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1、聚划算案例分析,演讲人：张崇洋,制作人：王丰丽 梁春燕 孙中兰 骆倩 项月 孙彤,网站简介,淘宝聚划算是阿里巴巴旗下的团购网站，淘宝聚划算是淘宝的二级域名，该二级域名正式启用时间是在2010年九月份，淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。 2010年，淘宝聚划算网官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和，已经确立国内最大团购网站地位。2011年10月20日，阿里巴巴集团将聚划算拆分，聚划算将以公司化的形式独立运营。,聚划算的商业模式1.战略目标 淘宝网于2011年2月23日上午在其开放战略发布会上宣布，此前专注于
2、网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。2.目标客户：优质的淘宝客户群体。3.盈利模式 商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟。4.产品和服务：美食、健身、美容,聚划算的营销模式,定位,求廉、求惠心理、不会讲价、经济实力弱的年轻人,运营,1、名优商店，保证质量2、淘宝号召，集聚数量3、规模经济，稳定价格4、品牌保正，坚定物流,发展,独立运营，扩大品牌，稳步发展,聚划算的经营模式,聚划算本地化服务是一种新型的电子商务模式（CtoB模式）。能在短时间内有效的提高实体店的知名度，人气以及营业额，同时又是一
3、种可持续营销模式。聚划算本地服务其实是用某一超低价格的产品吸引顾客到实体店消费，具体较高的二次消费转换率，也称之为“单品致胜营销”聚划算本地服务也是一种可控的预售行为，包括产品价格，数量上限，活动有效期等等。,聚划算的技术模式,淘宝聚划算可以说不是一家的传统意义上的CtoB电子商务网购的平台。传统的CtoB电子商务市场，提供主要的信息服务和推广服务，众多的生产企业在这个电子商务平台上相互交流信息这可以概括为网络上的“商品博览会淘宝计划搭建一个区域化的团购运营平台，和其他网站一样，也包括很多地方网站，淘宝聚划算计划在此过程中通过开放平台来实现。,结论分析,优势分析,低廉的建站及维护成本 有成熟的团购程序可以购买，网站开发和建站简单，成本较低，日常的维护较为容易见效快吸引投资 目前淘宝聚划算官方网公布的数剧显示其成交额2亿远远超过其余所有团购网站的交易额之和，已经确立了国内最大的团购网站地位,结论分析,劣势分析,1、缺乏诚信体系2、竞争对手多3、经销困难,提出 建议,1、网站建设建议2、管理方面3、技术方面4、完善物流体系5、服务方面,（以上方面有待进一步的提升）,
