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1、作为一个硬件巨头，苹果能造就也能毁掉一个供应商作为一个硬件巨头，苹果能造就也能毁掉一个供应商是的，再重复一下标题：作为一个硬件巨头，苹果能造就也能毁掉一个供应商。成为 苹果的供应商需要大量的基础设施、人员配备和技术研发，在和苹果合作愉快的时 候，这能够带来可观的收入；但如果合作失败，苹果苛刻的供应商条款也会让它们元 气大伤。最近的 GTAT 就是一个很好的例子。去年 11 月 GTAT 宣布和苹果合资组建蓝宝石屏生产厂，直到 iPhone 6 发布前， GTAT 的股票涨了 1 倍多，备受资本市场宠爱。今年 9 月苹果发布 iPhone 6，其中没有使用蓝宝石屏。消息公布后 GTAT 股价狂跌
2、 90% 至 75 美分，市值蒸发 14 亿美元。合作失败后苹果拒绝支付剩下的 1.39 亿美元的款项，这让原本就陷入财务困难的 GTAT 雪上加霜。根据 GTAT 披露的财务数据，它们投入 9 亿美元到工作中，苹果之 前的付款只支付了 4.39 亿美元，而合作失败后 GTAT 还得把这笔钱偿还给苹果。这 导致了 GTAT 资金链断裂。GTAT 为保护核心资产申请了破产保护，在法院的许可下披露了部分协议内容。苹果 和 GTAT 的协议为期 5 年，在此期间 GTAT 不能将供应给苹果的屏幕供应给其他企 业；如果 GTAT 达不到苹果的质量和要求，将得不到全部款项；苹果没有义务一定向 GTAT
3、购买屏幕。这让 GTAT 极为被动。当苹果放弃蓝宝石屏幕，等待 GTAT 的就只有破产申请一条 道路。在 GTAT 事件中，William Blair SmallCap Growth Fund 的经理说了一句话：“经过 GT 破产一事之后，你再回去看看那些和苹果合作的公司，想想那些公司是多么脆 弱，暴露在怎样的风险之下。任何时候我们考虑和一家拥有大量客户的公司合作时， 我们应该再考虑考虑。因为像苹果这样的公司，他们只需要发表一个声明，那么其他 公司就会陷入大麻烦之中。”苹果供应商的股价印证了他的说法。GTAT 宣布破产后，投资者对苹果供应商的投资信心明显动摇。根据 彭博社 的 报道，自 10
4、月 6 日 GT 宣布破产以来，有 21 家至少 20% 营收来自苹果的公司，股 价已经下跌了 2.8%，影响了 1350 亿美元的资产净值。而即使苹果没有发表对供应商不利的声明，苹果自身的股价下跌也会波及到它的供应 商。2013 年 9 月 11 日，苹果发布 iPhone 5S。投资人对 iPhone 5S 并不看好，在发布会当 天，苹果股价下跌了 5.44%。受此影响，苹果的主要供应商的股价略有下跌。高通下跌 3%，鸿海下跌了 1.3%，日 本的供应商下跌 1.6% 到 3.3%。尽管股价受苹果影响，而且还得接受严苛的供应协议，但苹果对它的供应商们还是有 致命的吸引力。苹果的采购量大，只
5、要在一个单品上符合苹果的要求，出货量就有了保证；苹果的产 品单一，相比三星、华为等五花八门的产品，为苹果供货管理更清晰；苹果要求高， 给苹果供货意味着质量的背书。这些都让苹果的供应商甘愿忍受严苛的条约和较低的 利润，争相成为苹果的供应商。不妨看看台湾的和硕集团和富士康集团。2014 年 6 月 24 日，因为苹果 iPhone 6 出货需求，富士康将在中国招聘超过 10 万 人，导致了 富士康集团早盘大涨超过 4%。这实质是对苹果销量的看好。2013 年和硕集团开始为苹果代工 iPhone 4S，在此期间股价增长了 31.82%。甚至是还未正式成为苹果供应商的公司也会受此影响。从 2014 年
6、到苹果发布会之前，台湾生产蓝宝石基板的公司佳晶科股价上涨超过 120%，生成 LED 蓝宝石晶片的锐捷股价上涨超过 300%，指纹识别封装技术提供商 尚立股价上涨超过 160%。这些公司都是有望参与苹果未来新品或进入产业链的公 司。而如果查看苹果在 2014 年初至今和它的主要供应商的股价对比，我们也能够发现它 们的股价涨跌极其接近，苹果的股价牵动供应商的股价。（蓝色是苹果，绿色是 GTAT，黄色是和硕，红色是鸿海。）苹果和供应商股价的关系让我想起一句话：传言出现时买入，消息证实后卖出。苹果 的发布会不仅让果粉有所期待，也紧扣供应商的心弦。一个好的产品、一次恰当好处 的介绍，都能让供应商股价上涨；而对苹果产品的质疑、苹果股价的下降，会是供应 商股价的灾难。任何单品需求量大的公司，都会对供应商有强大的控制力。不仅是苹果，像沃尔玛、 麦当劳以及中国的小米都是这样。它们的供应商会被改造，围绕着它们服务。对于产 品、配件的生产来说，当进入一种生产模式之后，很难在短期内进行大规模的调整。 这也难怪它们会和这些大公司们一荣俱荣，一损俱损了。题图：appleinsider喜欢这篇文章？去 App 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。好奇心日报好奇心日报 ， 每个时代都有最好的媒体。每个时代都有最好的媒体。
