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1、刘瑾一分钟电话营销分享错误的邀约方法会杀死很多客户；同时如果电话打得数量不够；你练习得再好也没有效果电话邀约成功的关键是建立在大量有效名单的基础上学习一个电话营销课程只是一个开始1分钟电话营销1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之前和之后的短信系统的建立 8、电话营销的黄金法则系统的建立-客户数据库电话邀约成功的秘诀是建立在大量有效名单的基础上n名单不好，打得再多也没有效果记住，找到好客户才是成功的开始不建议没有详细资料的陌生电话n同时数量不够，练习得再好也没有效果
2、n个人资料n公共资料n商业资料n创造性资料n客户转介绍名单收集方法行销人员要一直寻找能够带来新业务的客户， 必须发掘、发掘再发掘!1、个人资料其他平等的非竞争的推销人员不是销售人员的专业人士参加课程活动的同学公司的记录2、公共资料电话黄页图书馆-商业指南、公司名 录网上资料政府统计数据新闻广告3、商业资料n商业调查公司n名单信息公司n邮局n名片社：复印名片模板、购买废名 片4、创造性资料n自己的老客户n展览会会刊n关注行业情报n媒体报导5、老客户转介绍、杠杆借力 “人际关系嵌入”技术 把“鱼饵”嵌入到人际交往行为之中，从而 把每个顾客的人脉圈都变成“放饵”的鱼塘 嵌入载体：人际之间的“送礼”交
3、际行为1分钟电话营销1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之前和之后的短信系统的建立 8、电话营销的黄金法则学习心态：全心投入 必备工具： 1、可以录音的手机、复读机或者MP3等 便于录下自己的声音 2、手机电量充足 3、手机话费充 4、小镜子 5、秒表培训准备相关准备： 1、产说会名单： 20个 （老客户） 2、增员陌生名单：20个（有找工作的需求，网站 或求职中心） 3、亲朋好友的名单：2个（提供给同事打电话训练 用的） 4、约见面陌生名单： 20个(名片社或会员
4、名单) 3、电话记录表：每人一张 4、邀约话术：提前准备 邀约产说会的名单(必须标准、完整）客户 姓名业务员业务员 姓 名手机他可以赞赞美的细节细节他的需求以往的电话记录电话记录准备约访产说备约访产说 会的时时 间间刘总黄贤芬1367* *责任心对买 房投资， 房租断租的担扰7日晚上7：30，飞天大 酒店石庆（ 先生）胡世华1369* *企业主管年轻有为儿子的教育金， 理财等对公司的富贵产 品感 兴趣7日晚上7：30，飞天大 酒店金元（ 女士）罗雪够1382* *烟草连锁 店老板，人很 随和1993年开始办保 险，在中国人寿 投保约50万保费不了解平安的产品，不 排斥保险，与业务员 是6、7年
5、的老朋友7日晚上7：30，锦江阳 光大酒店张伟 （ 先生）罗雪够1382* *生意很成功，有责任心 有内函，比较绅 士对保险不太认 可是业务员 的表哥，每 次要约都被礼貌拒绝， 要和老婆商量7日晚上7：30，飞天大 酒店孙攀谬月娥1392* *对老婆很好，给老婆 卖了保险，自已没有 卖老婆已经怀 孕几 月，责任更重了要约过 ，都说要和老 婆商量7日晚上7：30，锦江阳 光大酒店王总胡世华1392* *企业总 ，年轻有为， 公司是高薪技术企业， 身价千万对企业资 金链 与企业管理感兴 趣，对保险不 认可拒绝7日晚上7：30，飞天大 酒店柯总魏雪1392* *年轻，企业经营 有方 勤奋，有爱心对企
6、业经营 管 理感兴趣说：有余钱会投资保 险的7日晚上7：30，锦江阳 光大酒店 荣翠红 （女士 ）李永铨1324* *直爽对养老保险感 兴趣曾要求做过计 划7日晚上7：30，飞天大 酒店马华 （ 女士）张四华1353* *33岁公务员 ，比较热 情随和打过一次电话 ，没时 间7日晚上7：30，锦江阳 光大酒店关于名单的补充n提前检查名单，共22个，按照表格填好，n请准备两个亲朋好友的名单要有名字和电话n提前给自己的亲朋好友说一下:现场有同事要练 习打电话，到时打给他接听一下n为什么要准备这两个名单：目的是为了突破恐惧、练习更熟练地打电话培训进行中邀约老客户话术 n王总你好！我是刘瑾，方便说话吗
7、？n昨天翻通讯录的时候我还想到了你，n因为我们公司新的一年为了回馈老客户，专门 邀请到理财专家分析如何让孩子无论是在教育 还是在未来的创业和养老方面都可以有一笔固 定的钱，特组织了财富管理交流会，我工作出 色公司奖励了一个参会名额首先想到邀请你， 时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如我给 你送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？ 异议处理n什么会议？n因为我们公司新的一年为了回馈老客户，专门邀请到 理财专家分析如何让孩子无论是在教育还是在未来的 创业和养老方面都可以有一笔固定的钱，我工作出色 公司奖励了一个参会名额首先想到邀请你，时间是24 号下午5：30在阳光酒店，假如我给你送请帖你看是
