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1、 1/5 2010 年中国电子元器件分销商调查问卷年中国电子元器件分销商调查问卷(I) （请您填写所有选项，问卷所填信息仅供数据分析使用，我们将严格保证所有信息的保密性。 ） 第一部分：您的个人信息第一部分：您的个人信息 姓名： 公司名称： 电话： 电子邮件： 职务： 公司总经理/副总经理 市场/业务管理 技术管理 采购管理 其它（请注明） 第二部分：调查问卷第二部分：调查问卷 I. 公司基本情况公司基本情况 1. 贵公司总部位于何地？（单选） 中国大陆 香港特区 台湾地区 新加坡 韩国 北美 欧洲 日本 其它（请注明） ： 2. 贵公司设在大中国区的办事处所在城市和地区有： （多选） 北京
2、上海 深圳 广州 武汉 苏州 西安 重庆 天津 无锡 南京 杭州 福州 厦门 珠海 成都 沈阳 青岛 香港特区 台湾地区 其它（请注明） ： 3. 预计贵公司 2009 年在中国大陆和香港特区的总销售额为人民币 元（以订单合同签订地 为准） 1 千万以下 (145 万美元以下) 14.99 千万 (145-749 万美元) 59.99 千万 (750-1,499 万美元) 11.99 亿 (1,500-2,999 万美元) 22.99 亿 (3,000-4,499 万美元) 33.99 亿 (4,500-5,999 万美元) 44.99 亿 (6,000-7,499 万美元) 59.99 亿
3、(7,500 万美元-1.49 亿美元) 1019.99 亿 (1.5-2.9 亿美元） 2040 亿 (3-5.99 亿美元） 40 亿以上 (6 亿美元以上) 相比 2008 年，贵公司 2009 年中国地区业务增长幅度为_； 负增长 5%以下 510% 1115% 1620% 2130% 3150% 50%以上 预计 2010 年相比 2009 年的增长幅度为_% 负增长 5%以下 510% 1115% 1620% 2130% 3150% 50%以上 4. 2009 年贵公司的毛利率约为： 30% 21-30% 16-20% 11%-15% 7%-10% 4%-6% 0-3% 2/5 5
4、. 贵公司是授权分销商还是非授权分销商？ 授权分销商 非授权分销商 混合分销商（某些产品授权，某些产品非授权） 若贵公司是混合分销商，那么授权产品的销售额比例是多少： 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 6.贵公司客户的主要类型是： (限选三项) 国际制造商 大型中国本地制造商（年产值 1 亿美元以上） 中型中国本地制造商（年产值 1 亿美元-1,000 万美元） 小型中国本地制造商(1,000 万美元以下) 其他分销商/贸易商 设计公司(IDH) 其它（请注明） ： 如果选择5的第1项、或选择第3项且授权的比例超过10%，跳到授权分销商部分； 如果选择5的
5、第2项或第3项且授权的比例为10%以下，跳到独立分销商和贸易商部分。 II 公司的服务和运营： （授权分销商）公司的服务和运营： （授权分销商） 7. 贵公司拥有的授权代理品牌数目为： 1 个 23 个 46 个 79 个 1015 个 1620 个 2130 个 30 个以上 8. 贵公司分销产品各应用领域所占业务比例为多少？（多选） 消费类电子及家电_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 通信系统_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 计算机及其周边设备_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020
6、% 10%以下 工业控制和轨道交通设备_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 汽车电子产品_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 医疗电子产品_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 可再生能源产品_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 其它（请注明） % 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 9. 贵公司最近 12 个月内不同元器件销售额所占比重： （多选） MCU/MPU/DSP 占_% 80%以上 6180
