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1、中国牛仔裤消费习惯和观念调查报告2003年7月海蓝 传媒引言当今社会的时尚风潮正在以惊人的速度席卷 着全球，人们穿着衣服的风格也是在不断改变着 ，旧的事物也很快被淘汰，现代的青年们不再像 以前那样单一的只要求穿着舒适、得体和大方， 随着Hip-Pop风的涌现，这群年轻人的热情程度 一浪高过一浪，短短的几年时间，就冒出一大群 的追随者们，他们穿梭于街头的大街小巷，张扬 着他们独特的品味和个性，但是唯一不变的是流 行了几百年的牛仔裤依然是他们眼中的流行趋势 。那么，不久的将来牛仔裤是否会继续流行呢？ 在穿着风格上有没有大的改变呢？如今的消费者 对牛仔裤选择会考虑哪些因素呢？ 海蓝 传媒近日，明略市
2、场笄（上海）有限公 司对上海、北京、南京、广州、杭州、 温州、深圳、武汉、重庆9大中国主要时 尚城市就目前牛仔裤的消费及市场情况 进行了一系列的深入调查。调查采用了 街头拦访的方式，这次调查的主要对象 是2605名1535岁的中青年消费者，数 据置信度为95%。海蓝 传媒牛仔潮流，势不可挡你是否经常穿着牛仔裤？海蓝 传媒结果显示：在中青年中，有时穿牛仔裤的人 占到调查总人数的56.5%。荣登榜 首，经常穿的紧随其后，占35.4% ，不太穿牛仔裤的人数则只有8.1%海蓝 传媒研究分析：穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志 ，被大多数的青年人热爱和追棒。在许多青年 人中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一
3、种个性的 象征，自我的标榜，他们更善于接受新事物， 大步地向当今流行的时尚界奋勇前进，唯恐落 伍，他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试新事 物，创造新的观念，任何新的流行都逃不过他 们的眼睛。牛仔裤在他们中间是最有市场的， 也是较其它类型的裤子相比穿的最多的一种。 因此，有许多年轻人非常喜爱穿着牛仔。海蓝 传媒喜欢，有什么不可以？你喜欢什么类型的牛仔裤？（多选）注：多选题合计100%海蓝 传媒结果显示：在众多的被访问者中，休闲的占 仔裤占到了很大的比例，达到了 85.7%。粗放型和其它类型也都有 43.3%和21.8%。选择性感的有 18.6%。而选择简朴类型的牛仔裤 有10.2%。海蓝 传媒研究
4、分析：现在的青年人认为穿着舒适才是购买牛仔裤 的首选因素，也从客观方面反映了面料是否耐穿 和做工是否考究等一些细节问题，这也是一条优 质的牛仔裤所必备的。粗放型的牛仔裤也是未来的一种流行趋势， 体现出青年人个性的一面，也是走向复石风格的 最好体现。其中的一小部份的人选择了简朴庄重型的牛 仔裤，这一灰消费者更成熟稳重一些，消费的产 品也会比较有档次，这些人大多数是年龄偏大或 者是公司的白领，平时休息时可能会倾向于选择 庄重型的牛仔裤，显示出了其高尚的个人品味。海蓝 传媒品牌牛仔裤的核心您购买牛仔裤时主要考虑哪些因素？（多选）注：多选题合计100%海蓝 传媒结果显示：购买牛仔裤时，一般消费者最先
5、会考虑品牌，这个占到了94.1%， 其次就是款式，达到了89.5%，舒 适性排名第三位，有81.3%的消费 者选择了它。价格和耐穿的因素分 别为75.3%和47.0%，其它的选择为 14.2%。海蓝 传媒研究分析：从消费者购买牛仔裤的消费习惯来分析，消 费者对于品牌形象较好，知明度较高的品牌往往 更为倾向，这些知名度较高的品牌质量都可以得 到很好的保障，也是博得消费者们欢心的重要原 因之一，消费者在选购产品时，将品牌作为主要 的选择因素。现代的消费者都会选择款式新颖和 穿着舒适的服装，如果购买到一条并不舒适的牛 仔裤，可能也不会穿太久的。牛仔裤的款式和舒适性也是许多青年消费者 的考虑因素，一条
