多功能激光打印机的收益价值估算，定位及转化性研究

《多功能激光打印机的收益价值估算，定位及转化性研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《多功能激光打印机的收益价值估算，定位及转化性研究（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 多功能激光打印机的收益价值估算，定位及转化性研究 Copyright Asia Insight 2009. Proprietary and Confidential May 2009 Page 1 of 22 多功能激光打印机的 收益价值估算，定位 及转化性研究多功能激光打印机的 收益价值估算，定位 及转化性研究 提交至：提交至： 惠普亚太区惠普亚太区 2009 年 5 月 撰写人： Alexis En, Dian Karnina 联系人: Pearly Tan (pearly_) Alexis En (alexis_) Dian Karnina (dian_) 多功能激光打印机的收益价值估

2、算，定位及转化性研究 Copyright Asia Insight 2009. Proprietary and Confidential May 2009 Page 2 of 22 目录目录 目录目录 .2 1 介绍介绍.3 1.1 背景.3 1.2 研究目的.3 1.3 研究范围.3 1.4 研究方法.3 1.5 样本细节.3 2 研究框架研究框架.3 2.1 总体框架.3 2.2 降本计算范例.3 2.3 总体假设.3 2.4 针对非主流情况的处理.3 3 研究发现研究发现.3 3.1 摘要和发现.3 3.2 中国市场发现.3 3.2.1 中国市场摘要.3 3.2.2 细分市场识别.3 3

3、.2.3 在中国市场降低成本.3 3.3 新加坡市场发现.3 3.3.1 新加坡市场摘要.3 3.3.2 细分市场识别.3 3.3.3 在新加坡市场降低成本.3 4 联系信息联系信息.3 5 附录附录.3 5.1 所有降本项目计算明细表.3 5.2 所有成本构成计算明细表.3 5.3 索引使用明细表.3 多功能激光打印机的收益价值估算，定位及转化性研究 Copyright Asia Insight 2009. Proprietary and Confidential May 2009 Page 3 of 22 1 介绍介绍 1.1 背景背景 惠普推出一系列的多功能激光打印机，用以满足中小企业在

4、打印、复印、扫描和传 真方面的需求。这些产品的设计宗旨是通过以下手段将中小企业的效率最大化： 整合所有的功能，因此可以从运营、占地和维护费用上节约成本。 将专业的水准带入企业，最大程度地降低外包成本 电子化能够提高数据在传输（传真），共享和储存时的效率，从而提高办公室的 效率 惠普希望能明确清晰地将上述几点通过降低成本的主题传达给消费者。 1.2 研究目的研究目的 本研究的目的是以中小企业现有的打印/传真/复印，扫描环境和使用习惯为基础，将 惠普多功能激光打印机的潜在降本能力及其优点货币化，使得惠普能够将自己特 有的信息和定位传递给单一功能设备用户及使用竞争品牌多功能激光打印机的用 户。 1.

5、3 研究范围研究范围 研究范围涵盖中国上海和新加坡。 1.4 研究方法研究方法 亚旭市场研究公司总共采访了 40 家上海和新加坡的中小企业（各 20 家），目的是 要了解他们在现有办公和信息技术环境下在使用打印、传真、复印和扫描时的使用 习惯。 在这些访问中，我们收集的信息主要涉及当月的使用情况及针对不同功能的 消费习惯。 每场访问会持续 30 到 45 分钟。 所有访问都是由本公司执行部门完成的。 所有访问都是匿名进行的 即被访者不知道本研究是惠普发起的。 多功能激光打印机的收益价值估算，定位及转化性研究 Copyright Asia Insight 2009. Proprietary and Confidential May 2009 Page 4 of 22 1.5 样本细节样本细节 我们招募被访者的依据是惠普多功能激光打印机的目标细分，具体如下： 120 名企业职员 各类企业主，高级行政管理人员，信息技术执行人员及财务执行人员 尚