8、送 到单位还是家里比较方便？n没时间n我理解，王总处在你的位置上每天都要处理很多事情 忙是很自然的，没有关系，因为我们的客户比较多， 所以要连续举办好多场，所以门票是不作废的，因为 是奖励给我的，就算到时没时间来来没关系的。你看 我把门票送到单位还是家里比较方便？n那就送到单位吧n好的，我看了一下我的时间表，明天中午下班时 点或者下午点都可以的，你是上午还是下午比较方 便？n下午方便一点儿n好的，下午点的时候我直接给您送过去。谢谢您的 电话！再见！同事间交叉邀约n您好！王总，方便说话吗？n我是王丽的朋友刘瑾，她跟我提过你说您是一 个为人非常热情的人，今天特意打个电话问候 一声！n因为本月是中国
9、平安客户服务月，为了回馈新 老客户，专门邀请到理财专家分析如何在低利 率时代下让资产增值保值避税的技巧，王丽工 作出色公司奖励了一个参会名额首先想到邀请 你，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如 我现在委托工作人员给你送请帖你看是送到单 位还是家里比较方便？异议处理n什么会议？n因为平安公司新的一年为了回馈老客户，专门邀请到 理财专家分析如何在低利率时代下让资产增值保值避 税的技巧，王丽工作出色公司奖励了一个参会名额首 先想到邀请你，时间是24号下午5：30在阳光酒店， 假如我现在委托工作人员给你送请帖你看是送到单位 还是家里比较方便？n没时间n我理解，王总处在你的位置上每天都要处理很多事
10、情 忙是很自然的，没有关系，因为我们的客户比较多， 所以要连续举办好多场，所以门票是不作废的，因为 是奖励给她的，就算到时没时间来来没关系的。假如 我现在委托工作人员给您送请帖你看是送到单位还是 家里比较方便？n那就送到单位吧n好的，可以让王丽直接给您送过去，你是明天上午还 是下午比较方便？n好的，到时候我直接给您送过去。谢谢您的电话！再 见！邀约陌生客户n你好！王总，方便说话吗？n我是刘瑾，n因为中国平安新的一年为了回馈新老客户，专 门邀请到理财专家分析如何在低利率时代下让 资产增值保值避税的技巧，凡到场客户将获赠 价值三万的人身保障，时间是24号下午5：30 在阳光酒店，假如我委托工作人员
11、给你送请帖 你看是送到单位还是家里比较方便？异议处理n什么会议？n因为我们公司新的一年为了回馈老客户，专门邀请到 理财专家分析如何在低利率时代下让资产增值保值避 税的技巧，我工作出色公司奖励了一个参会名额首先 想到邀请你，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假 如我给你送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？n没时间n我理解，王总处在你的位置上每天都要处理很多事情 忙是很自然的，没有关系，因为我们的客户比较多， 所以要连续举办好多场，所以门票是不作废的，因为 是奖励给我的，就算到时没时间来来没关系的。你看 我把门票送到单位还是家里比较方便？n那就送到单位吧n好的，我看了一下我的时间表，明天中午下
12、班时 点或者下午点都可以的，你是上午还是下午比较方 便？n好的，到时候我直接给您送过去。谢谢您的电话！再 见！电话约访之前和之后的短信n跟进比打陌生电话更重要n电话营销是一个累积的过程n持续保持联络，目的不是为了销售n你的每一次联络都是为了提供价值如何有效组织集中 电话约访组织集中电话约访的重要性 ： 1、个体约访缺乏氛围，集中约访可以提供良好的 氛围与环境； 2、可以给组员提供动力和施加压力； 3、可以清晰掌握组员的活动量； 4、可以进行明确的目标管理； 5、可以掌握组员的技能不足并加以及时的辅导； 6、定期的集中约访可以产生良性的业务节奏。我们的现状：1、部分部门还未形成集中电话约访习惯；
13、2、部门组织电话约访时部分主管未积极参与 ；3、大多数主管没有承担集中电话约访的组织 协调工作。集中电话约访组织运作：一、事前准备1、提前与组员确定集中约访的频次与时间 ；2、检查名单：20-50个名单；3、配套工具检查；4、确定约访理由；5、约访话术编写及练习；1、环境营造（植物、声音、场地）； 2、状态调整（热身运动或游戏）； 3、不断的鼓励（提醒约访成功者与每个 人击掌）； 4、仔细观察，发现问题，适时反馈。二、事中督导1、督促组员进行数据汇总（个人 表格和小组表格）； 2、反馈约访结果； 3、总结及答疑； 4、提示后续短信或电话跟踪。三、事后总结邀约后产说会现场一分钟电销操作注意事项n统一思想，为什么做？n名单收集养成习惯。n操作环节要细致。n工作目标要明确。n大小早会要配合。革命尚未成功 我们一起努力
