的文化、 社会阶层 、相关群体、家

16、庭等。文化社会阶层相关群体家庭文化是指一个社会群体里影响人们行为的价值观 、道德规范、信仰和风俗习惯 等的复合体。所谓社会阶层 是指一个社会中具有相对同质性和持久性的群体。关群体是指消费者的社会联系，是直接或间接影响消费者行为的个人或集体。家庭是指由一些具有婚姻、血统关系的人群所构成的社会单位。任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二2. 个人因素个人因素是影响服 装消费者需求和购买 行为的内部因素。个人 因素主要包括消费者的 年龄、性别、职业 和 地位、个性、生活方式 、体型和心理等。性别别年龄龄 职业职业 和 地位个性生活方式体型心理任务实务实 施任务务拓展任务务目标标抓住消费者的心任务务 二3.服装商品因素服装商品的属性 也是影响消费者购买 行为的重要因素，服 装商品的属性主要有 服装的色彩、款式以 及面料。色彩可以说色彩是影响消费者对服装商品判断的重要因素。消费者根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度。款式款式是表现服装风