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1、上海劳力士大师赛营销分析程宏军1004320130207 体育经济与产业一赛事简介上海大师赛（ Shanghai Masters ）是职业网球联合会世界巡回赛的九站“ ATP世界巡回赛1000 大师赛”之一，其重要程度仅次于网球四大满贯和 ATP世界巡回赛年终总决赛。上海网球大师赛成立至今包揽了历年所有的由ATP全体球员票选的“年度最佳大师赛”的赛事至高荣誉。在2009 年之前上海曾连续五年举办 ATP世界巡回赛的年终总决赛即原大师杯赛，但最终上海遗憾的与 ATP世界巡回总决赛的永久举办地身份擦肩而过（ATP世界巡回总决赛在 08 年后举办地不固定）。 上海网球大师赛举办地点为上海旗忠森林体育
2、城网球中心，场地为室外硬地。上海网球大师赛属于室外硬地赛事。作为 ATP1000级别的上海网球大师赛，拥有单打正赛56 签位（外卡选手4 名，预选赛晋级选手7 名） ，双打正赛 24 签位（外卡选手 2 对） ，单打预选赛 28 签位（外卡选手 4 名） 。届时世界排名前 20 位的男子选手将强制参赛， 赛事开赛前六周周一排名世界前45位的选手将自动进入参赛名单， 纳达尔、德约科维奇、费德勒、穆雷、索德林和布莱恩兄弟等男子网坛的顶尖高手将和其他超过100 名选手亮相上海，在为期 9 天的赛事中为球迷奉上精彩的对决，争夺1000个冠军积分。作为亚洲唯一举办ATP最高级别比赛的城市， 之所以能够获
3、得此项赛事的永久举办权， 得益于上海十多年来网球市场的逐渐成熟以及成功举办了 2002 年、2005-2008 年网球大师杯赛和始于90 年代的 7届喜力公开赛。上海 ATP1000大师赛的落户，使得九、十月份亚洲地区举办的 ATP巡回赛事形成了一个级别完整的亚洲系列赛，其中包括了 ATP250级别的马来西亚吉隆坡、 泰国曼谷赛事和ATP500级别的中国北京、日本东京赛事，使亚洲地区在世界网坛的地位进一步提高。同时，于十月份进行的上海网球大师赛也对世界网坛顶级高手竞争十一月年终总决赛的席位至关重要。二营销特色1. 冠名权出售上海大师赛又称为上海劳力士大师赛，2009 年设立时，由劳力士永久冠名
4、上海大师赛， 作为上海大师赛的计时赞助商，劳力士也取得了对该项赛事的冠名权， 劳力士作为众多职业网球赛事的计时赞助商，有着很好的美誉度，但唯一冠名的就上海这一站，这一冠名不仅对于劳力士的营销有很大的作用， 同时通过劳力士的美誉度以及劳力士赞助的众多知名网球运动员，如费德勒，特松加等，对上海大师赛的赛事以及品牌推广有着重大的推动作用。2. 明星效应上海劳力士大师赛作为ATP1000的赛事，由于高的积分 （中网男子只是一站 ATP500的赛事）以及高奖金（目前大师赛级别中奖金最高的比赛）的诱惑和男子国际网球联合会的强制参赛的规定，男子单打前 50 的选手不是因为特殊原因一般都会参加，所以上海劳力士
5、大师赛明星荟萃，像费德勒，纳达尔，德约科维奇，穆雷，特松加，德尔波特罗等网球明星都会参赛，由于明星的参赛， 使得上海劳力士大师赛每年在比赛的后半程一篇难求，决赛和半决赛的票更是凤毛麟角，这些明星运动员的到来对上海大师赛的营销有很好的促进作用。3. 费德勒效应提到上海大师赛，不得不提费德勒，从2002 年开始参加上海大师赛，就对上海情有独钟， 费德勒作为统治男子网坛十点的天王级人物，由于其优雅的品质和犀利的球风，让无数网球迷为之颠倒，费德勒所到支出，无不刮起一阵商业旋风，上海也是如此，以今年为例，当费德勒年初的参赛表上还有上海这一站时，众多的中国网球迷就已经开始欢呼雀跃， 当 9 月份美网赛前费
6、德勒确认出战上海，各路球迷朋友都在为上海之行做准备，9 月底上海大师赛组委会公布了费德勒上海行程，包括， 10.5 号得球迷见面会，除了参加单打比赛之外，还会和中国球员张泽搭档出战双打，只要有费德勒场次的比赛， 球票早就被一抢而空， 而费德勒走后的几场比赛， 票的销售就有明显的下降。4. 全方位的宣传在大师赛正式开赛前的两个月， 作为上海大师赛的运作公司上海久事国际赛事管理公司， 就开始了为期两个月的宣传活动，包括制作了专门的宣传视频，上海市50 辆 A级公交车车身广告， 300 面高架飘旗，网络媒体和电视媒体的宣传等活动。5. 主题策划活动为了对上海大师赛进行营销和更好的招商，赛事运作公司举
7、办了很多主题活动来吸引商家， 包括，中国移动“动感地带”球迷选拔会，Wilson 业余网球大师赛，球员礼服设计评比大赛，开幕式球员礼品赠送，现场慈善拍卖等。6. 独具特色的文化营销上海劳力士大师赛既是一场网球盛宴，也是一场中西文化融合的契机。每年久事赛事公司都力求创新的寻求中国文化与网球运动的结合点，从 2002 年、2005 年的大师唐装到2006 年的大师中山装，上海一次次以完美的中西文化融合的姿态出现在世人的面前。2010 年上海劳力士大师赛组委会在今年的票务启动发布会上宣布一则重磅消息：休伊特、费德勒、德约科维奇、纳尔班迪安、达维登科五位曾在上海大师杯赛以及ATP1000大师赛冠军奖杯的网球大师们， 将以极具中国特色的 “兵马俑” 武士形象永久矗立在旗忠网球中心的冠军大道上。种种中西文化结合的创新行动为极好的宣传了大师赛的正面形象。
