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1、报 价 单公司 先生 编号蒙贵公司 月 日 当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，给贵公司选择参考用。、 报价有效日期 年 月 日以前、 报 价项 目 说 明 数量 单价 金额 参 考 资 料、 交货日期：订货后 日内交货、 付款条件：经手人 经 理一、二、三、四、电话来函抱怨处理报告表年 月 日抱怨处理报告书报告人 签章抱怨受理日 年 月 日上午、下午 时 分抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、电话 4、来访 5、店内抱怨内容 内容分类 1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他 ）5、数量 6、货期 7、态度 8、服务抱怨见证人地 址处置 紧急度 1、
2、大急 2、急 3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因 1、严重原因 2、偶发原因 3、疏忽大意 4、不可抗拒原因记载事项检讨产品定价分析表年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本项目 生 产 数 量% % % % %原料成本物料成本 人工成本制造费用制造成本营销成本税费合计毛 利成本分析合 计 100 100 100 100 100生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注123456产品竞争状况7200 订价估 计占有 率估 计占有 率利用率利润100产品1020订价分析比较图单位占有率 30决定售价：厂价
3、零售价总经理 经理 分析者产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定 实 施 备 注目 的 使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理 商期间 契约金额商品名 销售重点 目标产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获 利率 市 场占 有 率价格品质外观竞 争产 品竞 争 产 品差 异 性产 品 改良 状 况 其它产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注规定售价总经理 审核 拟定产品售价计算表编号 年 月 日产品名称售 货 类 别外销 A 价 外销 B 价 外销 C 价 内销 中盘 内销零售成本项目 用量单
4、价 成本 单价 成本 单价 成本 单价 金额 单价 金额合计损耗材料成本材料成品 项 目 单 位 成 本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本人工成本制造费用销管费用利润其他成本售价备注总经理 经理 分析员产品销售计划表去 年 销售 量月 月 月 月 月 月产 品编 号产 品名 称规 格淡季旺季单价 销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表品质类别 说 明 厂 牌 价 格 等 级 品 质 外 观 服 务 信 誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率使用难易产品分析竞争状况分析产 品 名 称 成 本 项 目原料成本辅助材料成本人工成本制造费用市场动态
5、1 顾 客 评 价2 顾 客 转 变 状 况制造成本期间费用总 成 本价格获 利 率评定估 价 单客户名称 日期 类号 产品名称编号 产品规格 底价 品 名 规 格 数 量 单 价 金 额制造包装直接材料合 计直 接 材 料直 接 人 工小 计制 造 费 用包 装 销 售 费 用直接人工小 计成本汇总成 本 总 计拟售价格批示包 装 方 法每 日 生 产打 数外 箱 尺 寸 件 数 CIFT / 箱毛 重 KGS. 实 量 KGS / 箱经理 厂长 审核 估价成本估价单年 月 日 NO.制品编号或型式 品 名 规 格 估价单编号客户料 及 物 料 原每 打 用 量 及 单 价品 名 规 格 单
6、位用量 单 价 单 位 金 额备 注第一次 第二次 第三次 第四次 成 品 略 图日 期区 分区分原料物料损（ %）耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计经理 厂长 填表传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检
7、查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.MEMO促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决 审核 分析表促销活动计划表月日促 销 期 间促销编号针对产品促销方式 起 止负 责 人配 合 事 项预 计 经 营预 期 效 果 备 注访问客户预定及结果报告书经办人： 年度日期
8、访 问 客 户 约定访问结果报告书（ 简 洁 说 明 进 度 状 况 及 问 题 点 ）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456 （终了 时 分）123456 （终了 时 分）123456123456 （终了 时 分）负面情报分析改善表公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5.闭锁的 6.官僚的 7.其他）公司负面评价改善提案承办者的负面批评 改善提案产品的负面批评 改善提案流通的负面批评 大盘改善 中盘改善 直销改善交货期的负面批评 改善提案承办者、产品负面评价 付款的负面批评 改善提案估计产品占有率比较表年 月份 本公司度 金 额 % 金 额 % 金
9、 额 % 金 额 % 金 额 %一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计广告费用分析表月 日至 月 日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计广告预算表频 度媒 方 广 告 效 率 单 位 成 本 有 效 篇 幅平 常 旺 季平 常 股 份广 告 预 算旺 季 股 份广 告 预 算其 他 配 合促 销 预 算合 计合 计价 格 表售价类别 有效日期122 3 4 5 6产 品 类 别 规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价竞争厂牌价格调查表调 查 地 点 地
10、 址品 名（含：进口商） 本公司类似品名规 格 包 装 样 式零 售 价 陈 列 数 量陈列位置优劣： 优 中等 劣备 注竞争厂商调查表地区 姓名 开会检讨日 年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产 品 的 种 类 （ 特 殊 规 格 ）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时客户促销售计划月 份预 计 访 问次 数客 户类 别销 售产 品类 别月 日预 计 销 额月 日实 际 销 额 每 周 每 日协 同处 理问 题目 前配 销方 式付 款状 况负 责 人 促
11、 销 期 间客户销售收款状况分析表月 月份月 份 月 份 月 份客 户名 称 销 售额 累计 本 月收 款 尚 欠货 款 销 售额 累计 本 月收 款 尚 欠货 款 销 售额 累计 本 月收 款 尚 欠 货款合 计客户信用度分析表（公司）业界动向1.生意往来企业之业界动向是好是坏2.现今国际环境、状况下之动向如何3.金融环境如何4.业界未来之展望是光明还是黑暗5.业界之长期展望如何经营素质1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）2.其资本、资金如何3.同行的评价如何4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何5.资关系如何评语1.是否有不当交易的谣传2.是否有政治性不明朗的谣传3.与问题多之外
12、部团体的联系如何4.是否有计算上不公正的谣传5.税务是否正当市场1.主力商品之利益率多少2.销售战略是否困难3.批发商或零售商品是否安全4.对新产品开发、技术开发是否热心5.库存管理、交货措施是否万全财务状况1.过去之平均利益如何2.公司的资产怎样3.贷款是否适当4.过剩投资是否安全5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管理人员）负责人的素质1.负责人的人品是否可信赖2.负责人领导能力如何3.负责人的健康、体力如何4.负责人的年龄是多少5.经营理念是否坚定负责人的个人条件1.负责人的家庭是否圆满2.是否有花边新闻3.酒品是否很坏4.是否爱好赌博5.是否有很多兴趣、嗜好负责人的评语1.在商场上
