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1、某奶制品产品上市广告策划草案某奶制品产品上市广告策划草案 2010 年 03 月 04 日 一、前言一、前言 在当今机会与困难并存的市场竞争中，消费者的购买行为越来越趋于理智和成熟，品 牌意识不断增强，x 乳业系列产品在上市阶段选择合理的媒体组合，从知识传播、公司介 绍、品牌形象、工艺流程、销售服务等多方面、全方位的媒体炒作，在消费者中树立 x 品 牌、了解 x 品质、选购 x 产品，从而争取最大市场份额。 二、广告发布二、广告发布 产品上市前一个月 目的：知识介绍，引导消费 内容：牛奶营养知多少？(系列报道4 期) 方式：软文章 媒体：太原日报生活刊、太原广播电视报 费用：约 15000 元
2、 产品试生产 目的：树立企业形象，扩大企业知名度 内容：x 乳业山西(最大)的奶制品生产基地诞生 方式：消息、通讯 媒体：太原日报、黄河台黄河新闻、太原有线台新闻时 空、山西台 山西新闻 费用：约 20000 元 产品上市第一个月 电视类： 目的：树立 x 品牌 内容：5品牌形象广告 方式：断位套播 媒体：太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道 费用：约 193500 元 报纸类： 目的：认识 x，了解 x 内容：公司简介、奶源选择、生产设备、工艺流程、包装材质、销售服务(系列报道 6 期) 方式：软文章 媒体：太原日报生活刊、山西广播电视报 费用；约 24000 元 户外类： 目的：树立
3、品牌，并为产品隆重上市造声势 内容：x 组合规范 方式；楼面条幅 载体：五一广场北省公安厅在建楼、起凤街西口省百货公司在建楼、大南门西南口工 会大楼 费用：约 60000 元 车体类： 目的：提升产品知名度 内容：x 品牌形象 方式：车体喷绘广告 载体：10 路、6 路、4 路、101 路、413 路(每条线路各 2 辆) 费用：130000 元/年 送奶入户工程： 目的：提供优质服务，提高品牌忠诚度，靠品质、靠服务占领市场 时间：产品上市第二周开始(第二个周六、周日) 主题：“我为您着想，健康送到家” 方式：与大专院校连手，利用学生周六、周日的休息时间，勤工俭学，进行社会实践。 内容：上门发
4、展订户所需人员：约 2150 人，利用 2 天时间分区分片逐户拜访，以进 一步提升企业形象，提高产品知名度。同期社区促销点工作人员及奶箱安装人员：约 850 人，进行即订即装工作。 销售：第一个月买一赠一，第二个月买二赠一，以后每月(或每季)均有小礼品赠送。 费用：工资：30 元/人/天3000 人2 天=180000 元 服饰：约 30 元/人3000 人=90000 元 送货车车体形象：约 10000 元/辆10 辆=100000 元 促销点条幅：30 元/条200 条=6000 元 外埠市场： 内容：15品牌广告 方式：6 地区分离播出 媒体：当地主频道 费用：约 10 万元 广告发布费
5、用合计：约 818500 元 其他不可预测费用：约 100000 元 第一个月费用总计：约 918500 元 产品上市第二个月 电视类： 目的：树立品牌形象、提高品牌认知率 内容：5品牌形象广告 方式：断位套播 媒体：太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道 费用：约 193500 元 户外类： 目的：树立品牌形象，体现企业实力 内容：品牌形象喷绘 方式：户外广告牌 载体：唐明饭店楼面广告牌 165.5 平方米 20 万元 桃园路(北 南)灯箱 100 个 22 万元 柳巷肯德鸡门头上方广告牌 96 平方米 10 万元 广告发布费用合计：713500 元 其他不可预测费用：30000 元 第
6、二个月费用总计：743500 元 产品上市第三个月 电视类： 目的：品质诉求，提高 x 产品忠诚度 内容：15品牌广告 30 次、1专题广告 10 次(营养专家专访) 方式：随电视剧播出 媒体：根据电视剧收视率选择频道 费用：约 12 万元 广告发布费用合计：12 万元 其他不可预测费用：2 万元 第三个月费用总计：14 万元 三、三、 宣传品制作宣传品制作 产品宣传页：规格：16K 数量：150 万份 费用：0.1 元150 万=15 万元 售奶点招贴画：规格：4K 数量：20 万张 费用：0.55 元20 万=11 万元 POP 宣传页：规格：大度 16K 数量：50 万份 费用：0.4 元50 万份=20000 元 售奶点遮阳伞：160 元/把500 把=80000 元 雨伞：9.5 元/把2000 把=19000 元 售奶点人员小围裙：3 元2 万条=60000 元 礼品(气球、奶杯、文具等)：约 30000 元 送奶工服饰： 30 元/人150 人=4500 元 宣传品费用总计：约 473500 元 来源：来源：管理资源网 责任编辑：责任编辑：萨日娜
