住宅项目基础信息调研表

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1、 市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 1 -住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表编号：编号： 调研人员：张姝 审核人员： 调研时间：2009 年 9 月 26日一、一、楼盘（小区）基本信息楼盘（小区）基本信息项目名称项目名称万科渝园地理位置地理位置渝北宝圣大道 666 号（西南政法大学对面）销售电话销售电话67389000合作单位合作单位投资商投资商万科（重庆）房地产有限公司开发商开发商重庆渝开发珊瑚置业有限公司物业管理公司物业管理公司万科物业管理有限公司整合推广整合推广优点广告小区基本数据小区基本数据占地面积占地面积总建筑面积总建筑面积容积率容积率绿

2、化面积绿化面积绿化率绿化率住宅面积住宅面积商业面积商业面积写字楼面积写字楼面积会所面积会所面积酒店面积酒店面积 0.6935% 小区总体规划小区总体规划规划户数规划户数共 户车位车位 有车位 （共 个）地上车位 个、均价： 元/个地下车位 个、均价： 元/个项目规模项目规模 小区 共 栋联排别墅：联排别墅：共 栋（包括： 5 栋 4 层（包含负 1 层） ）备注备注说明：说明：（1）小区总体规划中尽量详细列举小区的构成、建筑形态情况。（2）范围分布：低层：H10m，一般为 1-3 层建筑物；小高层：8-12 层建筑物；多层：10mH24m，一般为 4-8 层； 高层：大于 12 层建筑物。在本

3、表中，小高层归于多层范畴；别墅项目中，其他类型主要包括叠拼别墅和双拼别墅两类；（3）商业主要突出其规划面积、规划形态（商铺、商业街、商场等） ，在项目中所处的位置。二、二、 楼盘（小区）配套分析楼盘（小区）配套分析会所会所 无 有 共 1 个会所设施会所设施 目前是万科渝园销售中心小区配套小区配套其他配套其他配套超市 幼儿园 小学 医疗 街市 商业街 周边配套周边配套交通交通 公交路线：01、619、781、801、688，另规划中的轻轨 3 号线、中环快速干线也在旁边。市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 2 -医疗医疗妇幼保健院、渝北回兴医院、西南医院渝北分

4、院教育教育幼儿园：万科朗润园内设有幼儿园小学：渝北实验三小中学：重庆一中渝北分校大学：西南政法大学、海联学院、渝北职教中心、川外、南方翻译学院、华星外语学院购物购物 重百超市、农贸市场、万科朗润园配套超市休闲休闲万科朗润园配套的老年活动中心、儿童游戏设施、羽毛球场、篮球场三、三、楼盘在售单位户型分析楼盘在售单位户型分析目前推售范围目前推售范围 C 组团 （第 期） 共 1 栋、 132 套栋号栋号/楼层楼层统计内容单间/公寓一房二房小三房三房四房五房跃层面积范围178.08联排别墅联排别墅3、4、100、101、102栋栋套数41套数41合合 计计 比例100%说明：说明：（1）小三房指有赠送

5、面积的 2.5 房。同理，还有小二房。在调查中根据具体情况调整表格。四、四、 开盘在售单位户型分析开盘在售单位户型分析（开盘用）（开盘用）开盘楼栋基础信息开盘楼栋基础信息开盘楼栋开盘楼栋5 栋开盘时间开盘时间2009 年 9 月 26 日推出体量推出体量7300开盘套数开盘套数41市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 3 -开盘楼栋位置图开盘楼栋位置图开盘楼栋户型配比开盘楼栋户型配比楼栋号及房号楼栋号及房号户型户型套内面积套内面积套数套数比例比例销售套数销售套数销售率销售率剩余套数剩余套数3、4、100、101、102 栋所有房源3 室 2 室地下室地下车库入户

6、花园庭院露台178.0841100%3280.89%9总计总计41100.00%3278.05%8说明：（1）开盘产品信息的调查表中，对产品的户型配比关注度最高，在数据分析的基础上，尽量结合图表清晰说明；（2）开盘楼栋位置图采用插图或附件的形式予以说明，准确指出开盘楼栋在项目中的位置。五、开盘在售单位户型分析五、开盘在售单位户型分析（开盘用）（开盘用）总销售比例总销售比例78.05%销售套数销售套数32 套热销户型热销户型联排别墅 101、102 幢热销分布及原因热销分布及原因虽是相同的户型，但此次开盘 101、102 幢房源全部售罄，而其余 3 幢均有剩余。究其原因，还在于价格比较便宜，这