7、% 4160% 2140% 1020% 10%以下 微波和射频器件占_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 分立元件占_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 存储器占_% 3/5 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 机电组件占_% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 其它（请注明） 占_ _% 80%以上 6180% 4160% 2140% 1020% 10%以下 10. 贵公司主要为客户提供哪些增值服务？(限选三项) 技术支持 物流服务 放款 提
8、供 VMI 服务 BOM 优化 寻找难寻元器件 提供替代元器件 周边元器件配套供应(Kitting) 代工与制造服务 小批量供应 现货库存 市场供应与需求波动信息共享 透明的订单与货物的追踪 其它（请注明） ： 11. 贵公司为客户提供哪些技术支持？ (多选) 现场工程支持 提供参考设计方案 和客户共同设计 交钥匙设计服务 提供开发工具 提供测试服务 技术培训及研讨会 方案优化指导 其它（请注明） ： 12. 在未来 1-2 年里，贵公司对于代理中国本土品牌器件的策略是：(单选) 增加本土品牌代理线 观望中 不予考虑 如果要考虑代理中国本土品牌元器件，您关注的主要因素是：(限选三项) 品牌认知
9、度 市场需求 销售利润 产品技术水平 产品质量水平 厂商技术支持能力 供应商渠道管理水平 供货准时性 与现有代理品牌的互补性 供应商资金实力 其它（请注明） 13针对用户小批量元器件采购需求，贵公司要求订单最小采购金额为：(单选) 没有采购数量限制 没有采购数量限制，但必须是整包装 有最小采购金额限制，订单金额必须在 美元以上 在提供小批量采购服务方面，您认为最大的困难和麻烦是什么？ 利润太低 物流不畅 需投入太多人力资源 原厂不支持 市场容量太小 库存管理困难 其他，请注明： 14. 原厂给贵公司供货的平均交货期为： 15 天以下 1530 天 3160 天 6190 天 90 天以上 贵公
10、司为客户提供的备货周期（库存）平均为： 15 天以下 1530 天 3160 天 6190 天 90 天以上 4/5 15. 在当前市场经济环境下，您认为贵公司经营遇到的主要困难是： （限选三项） 分销商之间市场竞争无序 需求变化太快 经济危机带来的需求下降 技术支持能力不够 供应商支持不够 获得品牌商授权困难 原厂渠道管理策略变化 受原厂及 IDH 影响使得分销商价值弱化 客户采购行为不规范 资金周转不畅 物流不畅 运营成本上升 库存压力大 内部管理跟不上 利润率下降 其它（请注明） ： 16. 贵公司 2010 年计划采用哪些举措应对目前的挑战？（限选三项） 增设办事处，开拓新地域 争取新
11、的产品授权 开拓新应用市场 加强与现有供应商的关系 加强与买家的关系 加强供应链服务 加强技术支持 加强资金周转效率 收购/兼并其它分销商 精简代理品牌或产品领域 企业架构及管理制度调整 加强公司服务与品牌的推广 其它（请注明） ： 17贵公司在服务与品牌推广方面将主要采取哪些方式： （限选三项） 主动拜访客户，扩大客户群 开展促销优惠活动 举办研讨会推广新方案 参加行业展会 在专业杂志上刊登广告 在专业网站上刊登广告 其它（请注明） ： 18. 您认为对于客户来说，一个分销商所应具备的最重要的要素是什么？（限选三项） 产品价格 技术支持能力 供货能力 公司信誉 物流服务 放款能力 产品质量
12、电子商务能力 危急处理快速反应能力 II 公司的服务和运营： （独立分销商公司的服务和运营： （独立分销商/贸易商）贸易商） 7. 贵公司主要为客户提供哪些方面的服务？(多选) 寻找紧缺、难寻/停产元器件 处理过量库存 小批量供应 BOM 优化 物流服务 提供现货市场分析数据 配套采购（Kitting） 代工与制造服务 技术支持 进出口报关 测试服务 其它(请注明) 8. 贵公司采用哪些措施或手段控制元器件的质量问题？(多选) 借助第三方检测机构测试 培养专业检验人员 通过 ISO 质量控制标准认证 严格审核供应商 指导客户进行检测 自购检测设备 其它(请注明) 9. 贵公司是否持有库存？ 是 否 如果是，那么库存持有总金额为_ _万美元 5/5 贵公司产品平均交货期是 3 天以下 47 天 815 天 1630 天 30 天以上 10 贵公司利用互联网为客户提供的主要服务项目有： （多选） 市场现货的报价趋势 元器件型号查询