6、款式新颖、酷的牛仔裤给穿着 者也增强了自信和魅力，而年轻人相对来说比较 倾向于一些户外运动，而穿着牛仔的舒适性也成 为了他们考虑购买的一个主要因素。海蓝 传媒专卖店品牌消费的主力场所您常购买牛仔裤的地点？（多选）注：多选题合计100%海蓝 传媒结果显示：消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖 店的较多。占了50.7%；其次,在百货商 场和大型超市也有相当高的比例，分别 为39.8%和32.8%，小型商店占调查的 消费者的19.1%，服装市场为11%，其 它的为5.7%。海蓝 传媒研究分析：消费者购买牛仔裤的在专卖店、百货商场和大型超市 居多，一方面是消费者追求购物安全考虑，在那里没有假 冒品牌的后顾之
7、忧。在牛仔裤专卖店、百货商场和大型超市，都有其优点 和缺点：在专卖店中能够享受到更加专业的服务，这是在 百货商场和大型超市中所欠缺的；在百货商场中可以选择 的机会也较多，消费者能够进行充分地比较，以购买自己 满意的品牌。大型超市在店面的布置上也有其优势，超市 的大而全的购物特点所带来的低价和便捷也吸引了比较多 的消费者，加之大型超市在网点建设上更加贴近居民生活 区，也得到了众多消费者的喜爱。小型商店和服装市场所发售的产品基本属于三无产品 ，基本没有什么优势可言。海蓝 传媒建议v树立品牌形象、实施品牌战略 v凸显牛仔裤的个性化 v抓住青年人的时凋元素 v倡导新的消费观念，挖掘新的市场需求海蓝 传
8、媒树立品牌形象、实施品牌战略目前国外主要的牛仔裤品已经纷纷进入中国市场，在 国内的一些大中型城市和一些注重时尚和现代感气息的城 市，通过各种各样的品牌推广活动和广告策略，将自己的 品牌成功的打入了青年朋友的心中，在青海年朋友所选择 的牛仔裤品牌中，洋品牌占据了明显优势，它们成功的品 牌形象和整体营销笄“功不可没”。而目前市场上国内品牌对于国外品牌还没有形成什么 强烈的冲击，尤其在青年群体中，“崇注媚外”的现象还明 显存在。事实上，中国牛仔裤生产企业的经营理念和营销模式 相对还较为落后，与国外的品牌化战略还有较大的差距差 距，因此必须树立自己独特的品牌形象，实施品牌营销战 略 海蓝 传媒凸显牛仔
9、裤的个性化中国入世后，人们的服装消费观念也随之 发生了变化，尤其是对服装的生产和设计提出 了更新更高屋次的要求，人们的观念时刻在变 化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的 款式和风格能立足于现在的市场上，牛仔裤不 仅要凸显人性化的风格，还需要张扬自我风格 ，显得与别人与众不同。牛仔裤的生产企业必 须抓住消费者的个性化需求，重视牛仔裤的市 场细分，挖掘牛仔的新的需求。海蓝 传媒抓住青年人的时凋元素青年人共同的观点就是：时刻要走 在流行最前端，突破传统约束，大胆的 创新。服装设计师们应抓住这种心理牲 ，设计出符合时下年轻人口味的牛仔裤 来，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出 位，这样才能符合市场的需
10、求。海蓝 传媒倡导新的消费观念， 挖掘新的市场需求高科技、功能性的纺织品面料提供了一个很 大的市场空间，面料舒适、透气是时下制作牛仔 裤的首选、也是年龄的消费者的首选。当前，年 轻的、时尚的酷哥和美眉们的衣柜中起码有2-3条 新潮的牛仔裤。这样看来，牛仔裤的市场潜力还 是很大的。在市场上牛仔的例行性也是年龄人非 常重视的一个购买考虑因素，因此，对一些中小 品牌来说，舒适性的面料可能是抓住客户的一个 很好的方法。在不断变化的牛仔裤市场，企业必 须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切 入点。抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者 ，这样才能把握更大、更新的商机。 海蓝 传媒制作调查时间：2003年年7月 调查地点：上海、北京、广州、南京、温州、深圳、武汉、重庆、杭州 样本数量：2605名 样本情况：1535岁中青年消费者 调查机构：明略市场策划（上海）有限公司 PPT制作：海蓝传媒海蓝 传媒