7、2 幢的联排别墅每平方米价格都在 7、8000 元左右，总价也是最低的。滞销户型滞销户型联排别墅 100 幢滞销分布及原因滞销分布及原因100 幢所余房源最多，这幢的价格也是最贵的，因此价格限制了 100 幢的销售率。说明：（1）通过热销和滞销两个方面具体分析户型其销售状况，从而深度的把握产品的方向。市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 4 -六、楼盘在售单位价格分析六、楼盘在售单位价格分析折后最低价折后最低价7477 元/折后均价折后均价8714 元/折后最高价折后最高价10243 元/楼层差价楼层差价0 元/景观差价景观差价元/朝向差价朝向差价元/付款方式付

8、款方式一次性付款一次性付款银行按揭银行按揭公积金按揭公积金按揭分期付款分期付款额外折扣额外折扣折扣（折扣（%）98 折99 折有物业管理费物业管理费 3.35 元/月交房日期交房日期2010 年 6 月底优惠方式优惠方式1、一次性付款 98 折，按揭 99 折；2、万客会会员优惠：蓝卡会员多 0.2优惠，金卡会员多 1优惠；3、开盘当天选了房且缴纳了 10 万元定金，并在认购后 3 日内完美合同及相关所有手续的客户，再享受 3 万元优惠。开盘活动开盘活动销售中心的入口露台有几个活动展示区域，包括替人画温画肖像、巴西咖啡体验、英文歌曲演唱。人流量人流量/车流量车流量购房者约 35 组/车辆约 3

9、0 辆定价特点定价特点一房一价七、产品标准七、产品标准工程进度工程进度基础 裙楼施工 主体施工 封顶 外装施工已交房 市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 5 -装修情况装修情况毛坯交楼 说明：说明：（1）精装修交房标准按照开发商所公布的列举。八、营销分析八、营销分析现场无园林 现场有园林 （销售园林 永久园林）园林景观园林景观园林风格：中式园林 欧陆风情 东南亚水景 托斯卡纳其他 中西合璧园林 无/未开放样板间 有样板间 （共 2 个）现场包装现场包装样板房样板房 样板间包括：交楼标准 创意装修 工法 其他风格装修： 市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研

10、表住宅项目基础信息调研表- 6 -装修风格：美式风格 欧式风格 中式风格 古典风格 现代风格 售楼部包装售楼部包装现代简约型外观，内部中西合璧的装饰风格项目定位项目定位浅巷 红墙 重庆院子客源特征客源特征年龄范围：30 岁及以上需求：居住要求舒适、环境美而独特、物管好来源区域：工作、居住在渝北、江北、北部新区等区域的高收入人群。主要诉求主要诉求万科渝园 献给人生的第一套别墅媒体渠道媒体渠道报纸广告 电视广告 户外广告 车身广告 DM 单 其他： 广告投放量广告投放量报纸广告 2 版 电视广告 （频道） 户外广告 车身广告 促销活动促销活动无说明：说明：（1）广告投放量主要从报版版面、电视频道、

11、户外位置和数量、车身线路等方面进行梳理。九、项目点评九、项目点评项目优势项目优势1、万科的品牌效应；2、社区园林非常具有特色且布置得大方美丽；3、房源较少，物以稀为贵4、区域具有比较好的发展前景。项目劣势项目劣势1、离中心商业区较远，目前只有几路公交车；2、产品本身也有缺点，作为别墅，居住密度较高，私密性不好。综合分析综合分析虽然万科渝园并不完美，也是不重庆最好的别墅，但它的确非常有特色，尤其是其中西合璧的设计。因此博得了很多购房者的喜爱和好感。十、常规跟进信息十、常规跟进信息跟进期数跟进期数跟进时间跟进时间跟进价格跟进价格目前促销政策目前促销政策工程进度工程进度销售套数销售套数销售率销售率

12、销售状况销售状况 热销、滞销户型的销售状况及评价热销、滞销户型的销售状况及评价备注备注备注：备注：移交资料时间移交资料时间年 月 日市场研究部人员签名确认市场研究部人员签名确认市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 7 -资料录入时间资料录入时间年 月 日资料归档时间资料归档时间年 月 日经手人经手人市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 8 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 9 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 10 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息

13、调研表住宅项目基础信息调研表- 11 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 12 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 13 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 14 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 15 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 16 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 17 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 18 -市场研究部市场

14、研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 19 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 20 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 21 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 22 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 23 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 24 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 25 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 26 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研表- 27 -市场研究部市场研究部 住宅项目基础信息调研表住宅项目基础信息调研