度假区营销案例研究

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1、长白山国际旅游度假区 营销案例分析1一、 Downtown Disney Orlando三、 丽江酒吧一条街2项目概况一4P分析二案例借鉴三一、 Downtown Disney Orlando三、 丽江酒吧一条街3一、 项目概况Contents项目LOGO及SloganSloganLOGO世界一流山地度假体验地4生态、冰雪、运动开发理念项 目内 容区 位 交 通位于吉林省白山市抚松县松江河镇 紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距 长白山机场10公里，距天池20公里项 目 定 位以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度 假疗养、商务会议和自然观光为主导 ，突出长白山森林生态魅力和北国冰 雪风光 目 标世界级

2、水平的生态、文化、时尚、创 新高度融合的旅游目的地 功 能 分 区项目集旅游、会议、休闲、商业、娱 乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔 夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森 林别墅等五个主要功能区项目概况5规划布局长白山国际旅游度假区分为南北两区总用地面积18.34平方公里，其中建 设用地11.5平方公里北区总用地约5平方公里，为“长白山旅游服务区，将建设抚松新城行政中心、文化中心、长白山万达广场，同时包括学校、医院、住宅区长白山明珠、长白山北纬41在内的旅游新城。南区总用地约13.34平方公里，为长白山体育休闲度假区，由国际一流滑雪场、旅游小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项运动赛场、森林别墅等业态

3、组成。6投资情况项目总投资200亿元人民币，由 万达集团、泛海集团、一方集团 、亿利集团、联想集团、用友集 团六家企业联合投资7开发进程2011年9月30日 万达广场开业2011年10月30日 住宅示范区（长白 山明珠一期）、配 套中心交付2012年7月28日 威斯汀、喜来登、万达假日四星酒店 、万达假日公寓式酒店、 旅游小镇、文化中心开业2010年2011年2012年2013年2012年冬季 滑雪场、大剧院、 萨满博物馆、 、温 泉洗浴中心开业2010年9月5日 长白山明珠（一期）开盘2010年5月28日 南区动工2009年1月6日 项目投资框架协议 签约2009年3月6日 投资合同签约仪式

4、2009年8月28日 北区开工奠基2011年7月30日 长白山北纬41度二期开盘2011年6月4日 长白山明珠（二期）开盘2011年6月30日 长白山北纬41度开盘2014年2013年 万达柏悦酒店、万达凯悦酒 店、3个三星级酒店开业2014年 2个五星级酒店开业8一、 Downtown Disney Orlando三、 丽江酒吧一条街9二、 4P分析Contents4P10- 滑雪场；- 高端度假酒店群；- 旅游小镇；- 高尔夫球场；产品 价格渠道推广-媒体宣传；-营销活动；-宣传物料；- 自身渠道； - 电商平台；- 酒店价格；- 休闲娱乐价格；- 滑雪卡价格；- 度假卡价格；4P11u

5、滑雪场；u 高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括超 五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯 悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等） ；u 旅游小镇（由大剧院、文化中心、萨满博物 馆、温泉洗浴中心、商业街等组成）；u 高尔夫球场产品备注：高尔夫球场现在建设中。4P12长白山国际旅游度假区 南区南区规划范围为302省道以西，总 用地面积约13.34平方公里，规划 酒店接待区、度假公寓、滑雪区、 娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个 功能区u 亚洲最大的滑雪场 滑雪场总面积约7平方公里，落差达438米。滑 雪场包括43条滑雪道，雪道总长度30公里，索 道总长度7.1公里，同事可接纳8,000位滑雪者。

6、 西区滑雪服务中心建筑面积0.43万平方米。 滑雪场设施：2条八大脱挂式暖厢索道；3条六 人脱挂式吊椅索道；2条四人固定式吊椅索道； 10条电动地毯及两条拖牵西区滑雪服务中心产品加拿大Ecosign公司担纲设计，建成之后可举办各种国际级冰雪赛事4P13u 高级度假酒店群面积为1平方公里，共布置9个度假酒店，每家酒店平均300间房，客房数量合计为3,000多 套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施：柏悦六星级酒店：建筑面积3,3000 凯悦五星酒店：建筑面积50,000 威斯汀六星级酒店：建筑面积37,000 喜来登五星级酒店：建筑面积47,000 洲际假

