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1、!=亡DLONG汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织改进计划第一部分:增长战略二00二年,上海THEBOSTONCONSULTINGGROUP议程项目主要发现项目建议实施计划eeeeeneoen综述(一)中国中高果汁市场目前规模软小,但挪有巨大的增长潜力和高速发展*勇墙预崛慧从20m萃约之3亿升瑾长到2伽s隼的约eg亿升年均增长率62%“家庭收入增长和广商的市场开发力度是市场增长的两大动国汇源巳经建立了强大的市场地位“在过去三年中收入几手每年翻一唐“日经荻得了市圭领导地位,特别是商超榔道“强大的品牌地位较高的品牌认知和偏好,受欢迎的品牌形象-由于转强的销售与分销能力,在主要雹售点较高的榔道
2、混透率和良好的陈列迄今为止,中高果汁市圭的韶争总体而言还不太潘觊“都乐、大渥和鲁花等这些主要站争者在推动市场发展时都林当保守eeeeeneoee综述(二)今后,汇源有着巨大的潜力来快速发展其中高果求业务“到2005年,随着市场增长,预计将给汇源来11.7亿元收入增长“院陶市场增长以外,汇源还能通过一系列主要排施来提高中高果汁业务收入餐饮渠道(3.2亿),地域扩展(2.3亿),SKUI口陂调整(1.7亿)更好地针对高收入顾客群(1.15亿),进入到新的饮用场合,如早餐时间(2.44仁)必须谦愫考虑除中高果求产品以外的增长机会“PET果汁饮料的收入增长潜力较大,但霁要不同的市场运作方法,从而需要新
3、的能力和资源“在其它软饮料,如茶、水或牛奶等产品类初中的机会不大总体收入增长机会将从几个主要方面进行评估“投变回报和投资资源要求是两个最重要的评估标准“资源的有限性决定了应该把握的优先机会-中高果汁、PET果汁饮料和薏菜汀eeeeeneoen综述(三)汇源应该优先考虑进一步推进其中高果汁业务的发展*覆男凛羞因地制宜的糗式来把植不同的嘈长机舍并用优化的市场运作方式“通过运用适当的销售与分销模式来增强终蟒进入、服务和销售实现能力,从而改唐餐饮渠道的绩放汇源必须全面利用它的优势来开发PET果汁饮料业务“汇源在进入果求饮料市场时将面临强大的韶争“汇源必须全面利用其品牌和销售与分销网络的优势“昆霆市跖定
4、位干怕噻岁的细分市场并充分利用其纯果汁品牌的相关-市场重点应侧重于汇源已经拥有强大地位的市场“不同的职能部门需采取一致的行动来支持产品的推出汇源应考虔整司口河的薛荷求业务,并采取行动使这一业务更上一尿楼“利用屯河供应泡缩汁的优势“利用汇源强大的品牌和错售与分销网络来推动业务发展到更高水平e,议程项目建议实施计划eeeeeneeoen业务增长战略的主要原则业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值而业务增长和团报率往大团素上职冲于公司业务市地的佩重灵及是吴挪有林关的竞争优势站争优助可来源于几个关锭方面,如通过技根英国经没,技术等实现成本例狡品牌地位交咤质量组织能力等研究表明邦丞拔发展关系集中在其核
5、心业务领城里并成为市圭领兆者的公司与竟争对手相比往佐缠敬出更容易的利用资产去建立亨学优励更宾易实现核心业务的暨大利润滋力通过比较机会的贺引力以及资源要求(资本、管理人力资源等)可浑出优免的业务增长机会业务增长战陆的关键在于决定向哲个方向发屋成争和如何实“日的是利用有限的资源,通过建立童争优励春大限度地提高公司价值(增长回报e业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值lE“(技洁贾挂Ey|e探长EEZZ9国Z圆门一国L国门一E_|门R|5|LM8A|EL5s一一E一一E区司|c回顾:价值动因分解图匹国一_区|-医国一五卜-JuRe回顾:收入/利润增长的主要动因EE一国aEE0E#1010aEi圃北丶-芒e