7、日四星级酒店：建筑面积40,000 洲际公寓式酒店：建筑面积36,000产品4P14u 旅游小镇旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假 区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施： 商业步行街：建筑面积3.6万 剧院：建筑面积0.75万 萨满博物馆：建筑面积0.2万 温泉洗浴中心：建筑面积0.6万 影城、KTV、电玩、洗浴中心产品4P15u 高尔夫球场产品分别杰克. 尼克劳斯和罗伯特. 琼斯设计，建成后将成为全球排名前20的高尔夫场地项目内容18洞森林高尔夫占地面积1.34平方公里36洞峡谷高尔夫占地面积2.75平方公里长白山国际旅游度假区高尔夫球场长白山

8、国际旅游度假区旅游小镇长白山国际旅游度假区度假公馆164P产品长白山国际旅游度假区酒店群长白山国际旅游度假区温泉中心长白山国际旅游度假区滑雪场174P产品4P18u 酒店价酒店类型人数天数价格 （元）假日酒店211,929-2,04922,529-3,00933,129-3,849喜来登酒店212,499-3,21923,679-5,11934,849-7,009威斯汀酒店212,649-3,24923,869-5,16935,289-7,089* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P19u 酒店价格酒店类型人数天数价格 （元）假日酒店亲子游11,896-2

9、,13622,50632,676喜来登酒店亲子游12,596-3,07623,81634,156威斯汀酒店亲子游13,286-4,00625,12635,626* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P20价格u 休闲娱乐价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P21价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 卡片 类型会籍 类型价格（ 元）使用 权限享受权益滑雪 度假 贵宾 卡长期 会籍21,00 0实名制 ，仅限 本人滑 雪季使 用1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆

10、车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（可携一人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。滑雪 双年 卡双年 会籍5,000实名制 ，仅限 本人滑 雪季使 用1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（仅限本人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。滑雪 计次 卡当期 雪季 经营 期2,000可多人 使用1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日 ； 2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次； 3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；完美 滑雪 体验 卡单次88实名制 ，仅限 本人使 用1.有效期为2012年12月1日-12

11、月31日期间使用，不限节 假日； 2.1天/人次的雪道、缆车使用权； 3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、 雪服、头盔）； 4.1次滑雪教练服务； 5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。u 滑雪卡价格4P22价格u 滑雪卡价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P23价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 卡片类型会籍类型价格（元）享受权益海 东 青 度 假 卡长期会籍80,0001.有效期为1,095天，自启动之日起计； 2.免费度假助理专人服务； 3.免费长白山基础个性化接送服务； 4.免

12、费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.免费酒店馈赠的水果、鲜花； 6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠； 7.滑雪场VIP室优先使用权； 8.酒店至尊会员价格，门市价6折优惠； 9.酒店退房免查至尊待遇； 10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权； 11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格； 12.度假区宠物领养权利； 13.度假区会员活动优先参与权； 14.度假区影视四轮马车优先参与权； 15.至尊卡会员其他优惠权益。七 彩 度 假 卡一年会籍5,0001.有效期为365天，启用之日起计； 2.免费享有度假助理服务； 3.免费享有长白山机场接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；

13、5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠； 6.酒店门市价8折优惠； 7.大剧院门市价7折优惠； 8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格； 9.度假区会员活动参与权； 10.贵宾卡会员其他优惠权益。u 度假卡价格4P24价格u 度假卡价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P25 设置官网直接线上销售产品； 开通免费电话预订产品； 长春、北京、深圳、上海四地 派驻度假区高端度假会籍、滑雪场 会籍、高尔夫会籍销售人员；渠道渠道u 自身渠道4P26u 电商平台 同携程网签署战略合作协议产品说明 度假区冠名产品心动长白山系列高端旅游产品：飞机+ 酒店度假 套餐，提供接

14、机服务、景区接送避暑旅游产品-秋季摄影主题团-滑雪温泉旅游团-万达携程长白山滑雪度假卡享受会员资格同游长白山首发团携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北 京、香港、台北四地将在月联合发团；渠道4P271. 央视广告 CCTV-1 CCTV-NEWS2. 报刊杂志： 机内高端杂志 高尔夫杂志 东航南航杂志3. 万达影院的片头4. 网络 官方网站 微博 促销u 媒体宣传4P28促 招商酒会 参展房展会 参展国内旅游交易会 组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动 同携程签订战略合作协议 开业微博活动 开业盛典 举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛 召开首届中国经济媒体长白山峰会* 备注：以上活动为2012年活动。促销u 营销活动“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动中国旅行社企业管理沙龙会议活动时间：2012年6月2日活动对象：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和70多位全国百强旅行社总经理活动主题： 转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。4P29促销同携程签订战略合作协议活动时间：2012年7月13日活动内容：携程、万达在北京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。4P30四大创新：1. 联合打造新兴度